过去十年，出海格局经历了翻天覆地的变化。有哪些值得记录的瞬间？以史为鉴，未来又该如何成为出海赢家？

Enjoy出海特推出「出海10年」领航人物志系列专题文章，记录过去十年出海领域的点点滴滴。本文将聚焦一家曾打造多个超休闲游戏爆款、转型模拟经营赛道坚持“不赌热点、只做闭环”并稳扎稳打走过近10年的武汉公司——哈乐沃德。

十年前，如果有人告诉你一个年轻人主动放弃智明星通的中层职位，从北京离职回到武汉从零开始创业，那么你可能觉得他一定是疯了。

这个年轻人正是夏林威，一个从大学时期就“注定要创业”的创业者。他创立的武汉哈乐沃德至今近10年之久，经历过超休闲游戏的辉煌，击穿了io品类，在转型模拟经营赛道后选择按照“不赌热点、只做闭环”的思路去研发产品，在错综复杂的市场环境下，慢慢成长为一家老牌公司。

夏林威相信“短期偶然、长期必然”这句话，他会用长远眼光去聚焦大赛道，通过对内透明、对外封闭的模式来管理公司，将出海这件事持之以恒地做到了今天。

最近，Enjoy出海和哈乐沃德CEO夏林威展开了一次对话，聊了聊他的创业故事，哈乐沃德的成长历程，以及在武汉创业关于人才管理方面的一些心得。今天的夏林威和哈乐沃德，少了一分“hello world”初次见面的青涩，多了一分稳重与成熟。夏林威如何带领这家公司成长，值得很多非一线城市公司参考。

Enjoy出海CEO金翔（左）和哈乐沃德CEO夏林威（右）

在大学时代，夏林威对创业就展现出了足够的兴趣。虽然读的是石油工程专业，但他自学一门网站编程技能，并拉上同校好友刘汉仕（如今是哈乐沃德的联合创始人），大二时期就创立了一个接近30人的团队，负责学校网站的制作，比如BBS、点歌台、二手市场等。如果这些工作外包给广告公司，可能成本要1万元，而交给学生来做，成本只需两三千左右，学生们有了赚生活费的机会，也会让学校方面放心很多。

2012年夏天，夏林威毕业走入职场，第一份工作选择了位于上海的淘米网，次年北上入职智明星通。他从程序员身份起步，试用期结束后就单独带队负责浏览器插件相关业务，拓展到巴西、土耳其等市场，自己也做到了公司中层。

和同龄人比起来，走入社会的夏林威开局一路顺风，彼时智明星通也是一家颇具竞争力的公司，未来完全能够给这个年轻人更加舒适的环境。但夏林威做出了离开的决定，既是因为智明星通被中文传媒收购，作为中层不愿意被对赌协议绑定三年，更主要的原因在于，创业是他注定要做的事。7月份收购消息宣布出来，夏林威没等到8月就提出了离职，回到武汉。

回到家乡后的夏林威有一份特殊的资产——公众号。2014年，公众号的普及度还不高，单个用户平均关注不超过5个，并且没有折叠，与聊天同级展示。夏林威找人做了一些账号，积累了100多万粉丝。按照他的说法，像逻辑思维，同道大叔，二条现在很知名的这种大V当时比他们还小，如果坚持做微信公众号也能融到资，但最终还是卖给了一家广州公司，拿到了一笔不菲的收入。

这同样是他创业出海的第一桶金。

2014年9月，他拉上另外两个湖北人、亦是学校创业时期的伙伴，在武汉成立了哈乐沃德。哈乐沃德容易让人想到“Hello World”，而对于程序员来说，Hello World又代表着一种别样的文化。

最初，哈乐沃德做了一个流量变现平台，从海外打开突破口，赚到了第一桶金。除此之外，公司早期也尝试过重运营的短视频业务，夏林威因此还获得了前老板唐彬森的400万天使轮投资，“只聊了大概一个小时，老唐就投了钱”。在巴西，他们推出了一款名为《Mideo》的短视频应用，在抖音尚未推出、musical.ly核心仍在美国的背景下可以说是开荒之举。

但好景不长，巴西市场并未带来真正意义上的增长。合伙人刘汉仕在巴西住了一个月，发现巴西用户的手机质量普遍很差、网络也不好，外部环境制约了发展；从内部看，团队经验体现在流量化，突然跳到重运营的工作上是一件很难的事。复盘之后，团队决定放弃，把目光锁定了一个新的领域——超休闲游戏。

2017年，工具赛道巅峰不再，开始走了下坡路，一部分团队转型超休闲游戏。那个时候，Voodoo还是超休闲领域的“小游戏之王”、行业最大的产品库，在打砖块、io、runner等多个品类以惊人的速度产出爆款。

夏林威判断，超休闲是兼顾流量和产品的中间产物，“至少在推广变现上面还是流量的事儿，但不完全是流量，还得把产品做好”。因此，哈乐沃德进行改革，夏林威主抓超休闲游戏，刘汉仕则带着五六个人负责Web线老业务。

在超休闲赛道，哈乐沃德交出了《坦克进化大作战》、《FishGo.io（海外版）》等四五款用户量在3000万以上的产品。和其他公司相比，哈乐沃德的竞争壁垒在于在发行上建立了成熟的BI中台机制。按照夏林威的说法，BI建设的初衷就是为了超休闲游戏，整个团队很早地做了BI、打点，将每次广告数据记录下来，不仅提高了投放效率，也改变了团队对投放的认知，将ROI而非CPI作为首要的投放目标。

坦克进化大作战

从产品角度，哈乐沃德的成功也在于击穿了一个品类——io。夏林威告诉Enjoy出海，公司有三四款io游戏用户量级在两三千万以上，量级比其它任何类型游戏都要大。作为一个特殊的大用户量休闲品类，io不存在内容迅速被消耗一空的说法，用户往往会认为匹配到的对手是真人，从而有动力一直玩下去，使得游戏的长尾收益其实不低，“io的特点是长尾，我们发现产品30留、60留依然很高。”

不过在超休闲游戏赛道，哈乐沃德并没有留恋太久。2019年，公司预判到一条腿走路的模式可能有风险，便开始接触中度游戏发行。夏林威联系到武汉一个朋友公司做的放置模拟经营游戏《放置商业街》，没想到发行首月海外流水就过了千万。

放置商业街

模拟经营，很快成为哈乐沃德发展的一个重要抓手，为此，公司组建了放置模拟经营团队。“这个过程其实很波折，研发团队换了两拨人，第一款产品失败了，第二款产品不赚不亏，第三款产品比较好，”夏林威坦言，在不懂研发的情况下，只有自己趟了这条路，才知道研发团队该怎么去做。

哈乐沃德用超休闲游戏+中度游戏两条腿走了4年，今年Q1，他们做了一个决定——彻底放弃超休闲游戏。

其实，放弃超休只是时间问题。按照公司当下的人才战略，员工总数和精英数量持续大幅增加，管理层专门算了一笔账，如果是10人团队，在武汉一个月的成本在15万左右，就可以搏一搏超休；但公司到了50人，再做超休可能就不那么划算，利润没有因为人力成本投入的提升而提升的话，也不利于留住人才。

放弃超休后的哈乐沃德，逐渐明确了自身的战略，即坚持长期主义。

夏林威坦言，在游戏行业或大多数互联网行业某一个赛道看三年，这就成了“短期偶然、长期必然”。短期偶然意味着不一定体现在短期某个单品爆了，如果分析单个产品，你会觉得错过了机会；但长期必然则意味着假如从三五年的跨度来看，这件事一定能成。当然前提在于，它必须是一件有价值的事，而且赛道、人员都不能变动太大，就哈乐沃德而言，他们会在模拟经营这个框架坚持下去。

因此，哈乐沃德做游戏的思路比较独特，夏林威把它总结成“奔着三年计划去做三款产品”，无论是自有团队还是外部投资的团队，均按照长期主义的逻辑来打透一个品类。“相当于我一次性把三年的钱准备好，大家得熬得住寂寞，不允许放弃。”

在哈乐沃德公司内部，有一条很重要的发展价值观——不赌热点，只做闭环。夏林威要求团队走一条更稳的路，可以接受产品模型、数据没有大的跳跃，但要保证下一代产品一定比上一代要好一点。比如LTV涨幅要超过CPI的涨幅，上一代LTV假设是3美金，下一代LTV就得做到4.5，因为成本可能涨了30%、50%，那么LTV就得涨50%以上。

长期主义的思想，同样落实在BI平台上。哈乐沃德投入了十几个人专门做BI，包括制作素材工具、AIGC应用、自动化投放等。和多数公司不同，哈乐沃德的素材部门不只是放在优化师一侧做剪辑，而是按照研发的逻辑做素材。

为此，公司专门设置了素材创意策划岗，薪资按照制作人的要求，甚至还要更高。夏林威希望素材创意策划能像游戏研发一样提供创意，写策划，做项目管理，和做模型做特效的人沟通，将一个创意视为游戏一样去验收。这套逻辑跑通之后，素材完全可以“卷上天”。

夏林威说，投放这件事无非就是素材、渠道、国家三个要素。这其中，国家其实比较固定，渠道通过交流的方式也可以做低门槛，唯独创意提升空间很大，不容易学到精髓。“我们把很大的精力都放在卷创意上，把整个创意变成上下结构——策划团队来出方案，制作团队来做，”夏林威表示，“我们甚至把整个UE4的人都搬来做素材，创意部门的规模成本都快抵得上研发了。”

研发、BI、素材，看似不同的工作属性，但在哈乐沃德，最终的目标却非常统一。

作为一家成立近10年的武汉公司，哈乐沃德的挑战一方面是制定合理的动态战略，另一方面则是在错综复杂的市场中稳住军心，聚拢人才。

对于一家自研自发的游戏公司，夏林威认为首先要把“关键人”找到，比如策划、运营、优化师、创意策划，他们并非流程化机械化地工作，更多是考虑怎么去解决问题。哈乐沃德一般会把这些岗位的招聘标准抬得很高，不一定要求应聘者具备把事情做对的经验，而是要具备把事情做好的能力，比如沟通能力是否足够强、闭环逻辑是否足够好，等等。

与之相对应，如果找到了合适的人才，哈乐沃德往往在薪资上尽可能满足更高的水平。那么如何定义“高薪”？“从公司走后很难找到这个水平的待遇”，夏林威用自己的研发团队举例，“员工肯定希望钱多事儿少离家近，你不能反着说给员工画饼，而要创造一些环境条件。”这很大程度上保证了团队的稳定性。

得益于在智明星通的一段宝贵的从业经历，夏林威认可组织文化的重要性。哈乐沃德提倡“对内透明，对外封闭”的组织文化，作为公司内部员工，如果和A项目有关，那么A项目的所有数据都可以看到，无需申请权限。一旦发现有故意泄露的行为，惩罚也会更加严格，而按照夏林威的说法，因为公司招人要求素质比较高，所以也不会发生这种事情。

信息透明直接关系到决策效率。当大部分人掌握了信息，自然就不用事事交由高管拍板。“没有什么东西是我知道而你不知道的，这样的话你去下决策应该比我更好，”夏林威说，“刚才提到的四类员工（策划、运营、优化师、创意策划），都是独立做决策，不需要向上级层层汇报。”

随着团队规模的扩大，信息的传播速度是否够快也十分重要。夏林威告诉Enjoy出海，自己从字节跳动这家公司学到了很多，虽然目前公司不算特别大，但已经早早买入了飞书旗舰版，让公司内部协同使用。除了对整个公司效率的提升带来帮助，这甚至会激发某些员工的积极性——他会认为自己在负责这件事，定一个较高的目标并为之努力。

关于人才的管理，夏林威额外提到了BP制度。在哈乐沃德，这一制度已经执行了两年多。

和很多老牌公司类似，哈乐沃德会面临一个问题：部门负责人、主管总监级的人都是早期一起打天下的人，一定是从业务线上走来的。但他们有可能只擅长做业务，管理能力跟不上，解决不了四五十人的研发团队需求，那么可能会带来一些麻烦。这也是哈乐沃德提出BP的契机，而目前现有的BP，至少是字节、腾讯、阿里当过BP的HR负责人，对这一职位的要求实属不低。

这样一来，BP可以填补管理上的空白，主管可以专心聚焦业务，同时BP也要了解业务。一般来说，50人的团队配备一个BP，理想状态下，如果哪一天主管不在，BP能够顶上，大到制定KPI、OKR，小到做一场活动、团建、招聘，BP都能独当一面。

夏林威认为，对于高举高打的公司，选择挖人空降可能更有效，而对于哈乐沃德，BP制度可能是帮助公司提升的最优解了。

时至今日，哈乐沃德少了一分“hello world”初次见面的青涩，多了一分稳重与成熟。

在一个线下的场合，夏林威遇到了一位来自Google的人，对方对哈乐沃德的增长很“震惊”，因为他打交道的部分出海公司普遍都不好过，甚至已经不在了。夏林威感叹，毕竟Google聊的客户实在太多，有今年搞网赚明年做其它风口的团队，变化之大在预料之中。但哈乐沃德坚定模拟经营后的长线主义方向始终没有变，“特别考验一个人的定力，像我们这种创业很长的时间，公司价值观是真的在引领整个发展。”

哈乐沃德入围2022光谷高科技高成长20强

以长期主义的价值观，夏林威将它总结为三个特点。首先，当前做的事情一定对后续是有帮助的，将近几年的风口（工具、网赚、微信小游戏）代入进来判断，这些对哈乐沃德后续做的事情没有帮助，那么公司的决定就是不去碰。

其次，长期主义不是坚持一个动作不变，而是要具体到每天、每周、每月在做什么，要具体地判断是否在向目标靠近。如果没有增长，就要反思是否忽略了一些东西，是否顾左右而言他。

最后，长期主义要有正确的价值取向，从理论上，哈乐沃德核心成员是技术出身，靠黑科技赚钱是一种途径，但这群人还是选择了克制，更多去考虑做这个项目能带来怎样的价值，而不单单是赚了多少钱。

基于此，哈乐沃德判断未来新的机会，眼光也要放得更长远。

夏林威谈到，自己还是会看一些比较大的赛道。游戏毫无疑问是大赛道，可以做50年、100年，平台可能会变，但游戏的需求一直存在；电商、社交也是非常大的赛道，包括AIGC，哈乐沃德都会去关注。

同时，选择一条赛道前，夏林威会预估它至少5年后的样子。它会是什么样的规模？有没有可能不存在了？如果不在，肯定不去看。

“这个品类我一旦看好了它，我一定不是奔着一款去的，”夏林威说，“我的做法是打穿一个品类，我把人、钱找好，干三年，干不好接着干三年，如果都干不好了，确实难度太大了可能会改变，但我们不会因为一款来做投入。”

PS：在文章的最后，夏林威推荐了一份书单，Enjoy出海也分享给各位开发者一起学习共勉。

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