过去十年，出海格局经历了翻天覆地的变化。有哪些值得记录的瞬间？以史为鉴，未来又该如何成为出海赢家？

 

Enjoy出海特推出「出海10年」领航人物志系列专题文章，记录过去十年出海领域的点点滴滴。本文将聚焦一个成立十余年、和出海开发者密切相关的谷歌团队——谷歌全球开发者生态团队。

 

出海十年，开发者是衡量市场生态发展的重要标尺。移动智能机时代，Google Play等应用商店和开发者的关系更像是水与鱼，彼此之间互相成就。

 

而在很多尚未出海、或是处在出海起步阶段的团队眼中，全球开发者生态这个概念多少还是会有点儿“距离感”。以Google为例，我们或许对近几年Google开发者大会点名的优秀案例如数家珍——比如莉莉丝、米哈游、三七互娱等游戏厂商，而当提起伴随他们一同成长的谷歌全球开发者生态团队，这层神秘的面纱其实一直存在。

 

借助2023 Google I/O Connect （2023 Google 开发者大会）的机会，Enjoy出海等多家媒体和谷歌全球开发者生态总监David McLaughlin（下文简称David）聊了聊。作为谷歌的“元老级人物”，David十年前一手创立了谷歌全球开发者生态团队，如今，尽管他仍是第一次来到中国，但跟很多中国开发者早已成为老朋友，围绕中国企业出海，David也分享了自己的方法论。

 

谷歌全球开发者生态总监David

 

一群充满激情的人，做了十年生态

 

谷歌全球开发者生态团队的成立要追溯到10年之前。“当时安卓还是非常新的东西，”David谈到，“为了让安卓系统收获更大的成功，我们需要有很多的移动应用，在没有太多移动开发者的局面下，我们希望更多的人和我们一起培育市场。”

 

因此，谷歌全球开发者生态团队的初衷是确保全球各地的开发者不断升级，学习了解最新的谷歌的技术（包括开源技术）。

 

David成立团队时，身边的帮手只有几个人，但团队成长的速度之快打消了他的焦虑。他发现，团队的中坚力量并非来自谷歌内部人士，而是庞大的社区开发者，和一些能够帮助开发工作的专业人才。“这群充满激情的人是项目最核心的关键所在，他们会主持会议&演讲，推动对更多开发者的教育。在中国亦是如此，超过20多个城市都有一批谷歌之外的团队，来帮助官方进行谷歌应用开发者的支持和培育的工作。”

 

参考去年的数据，已经有多达60万的中国开发者加入到了谷歌的生态活动和项目中。David说，正是他们的力量，才使得谷歌能持续不断地开发技术，围绕开发者展开更多的投资。

 

 

“谷歌开发者生态有两个特质：大量的技术人才和技能，和遍布全球的辅导资源。”David认为，二者结合能帮助企业解决很多问题。迄今为止，David带队开拓的业务包括了谷歌开发者社区，Google 开发者专家项目，Google学生开发者社区，Google女性开发者社区（Women Techmakers），谷歌创业加速器项目。

 

以谷歌创业加速器为例，2022年，该项目正式在国内启动，满足条件的入营企业将获得谷歌未来三个月的创业支持。它背后的专家导师团队颇为豪华，在出海创业大咖、顶尖投资人、Google专家团队的带领下，入营企业有三类课程可以学习：产品开发研讨会、有关领导力的讲座、用户增长课程。

 

亮亮视野的创始人兼CEO吴斐曾对此评价，“Google出海加速器项目从定位到市场，再到如何去拓展渠道线，会给我们完整的培训课程表。在加入后，我们发现其中有许多资源可帮助我们与广告、技术等Google专业人员直接沟通，大大提升了我们的效率。”

 

帮助他们更快出海，正是谷歌的强项

 

在今年的Google I/O Connect大会现场，David刚刚宣布了谷歌创业加速器最新一期十家入营企业。这些企业覆盖了游戏、工具、电商等领域，既有新兴团队，也有成立十年已久的老公司。

 

 

“这些企业都有走向全球的业务规划，那么出海创业加速器项目就会帮助他们应对过程中的挑战，我们一般会告诉这些企业，不管你要去探索挖掘哪一个市场，首先你必须要有差异性，另外就是你的产品跟当地市场必须要契合，因为每一个市场的情况是不一样的，在通用建议上，我们会让他们保持自己的灵活性。”

 

而问题在于，谷歌更希望和哪些企业合作？这个门槛该如何界定？

 

David指出，这个企业首先要有一个具体的想法，并且这个想法能够真正去解决一个实实在在的问题，在此基础上，出海企业负责人必须要有浓厚的兴趣，认为在解决问题的过程中，技术是可以发挥作用的。

 

疫情前，一位日本开发者Yoshiyuki Kakihara曾寻求技术解决一个问题——日本教师在不断扩大的教室中教授英语时变得越来越困难。而通过东京的加速器项目与谷歌合作，他开发了一款人工智能App TerraTalk，可以听到并处理课堂上学生所说的内容，英语学习氛围也变好了很多。

 

TerraTalk

 

“我们希望寻找的公司，最好是有一定规模，但可能不会非常大，另外能够从谷歌提供的解决方案中收益，”David谈到，“举个例子，初创企业希望拓展到某一个其他的国家，我们基本上总是能够在他要拓展的国家找到辅导资源，然后可以帮助初创企业更好地了解当地市场的法律法规，业务情况以及客户需求等。”

 

如文章开头所说，得到谷歌加速器项目帮助的游戏公司不在少数。Google Play中国大陆地区商业拓展负责人赵伊江在2022年接受采访时也曾向Enjoy出海表示，谷歌不是一家游戏公司，很难帮助一家游戏公司做游戏，但通过出海创业加速器，则可以提供一些信息和服务，比如告诉他们各个地区的SLG用户付费率是多少，当地主要产品次留、七留等数据。给到中小企业之后，如果他们决定进入这个市场，就能更早掌握信息做好战略布局。

 

作为过往入营游戏企业之一，Wafagames CEO龚晓思在接受媒体采访时透露了一个细节——谷歌方面甚至会安排团队来公司，详细解答买量后台方面的问题，同时分配两个同事参与管理广告账户，包括导量关键词、广告素材、价格调整等多个细节都是全程一起操作，最终做到了3-6个月回本。龚晓思坦言，如果没有这些帮助，这些坑肯定需要一笔不小的资金数目去填。

 

因此，谷歌出海创业加速器对自身定位和发展路线足够聚焦，这在今天难能可贵。

 

“我们发现，参与到谷歌出海创业加速器的中国开发者最大的需求，就是希望更快出海，并了解如何通过谷歌技术来做到更快出海，”David表示，“解决他们的这些诉求，正是谷歌的强项。”

 

借助谷歌生态，拉高天花板的再生博士

 

今年大会首日主旨演讲中，David提到了一家公司，再生博士。“这是一个非常有说服力的例子，他面对的是一个处理垃圾的问题，如何把废弃的材料重新回收、生成再利用？”

 

 

今年5月，Enjoy出海曾对话再生博士创始人兼CEO谭天，也对废料回收&交易这个暴利且冷门的产业有了更清晰的认识。作为谷歌出海加速器的毕业学员，再生博士正在走上一条进阶之路——从初期平台交易额4000多万美金，增长起伏不定，到现在交易额已超3亿美金，交易量也从1万吨出头增至5万多吨，并且一直处于增长状态中。

 

成立再生博士前，谭天在废料回收行业已经做了长达12年。在美国，他的日常工作是拿着一部手机，管理多达17家废料工厂，这些工厂的厂长和30多个业务员每天会在整个北美到处跑，拍废料照片发回来，谭天需要回答两个问题：这是什么？值多少钱？

 

这份工作有一个明显的挑战，就是难以传教。废料背后的知识量太大，并且很难将经验转化成文字，业内没有相关书籍，学校也不会教这些知识。直到AI识别技术的成熟，谭天解决了这个关键难题，也有了更大的创业野心。

 

 

在全球，只有20%的废料被成功回收，剩余80%的废料没有被合理处置。谭天想做的，是覆盖更多的场景，从回收到交易，打造一个“闭环”。为此，他打造了一个全球大宗废料回收数字化服务与交易平台，废料化身成“商品”，平台去匹配回收方。这一玩法幸运地盘活了国际间废料交易，今年4月再生博士的GMV已有2.4亿美金，5月已达到了2.7亿美金左右，其中95%以上都来自平台收入。

 

 

“汝之砒霜，彼之蜜糖，”谭天这样评价所从事的行业，“倘若行业未来某一天真的出现了红海，这其实是一件好事，说明废料都回收完了。”

 

但本质上，这是靠信息差做成的生意，利益驱动着回收型企业越来越封闭，买和卖变得更加泾渭分明，互相不准沟通。为了打破信息差，让更多人去做透，再生博士加入谷歌出海加速器，尝试拉高行业的天花板。

 

“最开始我们加入时想的是怎么做加法，希望谷歌能够解决公司全球化的问题。谷歌创业加速器给到我们更多的收获是帮助理解创业这件事，帮助做了减法。谷歌自身的发展历程给了我们很大的启示和激励。”

 

如今，再生博士也赢得了谷歌的认可。谷歌创业加速器全球负责人Sami Kizilbash评价称“很期待与他们保持长期的合作关系，共同推动AI技术的发展和应用”，David补充道，“他在解决这个问题的过程当中，一方面是找到了自己的业务机会，能够赚钱，另一方面又能够让这个世界变得更好。这是我们非常希望看到的一类初创企业。”

 

 

“可能之前大家已经都了解谷歌如何去帮助一些大的公司，但其实对我们而言，很重要的是我们希望能够帮助每一个有创意和想法的开发者。”David说，“谷歌接触了这么多的出海企业和开发者，虽然没有具体的成功概率数字，但不成功的案例都十分典型，即认为海外市场等同于本土市场，换句话说，成功的企业一定能根据不同市场当地的需求来调整产品，比如关于用户界面的喜好，亚洲市场相对喜欢用户界面要密集一点，而在西欧会喜欢更少、更稀疏、简单的用户界面。”

 

从出海团队的角度，参加谷歌出海创业加速器这件事也逐渐更多人看到了价值。在功能游戏赛道深耕多年的酷都网络创始人朱文杰曾表示，自己入营一方面想要验证所做的事情在Google生态里到底已经是不是一个最优解，另一方面可以去重新审视走的路到底对不对，让其中一些导师（谷歌导师、游戏CEO、投资人等）给出建议。

 

着眼未来，明确愿景，抓住机会

 

近几年，官方和开发者线下见面其实并不方便，这也是谷歌开发者生态团队面临的一大挑战。David坦言，双方的交流只能转移到线上，但是，线上有线上的优势。

 

“我们现在采用一种线上线下混合的交互方式，充分汲取线上线下各自所带来的一些优势。如果能在线上触及到全球范围内帮助我们去提供辅导的资源，其实不需要在这三个月加速器项目的过程当中，让他们飞来飞去好几次了。当然，线下是让社区氛围更加紧密的最好方式。”

 

值得一提的是，尽管和中国开发者打了这么多年的交道，David今年才第一次来到中国。

 

“过去几天我在中国整体的感觉是非常棒的，我看到中国的这些开发者，中国的这些初创企业，他们的激情，他们的这种‘饥渴感’可能是很少在其他国家所看到的，这里所看到的创新速度，可能也是我在所有去过的这些地方当中无与伦比的。另外，他们将生成式AI更多地运用到了产品中，这也给我留下了深刻的印象。中国可能是全世界用最负责任的方式来拥抱生成式AI技术的国家，作为谷歌开发者社区，它最棒的一点就是它总是对最新的技术最有激情。”

 

 

时光飞逝，谷歌开发者生态团队已经步入第二个十年。David告诉Enjoy出海，不管是打造一个团队还是成立一家公司，领航人要非常清楚你的愿景是什么。“我一直试图在做这样的工作，确保团队中每个成员能够认同我们的理念，这样即便哪一天有人离开，剩下的团队也能带着使命往前走。”

 

“这也是我们鼓励创业公司在做的事情。”David说，“谷歌开发者生态团队还将通过类似于加速器这样的项目来帮助中国的企业获得成功，因为我觉得在中国开发者当中，机会仍有很多。”