过去十年，出海格局经历了翻天覆地的变化。有哪些值得记录的瞬间？以史为鉴，未来又该如何成为出海赢家？

Enjoy出海特推出「出海10年」领航人物志系列专题文章，记录过去十年出海领域的点点滴滴，本文将聚焦一家靠相机应用《Camera360》破局全球市场，坚持深耕影像产品服务做到10亿用户的老牌公司——成都品果科技。

成都，这座“很多人来了就不想离开”的城市，也被称为“互联网第四城”。早在十年前，成都其实就孕育了一批优秀的出海企业，比如游戏赛道的数字天空、尼毕鲁（Tap4Fun），应用赛道的品果科技、恒图科技等。

其中品果科技崛起的背后，是一段不平凡的创业故事。徐灏和哥哥徐滢在成立品果前，曾经开过影楼、做过彩色二维码，虽然都没能持续太久，但每一段的创业经历都成为了后续道路的垫脚石。直到《Camera360》的出现，平凡的兄弟二人很快成为了移动互联网领域的出海黑马，这款相机应用如今已积累了全球10亿用户，公司也走过了十二个年头。

不久前，Enjoy出海和成都品果科技CEO徐灏展开了一次对话，聊了聊《Camera360》的成长故事，以及对应用出海、AIGC趋势的看法。徐灏认为，做相机应用，最核心的是客户价值的捕捉。在产品功能愈发完善的今天，只靠一个功能引爆市场将越来越难，创业者要克制自己的欲望，脚踏实地挖掘用户。

早在1996年，高中毕业的徐灏就开始了自己的创业之路，和高中同学顾锐（现公司 COO）一起做过MTV录影棚，和哥哥开过数码婚纱影楼，自己研究的修图软件甚至成了影楼的最大招牌，被《人民摄影报》等媒体称为中国的PhotoShop。随后兄弟二人又转战彩色二维码，但因为创业思路太超前，在移动互联网普及之前一直没遇到合适的孕育土壤。

彩色二维码的灵感来自日本。徐灏说，二维码当时在日本特别火，但在处于诺基亚时代的国内市场，如果不能有大规模的客户量，二维码其实很难普及，这也是为什么直到微信推出之后，二维码才逐渐进入到人们的视野。

爱好摄影且学过编程的徐灏没能在彩色二维码这条路上找到契机，但积累了图像处理、相机调用和数字识别方面的经验，他依然在等待一个机会。这个过程中，谷歌Android Market（Google Play的前身）亮相，徐灏决定试一试。“当时还没有赛道的概念，直觉告诉我手机摄影一定会取代家用卡片相机，”徐灏坦言，“同时随着手机性能的提升，我们原有的技术能力也进行优化，确保算法契合移动端，把它运行起来。”

基于此，相机应用《Camera360》应运而生。2010年5月，《Camera360》1.0版本上线，日新增用户2万，位居Android Market第一名。一年后，应用下载量突破1400万次。得益于安卓较快的传播速度，媒体、投资方、软件园区开始关注这款应用，所积累的品牌效应直接刺激了iOS版本的爆发——2012年初上线后直接打败了如日中天的《愤怒的小鸟》，位居美国总榜第一，摄影类下载榜甚至超越了Instagram。在那个相机应用稀缺的节点，《Camera360》推出的复古效果、情景相机深受用户喜爱。徐灏预想的局面全都打开了。

2010年的时候，Camera360还用着“.us”域名，官方更新博客用的还是英文，让很多人误认为这是一款境外产品。天府软件园创业场负责人周江说，如果不是看到网站备案号的“蜀”，可能就没有了邀约对方来软件园的故事。

产品走红后，徐灏横向探索过云相册、宝贝相册、照片社交等细分赛道，推出《Photo360》《Movie360》等App，但市场反响都比较平淡，有些因为商业化不清晰，有些则是时机不对，比如和当下短视频火爆的节点相比，2013年上线的《Movie360》未免有些过早了。

这些立项经历让他明白了一个道理，做相机应用，最核心的是客户价值的捕捉。成都品果在这一点上其实有遗憾之处，2012-2015年用户高速增长的阶段，产品中一个美肤玩法吸引了很多女性用户，纷纷前来自拍，用户结构发生了变化，女性用户突然增多。但团队没意识到女性自拍市场能有这么大，“这就和美图在认知层面有了差距，美图后来起来也是关注到了女性群体，这点确实是我们的失误，”徐灏复盘。

这个小插曲之外，品果对“捕捉客户价值”这件事并没有出现失误。在徐灏看来，团队的核心竞争力在滤镜，于是他们一方面坚守高质量的滤镜产出，另一方面和一些业内的艺术创作者合作开发出极具个人特色的滤镜，甚至为此设立了专业的AI实验室，在滤镜方面进行了大量的技术储备，以提高竞争壁垒。

比如，品果发布的MIX定位是“用户身边的滤镜大师”，300+专业滤镜风格覆盖自然、人像、街拍、美食、夜景等场景，让用户轻松使用、随时创作。此外，品果会与小米、华为等品牌手机合作，在其原生相机中提供SDK，彼此双赢。

去年，品果推出玩法“彩色碎片”。该模式下，用户自拍更突出氛围感，反响很好。“这就是捕捉到了客户价值，”徐灏说，“当发现大家对聚会场景有需求，我们就尽快挖掘，推出很多实用的、好玩的效果，测试激发用户的兴趣和传播；或者用户旅拍时不想让路人出现，我们就跟进推出消除路人的相关功能。”

在科技高速发展、产品功能愈发完善的今天，只靠一个功能引爆市场将越来越难。在接受采访的当天，徐灏刚刚告诉自己的员工“要克制自己的欲望”、“要脚踏实地挖掘用户的点滴”、“要聚类市场口碑”。

今年，AI的崛起正在改变互联网领域许多赛道原有的格局发展，对于擅长图像处理的品果，AIGC自然是绕不开的话题。

徐灏告诉Enjoy出海，AI可能会带来新的人类文明——精神文明。纵观人类的发展史，农业时代解决了“吃饱”的问题，工业时代则将人类的工作效率大幅提高，信息时代，人类讲究协同。下一个时代暂且定义为「精神时代」，人类的知识推理逻辑会被GPT替代，那么什么不能被替代？精神层面的东西。怎么去追求人类精神文明，组织阶层将会进行再次的分工和细化。这是宏观的趋势。

在徐灏的预想中，可能3-5年生产力会迎来一轮大爆炸，加速社会分工，进入真正的人类精神文明时代。这个基础上，只要有想象力，在更远的未来，一支学生团队，甚至一个人有可能都拍一部《阿凡达》，人们会享受由此创作带来的精神层面的快乐。

对于AI，比尔盖茨曾表示这是人生的第二次革命性时刻（第一次是计算机的出现）。在徐灏的描述中，AI可能是精神文明的开始。作为创业者，没有人能保证一定会抓住未来的机会，能确定的只有现在去尝试它。

现如今，《Camera360》覆盖了全球10亿用户，每天产生的照片多达2亿张。品果也已走过十二个年头，不再是曾经青涩的团队。

在品果官网，公司的企业文化可以概括成三个关键词：简单（让世界享受更简单的影像服务），创新（做世界最佳影像服务商），勇于挑战（勇于探索把不可能变成可能）。这样的企业文化支撑着一家成都公司的崛起与壮大。

围绕人才管理，徐灏更看重两点。第一，要看长处，而非短板（道德短板除外）；第二，更在意组织效能，社会的铁律是99%的平凡人在推动社会进步，靠的是每个人发挥长处，连接成高绩效组织。当发挥每个人长处之后，再去填补缺点。

“组织的最高绩效来自于每个人长处的连接，”徐灏说，“这恰恰是非常有意思的工作。比如我的优势是很强的敏锐度和组织能力，但数据分析是我的劣势，那我们VP的数据能力很强，就能做很好的补充。”

在品果内部，会建立一个核心组织“一号团队”，很大程度上公司决策不再一味的是CEO来执行，战略发展徐灏来定，技术战略CTO来定，营销战略由营销负责人定，其他人可提出批判性意见，彼此互补。

从之前两三人的“团伙”到现在近200人的“团队”，徐灏坦言公司的一大变化是重新思考射程范围。“过去两三个人想法很简单，只要饿不死就好；现在相对更属于正规军作战，会理性衡量我们本身的核心能力优势。”

在未来的全球化战场，一家公司是否能深刻理解并洞察客户价值，将是不变的生存法则。“客户价值也分层级，研究越深入，层级越高，洞察到的信息越饱满。现在流量成本这么高，你必须要找准一个利基市场切入，好比打保龄球，先打中第一颗，再去撞后面的球。如果第一颗都打不中，就不要想后面的事情了。”