12月14日，2023年度中国游戏产业年会游戏出海创新模式论坛正式举办。期间的圆桌环节，Enjoy出海CEO金翔、三七互娱战略研究总监刘轲、谷歌大中华区新客户开发事业部游戏品类华东华南负责人蔡泓、谷歌商业化团队新客户部战略合作伙伴负责人陈静、Snapchat中国区游戏和泛娱乐业务部负责人林喆上台，围绕AI领域、新兴市场、未来趋势进行了交流。

 

 

以下为圆桌分享实录：

 

金翔：我是来自Enjoy出海的金翔，感谢很多新老朋友来到现场，我们也借着游戏年会的时间在出海版块讨论创新模式。首先有请几位嘉宾简单介绍自己。

 

蔡泓：大家好，我是谷歌的蔡泓，我们团队主要在协助游戏客户在出海路上走得更稳更好，从最前期通过我们的数据和市场的理解协助客户在立项、赛道、市场选择到发行策略，到后端上线数据怎么优化提升产品表现，我们希望在这方方面面支撑游戏开发者有更好的出海成绩。

 

陈静：大家好，我是来自谷歌商业化团队的陈静，我们团队说白了就是帮助游戏应用开发者赚钱，所以我主要的责任其实也是帮助中国出海的游戏开发者能够在可持续发展的前提下更好拓展自己的营收。

 

林喆：大家好，我是Snapchat中国区游戏和娱乐业务负责人林喆，我的团队主要是帮助中国游戏及娱乐的出海企业在欧美及中东地区进行产品推广，我们的AR和AI技术可以帮助大家实现最优秀的品效结合，我们的滤镜、贴纸等一系列非常有前沿科技感的品牌推广技术可以随时为大家服务，同时在过去两年中也构建了完整的以效果广告为基础的多功能广告优化平台，所以期待与大家合作。

 

刘轲：大家好，我是三七互娱的刘轲，三七互娱是一个以游戏为主营业务的上市公司，目前是全球Top 20的上市游戏企业。在出海方面，三七互娱从2012年开始出海，到现在也有11年，现在我们的游戏在全球200多个国家和地区累计推出将近120款产品。面对市场变化，三七互娱的策略是从“摘果子”变成“种树”，希望和研发或者其他合作伙伴紧密绑定，将三七互娱对于海外市场、用户各方面的洞察了解充分与合作伙伴共享，实现共同成长，帮助更多的好的中国游戏产品走向海外。

 

如何看待游戏行业的AI创新？

 

金翔：刚才在唐老师发布的五个趋势里，很重要的一点就是调用新的技术，AI作为关键词之一，对于2023年整个行业有比较大的正向推动。首先站在平台方的角度，围绕AI在游戏行业的创新，你会有哪些感受？

 

蔡泓：我自己的想法是，可能AI目前在游戏产品层面的创新离更大的火花还需要一段时间，但是在工业化已经取得比较大的效果，比如怎么快速大量测试各种不同的美术风格，我们看到客户在买量端已经大规模运用了AIGC技术在生产素材。

 

以谷歌的算法，竞价逻辑上最重要的两个元素，一个是你的出价，一个就是你的转化率，转化率最重要的就是素材的点击率。在竞争饱和的竞价市场，可能大家出价差不了太多，那有可能决胜的就是素材的转化率。素材要做创新，有高度工业化的生产线，那可以做到很多以往没办法做那么快的事情，可以大量测试不同方向的素材。

 

陈静：目前AIGC可以应用的场景有三个维度，第一是AIGC和工具的结合，其实就是蔡泓提到的，工具上可以帮助应用开发者做后期营销发行相关的内容；第二个维度，目前我们关注的像短剧和游戏的结合，在内容翻译和出海维度上，从内容层面对于开发者的助力也非常大；第三个维度，AI和社交的结合，社交性是游戏非常重要的组成部分，一定程度可以给游戏更多赋能。所以从这三个维度上，AI不管是短期还是长期维度可以更好助力中国游戏出海，我们也有很多新的政策支持游戏开发者在场景中加入AIGC并进行流量变现。

 

林喆：因为Snapchat在中东地区有非常强势的流量优势，对于一些文化的理解程度或者对于双方认知上的冲突怎么去解决，AI可以帮助很多，同时在美术设计、团队架构方面都可以帮助很多企业。很多人说既然大家都用这个技术，是不是大家的水平差距缩小了？因为AI本身是系统，我们需要训练它，让它了解我们的需求并且按照期望的模式给予产出，在这个过程中训练的水平、能力在不同厂商之间还是有些差异，甚至大家对使用思路也会有不同，会开发出很多不同方向。

 

与此同时，当大家度过了AIGC的新鲜感，相应的用户或者玩家对产品内容或者推广内容、所有的广告形式产出都会提高要求，所以需要大家在适应过程中不断快速迭代，利用好这个优势，拓展自己的步伐。

 

金翔：感谢林总。我了解到三七互娱也在做AI方向上的尝试，看是否有经验分享？另外三七作为传统的游戏厂商，非常重视把中国传统文化相关的内容融入产品并带到海外，这方面有没有分享的内容？

 

刘轲：三七互娱确实比较早尝试应用AI，我们也推出自己的智能化投放平台“量子”和运营分析平台“天机”。从2022年底到现在这一轮的AI热潮主要是生成式AI，我们也在积极拥抱这一变化，当然三七互娱自身的定位是AI应用层，可能我们比较少去涉及到AI各种底层大模型。

 

在应用上，我们现在在2D美术方面应用得比较充分，包括游戏研发和发行推广，基本上重构了自己2D美术的生产流程，也搭建了基于生成式AI的设计中台，我们有一个叫图灵的AI美术平台。从实现来看，它在2D美术效果提升方面还是比较明显的，平均节省工时能够达到60-80%。

 

当然现在的AI也不算是非常完善，在2D领域，比较抽象的怪物或者场景，AI可能还是需要比较多的人工去调整。但是我们也看到AI的进步比较快，像SD从1.5到1.6再到现在XL版本，一次次的更迭已经使得原本不太适应的场景能做得更好。在3D美术和视频方面，我们也一直在关注AI底层能力的进步，比如最近比较火的Pika都有不断去看新版本有什么能力，和生产流程能做什么结合。另外，AI客服、AI翻译我们也在进行不同的尝试。

 

以上讲得比较多的是降本增效的范畴内，国外的大多数同行都在拥抱这一变化。

 

我们认为更有想象空间的是将AI与游戏性深度融合，创造出更好游戏体验，这可能对行业发展更有助力。像开放世界、MMO类型的游戏应用AI，能在提升玩家的游戏沉浸感方面已经能看到成效，相信随着AI能力的进步，能发挥的作用会越来越大。我们也在探索AI与其他可能本身沉浸感诉求不是那么强的游戏品类如何进行结合。

 

金翔：也说一下我的简单感受，我能感觉到非常强的趋势是平台已经转向了，平台会对有AI功能的应用、工具和相关的游戏都会有优先推荐和扶持，这首先是大趋势。其次，我们不是做大模型的，现在其实就在应用层，刘总也说三七的定位是做好应用层，应用层以积累的经验在新的平台上还是有很多发挥的方面。另外，在公司内部如果还没有用AI改善流程的就尽快吧，降本增效非常明显。

 

中小厂商未来如何创新出海？

 

金翔：过渡到下一个问题，游戏工委特别关注尤其中小游戏企业的发展，时至今日出海也绝对不是新话题，在出海圈讲了很多遍。比如在国家区域，在赛道，在方向上，几位平台的伙伴对中小游戏厂商有什么建议？从林总开始。

 

林喆：大家一直在看什么赛道赚钱，但是现在看起来最赚钱的赛道已经被头部厂商占得差不多了，最后能够选的几条路可能对于初创企业或者中小企业常规有几个方向：

 

第一是做大厂做的事情，但是我会降低期望值标准，只需要在50到200名之间徘徊就可以。

 

第二是和大厂合作，能够赚到一部分钱也比较稳定，当然前提是合作模式能够长久持续并且在健康的生态状态下。

 

第三，自己尝试去走一条相对小众一点的方向。榜单上有很多产品在尝试这条路，成功率不如前两年高了，因为产品除了单纯的玩法以外，对于美术质量、整体感受甚至客服质量都有更高的要求，毕竟前面有更好的企业在打样，所以全方位的要求都提升之后，中小企业可能就不那么具有优势，除非创新方向真的非常小众且冷门，能不能拓展成为群体性的产品还不一定，但肯定有一部分忠实粉丝也许可以团结起来，这是可以尝试的方向，但是可能需要谨慎一点。

 

此外，大家在产品初期或者推广早期就已经定好自己的路线，不再按照一些固定的方向去突破。随着技术的提升包括AI，会在某些环节上简单化，专注于能够让自己的产品朝长期稳定生存的方向去努力，毕竟团队能活下去才是最佳的出路。

 

陈静：今年大家整体转型做混合变现，也就是说把商业化的模式从IAP转向IAP+IAA，我们非常看好的模式是国内的微信小游戏混合变现类的产品，这类产品出海成绩非常好，包括三七的《寻道大千》其实也有做海外发行。

 

我们看到一定规模的小游戏出海在全球的适应度非常强，且变现规模在全渠道可以做到非常高。所以内部也在针对小游戏出海做各种铺垫，帮助开发者做更多的海外探索，而且我们看到小游戏出海本地化做到非常好的话，流水可以做到国内规模的3倍甚至10倍之间，所以我们非常看好。

 

另外，我们非常看好模拟经营赛道，因为我们发现女性用户的留存以及市场天花板还没有触顶。

 

蔡泓：机会和创新有可能来自于很多原因，例如技术的演进等等，我觉得现在这个阶段大多数的创新是被迫的，来自于市场高度竞争导致的挤压而不得不创新。如果先抛开人工成本、研发分成等等，营收就是用户带来的价值，无论是充值，无论是看广告，成本就是买量成本。随着重度品类CPI 动辄二三十美金，利润空间已经非常小了，门槛会更高。

 

所以今年我们一直讲混合变现也好，包括小游戏出海，背后的逻辑就是在想办法创造足够的利润空间，用轻度的玩法，轻度的美术把用户在前端吸引进来，用户进来之后面对的是足够重的成长数值，这样他才有可能有足够的利润空间。现在很多传统的大赛道如果产品发行实力不够会陷入困境，要利润没流水，要流水没利润，甚至要打平都很困难。

 

金翔：感谢。刘总，三七从2012年开始出海，面对全球各种用户的需求，比如三七在游戏选品上会有什么思路？今天在座的也有很多中小研发厂商，面对2024年在品类方面刘总有什么建议？

 

刘轲：其实我们的关注点和谷歌伙伴讲的比较趋同。国内市场我们很关注像小游戏的机会，根据第三方数据，现在小游戏在国内用户已经超过4亿，今年的流水有300亿以上，但是我们认为它仍有很大的潜力。

 

在我们的认知下，小游戏应该是一个比较长期的机会，因为我们看到国内的市场正在向轻和重两个维度分散发展。重的就是最近大家看到很多比较重磅的3A级手游预告片确实做得非常好，它也带来了比较强调沉浸式的游戏体验。小游戏就比较好地承接用户相对轻度相对碎片化的游戏需求。在微信小游戏上，还有很大的创新空间，我们非常希望能够与研发伙伴共同探索这方面的机会。

 

在出海方面，小游戏出海也是挺有前景的方向，部分产品已经在台湾和韩国得到验证，我们相信玩家的基本需求趋同，在欧美、日本肯定有自己的空间，未来，厂商可以更好针对欧美、日本这些市场，做好本地化。另外，海外和国内不一样的是，目前国外还没有成熟的小游戏平台，相信未来还是有空间可以去深耕的。

 

一句话展望2024游戏行业

 

金翔：几位嘉宾给大家指了相应的方向和角度，我补充一点，因为下半年我正好在国外转了几个大的游戏展会，给大家传递一个信息是国外的开发者整体速度稍微慢一点，出海还是大有可为，一定要相信我们的战友们。

 

最后请几位再分别送上2024年的开年祝福，或者基于今天的主题一句话结尾，刘总开始。

 

刘轲：我们期待与各位合作伙伴在2024年共同成功。

 

林喆：紧迫的冬季应该快要过去了，期待所有游戏企业的春天。

 

陈静：我们来自北京，北京这两天在下大雪，我想说瑞雪兆丰年，我们变现团队能够助力各位开发者在明年的营收更上一个台阶。

 

蔡泓：预祝各位同行朋友在明年都能找到立身之本，明年都是上坡路。

 

金翔：祝大家2024年都能Enjoy出海，谢谢大家。

 

主持人：感谢几位嘉宾的分享。展游戏之翼，传文化佳音，这个主题不仅是我们今天的聚焦点，更是我们对游戏产业的敬意和期望的表达。随着今天的出海创新模式论坛圆满结束，相信各位的经验分享、观点交流和智慧启示，将为中国游戏出海的道路提供新的思路和方向。 

 

希望未来全球各个角落，我们都能听到中国游戏的佳音。