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广州游戏公司年末放大招!又一款小游戏成功出海

广州游戏公司年末放大招!又一款小游戏成功出海
码字机器  ·  Jan 7, 2025 2:59:40 PM

2025年,哪条出海赛道最先卷起来?很多人的答案会是小游戏出海。

 

热度不减的小游戏出海,现在会被视作一个具有较高确定性的战略方向。刚刚过去的2024年,越来越多的微信小游戏选择“走出去”,在海外市场斩获城池。这一定程度上得益于《菇勇者传说》的启发,这款海外半年狂揽近4亿美元的产品,对应的是国内小游戏《冒险大作战》,不仅为小游戏出海提供了更加可行的方向,也为同行提供了信心。《菇勇者传说》的成功也让业内对背后的操盘手4399刮目相看。

 

如今的4399在小游戏出海这条路上愈发驾轻就熟。过去几个月,4399又瞄准了另一个小游戏畅销榜Top 10的常客《指尖无双》。这款福州蓝琥珀研发打造的小游戏,由4399负责繁体版本海外发行,10月26日上线港澳台和新马市场,名为《熱血大作戰-救世主超忙》,Sensor Tower指出,游戏发布1个月预估收入已经突破2300万元。

 

进入12月,《指尖无双》进军韩国,4399推出了韩服版本《비지 세이비어》(下称《救世主超忙》)并于12月19日上线,迅速攀升至RPG游戏免费榜第2名,点点数据显示,游戏截至1月3日双端流水超63万美元,双端下载超36万次。

 

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《救世主超忙》在Google Play的免费榜排名,来源点点数据

 

在早前的采访中,4399曾评价《菇勇者传说》是“轻量化的入局姿态+成熟的中长线框架”,而现在这款《救世主超忙》也有着相似的特点。极简的产品设计让《救世主超忙》无压力地切入了海外,后续它的长线运营成绩将决定着产品的上限。
 

极致地呈现“轻、爽、快”

 

《救世主超忙》的产品定位是无厘头风格的砍树RPG,玩家可以砍树、种地、做包子,还能招募将领,探索更广阔的世界。游戏用卷轴式平视角展示了2D街机放置+模拟经营的玩法,美术风格自成一派。

 

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小游戏的精髓在于“轻、爽、快”,《指尖无双》之所以能在国内突围,离不开在玩家前期用简单的方式给予足够多的爽感。这种爽感既包括操作低门槛(虚拟摇杆呈现割草体验,不拖泥带水一步到位),还包括生存要素的心流聚焦,叠加起来达到正向体验的最大化。

 

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进入游戏的中期,养成部分依靠卡牌养成和策略搭配,所呈现的体验在于验证养成+闯关这套循环。和市面上多数被验证过的产品不同,《救世主超忙》更多考虑前期留下来的泛用户的持续转化,于是在降低用户理解门槛上花了不少心思。

 

比如卡牌搭配一向是难点,一些产品选择引入“羁绊”机制,《救世主超忙》则在此基础上用“合体技”来表达。与此同时,游戏顺势采取“乱斗”的方式来呈现合体技,借助这种视觉效果,玩家得以掌握更多关于武将的信息,从而和卡牌建立更紧密的连接。

 

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在此之后,SLG承接了中长期的社交内容与对抗玩法,填补了RPG卡牌养成与模拟经营之外的又一块版图。这种策略在业界并不罕见,例如更早推出的《菇勇者传说》,后期还积极地融合了近年来流行的SLG赛季制模式,寻求增长。这款看似是小体量的轻度休闲游戏,内容量实际上不亚于很多RPG。

 

迎合韩国用户喜好做文章

 

在发行策略上,4399针对不同类型的产品有着不同的打法。比如早期发行MMO游戏,4399会在当地选择知名度较高的代言人,搭配游戏CG一起造势;发行小游戏时则更“接地气”,比如《菇勇者传说》在日本邀请了100多名KOL,而非传统的代言人,目的是触达更多的泛用户。

 

《救世主超忙》的发行思路更像是介于二者中间。游戏请到了韩国知名度较高的国民级主持人、演员姜虎东作为代言人,姜虎东在韩国主持的多档综艺节目深受年轻人喜爱,姜虎东也善于放下身段,用更接地气的形象,拉近和年轻人的距离。

 

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为了配合宣发,游戏内表示将推出姜虎东模型的皮肤,以及限量姜虎东的表情符号,同时还有特殊的QA活动一并策划中。

 

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如果你足够细心,你会发现姜虎东并不是第一次在4399的游戏中担任代言人了。2021年春节期间,姜虎东接受了MMO游戏《奇迹之剑》的邀请为其代言。或许双方对这次合作经历都比较认可,在小游戏《救世主超忙》这个更需要“整活”的项目上,姜虎东和4399再次促成了合作。

 

在确定姜虎东为代言人后,游戏进一步尝试了真人题材视频广告。视频中,姜虎东扮演了一个老师的形象,给孩子们介绍了砍树、种地等游戏内玩法,期间不忘调侃游戏中拖鞋小子角色,“免费200抽”等字样也通过背后的黑板报露出,有演技亦有信息量。App Growing数据显示,这部广告投放10天的曝光量超过270万。

 

当然了,《救世主超忙》的买量工作早在预约期就已展开。11月15日,游戏提前一个月在Google Play和App Store开启预约,并启动了广告投放,增加产品曝光,引导玩家抢先预约。这期间的广告素材主要从游戏玩法、游戏角色来展开,比如三国卡通角色刘关张客串到游戏中,或是融入了当地的传统服饰,带动一部分玩家预约试玩的欲望。

 

12月19日,游戏在Google Play&App Store双端开启公测。这个节点广告投放量其实并没有明显的大幅上涨,后续一波高潮发生在12月27日,单日广告投放数达到了峰值456,当天新广告也高达75个。有64%的广告选择投向了Meta Ads,Google Ads占比近27%。

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《救世主超忙》广告投放量级,数据来源App Growing

 

从广告创意的角度,以这则广告素材为例,它贴合了主城雪景地图的创意,模拟了主角在冰天雪地中对抗怪兽、积累资源并生存的过程,最终实现了投放10天、350万的曝光。在当前冰雪SLG游戏盛行的市场环境下,这种素材策略已被证明是有效的,4399也有意识地通过这种方式来提升游戏的用户吸引力和下载量。
 

4399已手握小游戏发行模板

 

细数4399的小游戏矩阵,我们会发现除了《菇勇者传说》,4399在《射射英雄》《英雄你好狗》等中轻度产品走向海外的过程中也取得了一定的突破。

 

4399海外发行总监Simon曾提到他们挑选小游戏的标准——“国内的小游戏产品,如果月流水没有超过3000万人民币,我们大概率不会将这款游戏发到海外。其次我们也会评估游戏的画风,玩法,以及商业化跟海外各个市场的匹配度。

 

从《救世主超忙》这款产品发行韩国来看,4399逐渐形成了一套清晰的发行“模板”,即一款“轻爽快”的成熟产品、接地气的代言人策略、高福利的运营手段和魔性的宣发素材。针对港台市场、东南亚市场和韩国市场,国内的这一爆款《指尖无双》均被4399诠释出不同的出海形态。这家位于广州的游戏公司,也将成为未来小游戏出海一股不可小觑的力量。
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