靠废料回收在美国发家、创业成立的废料交易平台两年成交超3亿美金……可能很多人觉得这不可思议，但这个故事真实地发生了，幕后的主导者还是一位中国人。

最近，包括Enjoy出海在内的多家媒体采访了「再生博士」创始人兼CEO谭天，同时也对废料回收&交易这个暴利且冷门的产业有了更清晰的认识。作为谷歌出海加速器的毕业学员，再生博士正在走上一条进阶之路——从初期平台交易额4000多万美金，增长起伏不定，到现在交易额已超3亿美金，交易量也从1万吨出头增至5万多吨，并且一直处于增长状态中。

“最开始我们加入谷歌出海加速器的时候想的是怎么做加法，希望谷歌能够解决公司全球化的问题。而谷歌创业加速器给到我们更多的收获是帮助理解创业这件事，帮助做减法，”谭天谈到，“谷歌自身的发展历程给了我们很大的启示和激励。”

「再生博士」创始人兼CEO谭天

成立再生博士前，谭天在废料回收行业已经做了长达12年。在美国，他的日常工作是拿着一部手机，管理多达17家废料工厂，这些工厂的厂长和30多个业务员每天会在整个北美到处跑，拍废料照片发回来，谭天需要回答两个问题：这是什么？值多少钱？

这份工作有一个明显的挑战，就是难以传教。废料背后的知识量太大，并且很难将经验转化成文字，业内没有相关书籍，学校也不会教这些知识，如果本人没见过、没摸过废料，便很难接手这份工作。比如有一堆废旧衣服摆在面前，其中有的材料可以做瓶子，有的可以做包装，有的还能做饲料等等，怎么去掌握废料信息并物尽其用，谭天为此思考了很长时间。

而人工智能的出现，让谭天大受启发。在当时，AlphaGo是人工智能的代表产物，成为第一个击败人类职业围棋选手的机器人。AI是否也能识别废料？谭天把想法同步给了在微软研究院专门做大数据和AI的妻子周媛，两个人从2016年开始便大量收集废料回收、废料信息方面的数据，拆解废料所有与商品化相关的信息，带入到AI去计算。直到2019年，周媛告诉谭天，AI识别废料信息的正确率已经达到了90%以上。

和识别猫猫狗狗相比，AI识别一大堆废料在谭天看来是一件很有成就感的事。同时借助AI，谭天有了更大的创业野心，即不限于废料识别与价格预估，还要覆盖交易匹配等更加丰富的场景。

在废料回收这一行，谭天是比较勤奋的一类人，但偶尔也会漏接电话，等后续发现再回拨过去，对方却告诉他废料已经拿出去埋了，谭天为此感觉有些可惜，心理压力特别大。

在全球，只有20%的废料被成功回收，剩余80%的废料没有被合理处置。这个痛点成为了谭天创业的核心出发点，“我希望把我的能力复制出来，甚至将千千万万个世界顶级回收专家的能力全部汇聚在一起，告诉所有人该怎么回收废料。把废料从20%回收率提升到100%，这就是我们的愿望。”

再生博士亮相之初，面临着诸多已知和未知的困难。人工智能的极限到底能做到什么样？打造模型会带来多大挑战？回收行业在全社会都是冷门，大家真的关注吗？这些都是再生博士早期已经预料到的问题。

而未知的困难主要体现在，数据的难度远远超乎再生博士的想象。开始创业时，再生博士有几十万的数据量，至今已发展到几个billion的量级，中间收集数据的过程没有现成的数字化知识体系作为支撑，而且废料分散在世界各个地方的各行各业，收集难度异常大。再生博士不断地用时间和技术上的投入来数字化废料，最终打造出一个全球大宗废料回收数字化服务与交易平台，一点点撬动着回收行业的变革。 

对废料进行数字化底层建设

在交易平台中，废料已经成为了“商品”，平台去匹配回收方。以有色金属为例，常见的有色金属废料有2万多个，但做得特别好的美国回收厂也只回收不足100个。在过去，剩下的废料无人知道而且说不出价格，最终只能被放弃。

再生博士的价格体系很好地解决了这一问题。平台有一个版块类似大宗期货交易，如果废料符合设定的标准，也会有一个废料的期货盘价。如果对方没有出价，平台会提供一个市场基准价，如果对方愿意按此价格成交，则无需等待回收方。但前提是，废料需要经过人工智能严格地筛选，保证符合平台的标准。

再生博士

好处在于，交易双方都有了更广阔的运营空间，无需等待另一个交易对手，今天看到市场盘价就可以及时锁定。另外在国际间交易方面，因为不同国家存在时差，再生博士扮演了一个市商的角色，在废料上架前提供参考价，如果交易方愿意达成交易，另一个交易方也有公布好的价格，那么也可以当即锁定。

谭天表示，这一玩法在全球属于首创，再生博士也是唯一一个有废料期货交易市场的平台。“在全球一年14600多亿美金的大宗废料交易总额中，国际间交易占据了4000多亿，占比约为三分之一，”谭天谈到，“我们更多做的是国际间的交易（不代表不做国内），国际间的交易能够产生更大的价值。”

一家坐落于美国伊利诺伊州的大型废料回收集团，每个月有色再生金属回收量大概在100吨以下，在和再生博士合作之后，回收量第一个月破千，现在交易量稳定在每个月三四千吨；另外一家台湾生产黄铜的工厂，最开始只用台湾本地的再生料，结果是再生料使用比例只占到了3%-5%，而借助再生博士平台，已经能够在其他十几个国家采购再生的废料去做产品，再生料使用比例大幅提升至70%。难能可贵的是，这很大程度上也节省了能源消耗，原本变压器要开三台，如今只需一台就够了。

废料回收行业尽管冷门，但是一个相当暴利的行业。“汝之砒霜，彼之蜜糖”，谭天用这句话形容这门行业，在别人看来不值钱、甚至花钱丢掉的东西，在一部分有渠道、有分选能力的人手中，可以转化成一笔不菲的财富。

本质上，这是靠信息差做成的生意，利益驱动着回收型企业越来越封闭，买和卖变得更加泾渭分明，互相不准沟通，“所以你在废料回收行业找不出什么巨头，以及标杆型可复制化的东西，因为它都在人的大脑里，传儿不传女，女婿也不传，”谭天开玩笑地说道。

而谭天所做的再生博士，很大程度上是走出舒适区、打破信息差的一种行为，在部分人看来可能都难以理解。实际上正如前文所说，再生博士的愿望是改变全球废料回收率20%甚至更低的现状，只有打破壁垒集众人之智，才能拉高行业的天花板。

谭天认为，废料回收行业面临的瓶颈一方面是吃到螃蟹的人不愿意传播，另一方面，行业不被关注的前提下信息传播也很困难，“废料其实就是一大堆乱七八糟的东西，想象一下星巴克被拆之后的场景，钢筋、混凝土、咖啡机……诸如此类，你怎么看出来其中的成分以及占比？我自己都教不出来，但人工智能可以，它是像素级别的分析，所以我们觉得这件事是有可能产生的。”

再生博士交出的答案中，还增加了服务于废料交易的SaaS系统——ScrapPro再生助手，以及为回收工厂量身打造的ERP系统——ScrapERP再生数智企业管理系统。跟随着AIGC的脚步，再生博士也推出了ScrapGPT，承载的功能是帮助用户查询废料信息、上传图片识别废料等，潜移默化地教育市场。

ScrapPro再生助手

谭天希望把废料相关的知识普及出去，让大家不再只盯着20%零和游戏的钱，而是一起去赚剩下80%的钱，把蛋糕做大。从再生博士的角度，尽管现在有70多个国家的客户，覆盖东南亚、中亚、中东、北非区域，但还有很多没有探索的地方，比如南美、北亚，包括欧洲，这都是有快速增长机会的区域。

按照谭天的计划，回收是最后一个重要的、还在布局中的版块。再生博士今年在海外的第一家智能化废料工厂将在11月份落地芝加哥，今年下半年也会有自己的第一套在国内落地的人工智能系统亮相许昌循环经济产业园。智能化产品落地之后，再生博士将正式进入回收阶段。

在废料回收行业深耕十余年，谭天正在从利益驱动单打独斗、行业相对封闭的1.0阶段，过渡到了人工智能主导变革、集众家之所长试图做透行业的2.0阶段，而最理想化的状态，谭天把它形容成“工业化时代”。

他解释称，“现在的废料行业就像原来的小农经济一样，每个人自己耕作一亩三分田，但以后就可以集约化生产，可以铺量了。假如有资本进入，有适当的运营人员，我不需要什么技术，因为再生博士的技术可以一家一家开，包括政府性的行为，我希望如果所有东西都能在这个社会上展现出来，每个城市都预估三五家工厂，企业化管理大大提高效率，从而提高回收率。”

全球经济动荡不安的局面下，在谭天看来反倒是行业发展是黄金时期，因为很多废料会产生，而且人们会关注再生回收行业。再加上人工智能这个“催化剂”，每一个人都愿意用AI做一些事情。

谭天预计未来2-3年行业还会有快速的变革，而作为主导变革的企业，再生博士如今有了更多的使命感，“毕竟还有80%没回收的市场等着你。”