从大环境来看，《2023年中国游戏出海研究报告》提到“中国自研游戏2023年在海外市场的实际收入是163.66亿美元，同比下降5.65%，继2022年再次出现下降，意味着海外市场正从蓝海逐渐转变成红海”。

具体到公司和产品，Google隐私沙盒、苹果IDFA隐私政策的变化对游戏和应用开发者持续产生影响，买量更贵，留存挑战更大。对于全球发行的团队来说，不同区域市场的获客和变现挑战各不相同。此外，平台侧的合规要求也让从业者头疼不已，一旦遭遇下架的情况，损失则会更大。

游戏出海，获客是首要难关，尤其在欧美日韩以及港澳台地区，获客竞争更加白热化。游戏厂商需要在高昂的买量成本和高价值用户的增长中，找到一个持续稳定的方案。

Unity Grow中国区广告投放业务总负责人Linda Wu表示，Unity平台观测到的数据中，买量用户有70%是付费用户。Unity所提供的获客解决方案包括了Unity Ads、ironSource Ads、Tapjoy Offerwall、Aura（预装业务），以及CTV流媒体，在今年机器学习技术的升级与加持下，这几种方式可触达庞大的用户量级。

关于精准用户的筛选，则依靠Unity Ads跟ironSource Ads的协同，整合Unity引擎以及编辑器的网络性能，提供媒体资源并升级投放技术，以获取更高氪金的用户为目标。

和竞价密切相关的是素材。素材设计时，究竟是侧重对单一类型用户的触达，还是想要更多的泛用户？Linda Wu认为，每个决策最终都回归到“IPM Cake”——在这个大蛋糕中，IPM代表素材的转化能力，广告主要把每一层IPM做好，让竞价变得更简单。

以Funplus的《State of Survival》为例，它最底部一层是“僵尸题材”，所以对僵尸题材感兴趣的用户就会带动转化；向上一层是“动作”，重度操作爱好者往往会对产生兴趣；再向上是“策略”，进一步提高竞价的竞争力。而当产品发布后，买量效果不可避免地出现衰减，这时就得想办法“加固”这个蛋糕。Funplus选择联动Walking Dead IP，吸引了一波剧的粉丝，延续了IPM的出色表现。

实现了精准获客，接下来的课题便是留存，即用长线运营的手段让玩家长期活跃并提高LTV。对于内购游戏，Unity首席游戏分析师兼顾问Nathan TenBoer特别提到了“激励视频增加游戏时长”这一做法。

他将2022年和2023年的玩家行为进行了比较，结果显示，激励视频的整体渗透率有所提高。在他看来，这对广告供需双方来说都是好消息，因为无论在T1、T2还是其他国家，都有更多玩家个体在参与广告。

HIGGS商业化总监Ace Liu也认为，IAP产品除了定制诱人的破冰礼包，激励视频广告也非常适合加入。这种方法可以增加用户对广告的接受度，刺激用户继续进行游戏，进而提升游戏时长。只有让玩家尽可能停留在App里面，用户黏性越来越好，才会有付费的可能性。

“我想强调的是，一款成功的激励视频变现游戏可以使每天40%到60%的活跃用户参与广告观看。”Nathan TenBoer指出，为玩家提供多种启动激励广告的机会非常重要。至于玩家最想要的奖励类型，前三名分别是额外的机会 (30.5%)、每日奖励 (30.3%) 和抽奖 (Gacha，31.1%)。

与获客和留存同等重要的，还有变现。

深耕多年IAP游戏的Gamehaus CEO蔡以民认为，游戏商业化策略应跟用户本身的属性需求结合，对于CPI进来的用户，可以通过看广告或者其他的方式，配合一些破冰礼包，享受到更好的体验。而对于ROAS进来的这部分用户，可能更加偏向控制广告频次，尽量不打断其用户体验，给到更具差异化的礼包设计。期间自然也少不了A/B测试，来找到商业化和产品体验的平衡。

Nathan TenBoer的看法是，一款能获取高内购收入的游戏，也应该能够获得强劲的激励视频收入。他在分析IAP ARPMAU（月活跃用户的平均收入）和RV ARPMAU 之间关系时发现，IAP ARPMAU较高的游戏，其IAA ARPMAU也明显高于IAP较低的游戏。“虽然这种关系可能不是因果关系，但我们认为那些通过IAP变现的游戏也能很好地通过IAA变现，因为它们的设计都旨在鼓励玩家寻求资源和奖励。”

从自身玩家经验出发，Unity Grow中国区商业化及商务总负责人Abby Ji则提供了一个很有意思的观点——通过一定的广告观看使得自己能够获得一些跟IAP用户同等的体验之后，玩家很有可能愿意自己小额氪金一下。当混合变现游戏成为市场主流，IAP、IAA开始彼此拥抱的时候，有类似行为习惯的免费玩家不在少数。

和游戏相比，短剧的发展历程相对短了许多，尤其在出海领域，资深头部产品《ReelShort》上线至今也只有两年左右。客观上评判短剧出海，它的增长并不是一个棘手的难题。

Crazy Maple Studio副总裁南亚鹏分享的一组数据也反映出整个市场规模还正处在非常快速的增长进程，“2024年Q1相比去年同期有10倍的增长。到今年6月底的时候，单月出海短剧的流水充值收入达到将近1亿美金的规模。” 在SensorTower发布的2月份海外市场短剧内购收入Top 10中，《ReelShort》领跑短剧出海赛道。7月，Crazy Maple也凭借强大的品牌影响力，登上美国《时代》(TIME)周刊2024年全球100大最具影响力公司榜单。

和国内短剧市场对比，海外市场门槛相对较高，产业链也没有完全成熟。之所以门槛高，是因为海外是用App的形式推广短剧，需要用户多一步下载操作（这很有可能造成一些流失），并非国内小程序无需下载即可观看，此外海外自制剧（欧美）的成本高达二三十万美金/部，制作周期也比国内要长，南亚鹏说，通常《ReelShort》在海外做一部剧可能三个月到三个半月的时间。

之所以说产业链不成熟，主要体现在海外市场发展时间短、爆款少，制作环节中剧本公司、导演演员、拍摄团队、以及投流企业都有很多提效的空间。

在今年上半年Enjoy出海举办的一场圆桌中，南亚鹏也曾提到《ReelShort》挑选导演、演员等会考虑在好莱坞比较成熟的影视化的体系，同时在欧美题材内容方面持续沉淀，经过几个月的试错，在欧美地区实现了增长和领先。

考虑到海外用户尚未完全被短剧所洗礼，短剧出海的增长机会依然巨大。南亚鹏说，App模式的好处是用户黏性更强，对品牌更加认可。《ReelShort》甚至品尝到了一点儿品牌侧的红利——已经有欧美用户在《ReelShort》去搜索其它平台的剧了，当用户不确定一部剧在哪个平台的时候，他会将ReelShort视为大平台去尝试站内搜索。

在过去，人工智能在一些行业场景的落地很少，可以说渗透率千分之一都不到。

但今年，提到AI，我们能感受到的一个明显变化是“抓手”更多了。在今年大大小小的宣讲会上，你不仅仅只是看这个项目的PPT了，多数情况下还可以下载它的App上手体验。换句话说，AI在不同场景落地，让增长变得更加直观。

MiniMax合伙人魏伟说，MiniMax的出发点就是提升AI渗透率，所以既做模型，又做C端产品，也做B端产品。“我们从一开始就做通用人工智能，要服务普通用户，这需要技术驱动的产品，而不是单纯的技术。”

C端，MiniMax有两个代表产品：星野和海螺AI。星野带给用户的这种沉浸式AI内容创作体验，在海外同样受到欢迎。基于这些C端产品能力，过去一年多的时间MiniMax也上线了开放平台做toB的接口服务。魏伟表示，MiniMax的开放平台比阿里更早，参考OpenAI的模式做了一年半，现如今中国中大型互联网公司的业务中或多或少接入了MiniMax的API。

比如金山办公的WPS基于MiniMax的API做延展，当然不止于API，还包括Word优化、表格关键词微调、PPT思维链路拆分、PDF Embedding向量知识库的优化等等。

今年AI行业还发生了一个小插曲。7月9号开始，OpenAI开始阻止来自非支持国家和地区的API流量。在已开放的161个国家和地区中，中国内地和中国香港并未包含在内。消息一出， MiniMax、月之暗面等大模型巨头纷纷迅速推出“搬家计划”，第一时间缓解了从业者的增长担忧。

AI的增长对于各行各业是普惠性的，用魏伟的话说，“AI对于增长就是回到技术驱动的路径，只有技术进步，商业模式才能找到好的闭环。”

在游戏、短剧、AI成为出海新航线的今天，企业要想在竞争日益激烈的国际市场中脱颖而出，就必须深入理解目标市场，创新本地化策略，并充分利用技术进步带来的红利。打通增长的任督二脉，不仅需要敏锐的市场洞察力，更需要不断探索和实践的勇气。

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