个人中心
Enjoy后台
登出
作为中国游戏出海收入主力的中重度游戏，在过去的2022年依然在保证着稳定的基本盘，头部产品吸金表现有目共睹。Sensor Tower数据显示，有39款手游出海年收入超过1亿美元，其中SLG、MMO持续霸榜。
中重度游戏又是一个和买量强相关的品类。热云数据报告提到，中重度游戏同比2021年在新游买量的表现有所突破，包括动作、卡牌、角色扮演、SLG等均进入到新增率Top 10。去年《X-HERO》引领的副玩法浪潮，更是给中重度手游提供了买量新风向。
增长表现之外，这份成绩单也带来了新的话题——2023年，如何在这条越来越卷的赛道连续斩获好成绩？
从刚刚过去的Q1来看，AppGrowing报告显示，以日韩、北美、欧洲地区为代表的成熟市场依旧是中重度手游收入来源的主要地区，从收入占比上来看，这三个地区的占比超过84.2%，但同比下滑相对严重。与此同时，以中东地区为代表的新兴市场依旧具备上升活力，其中部分国家数据甚至出现逆势增长的情况。
显然，中重度手游2023年的出海之路，机遇和挑战并存。开发者该如何寻觅下一片蓝海？围绕这一话题，在3月31日Enjoy出海携手Snapchat、百度国际发起的「聚焦中重度游戏出海，激活创新增长引擎」主题活动成都专场中，多位嘉宾给出了专业的建议。
寻求增量，挖掘社交营销新思路
近几年，Snapchat成为游戏厂商拓展中重度游戏赛道愈发热门的选择。Snap中国区游戏业务负责人Nibbles Lin指出，目前，Snapchat有3.75亿日活用户和超7.5亿月活用户，可触及90%的年轻消费者（13岁-24岁），同时25岁以上用户也覆盖了40%。
在此基础上，Snapchat推出的全链路解决方案也成功帮助部分厂商加速出海。Snapchat游戏行业一站式营销链路可以总结为，用预注册投放的思路优先做好前期预热，游戏发行期采用SLC策略精准定位人群，快速突破冷启动，在品牌运营阶段，无论是提供AR Lens沉浸式体验还是Public Profiles开放更多品牌曝光入口，都尽可能去实现品效合一、提升LTV的目标。
Nibbles Lin在现场列举了《原神》等多款产品与Snapchat的合作案例，在《原神》案例中，为破圈新人群和新增长，米哈游与Snapchat合作，通过沉浸式AR滤镜和效果广告，有效获得游戏曝光和品牌声量的双增长——品牌认知度提升12%，广告认知度提升7%，AR Lens 与硬广结合的营销策略在效果方面提升了95%。
Snap中国区游戏业务负责人Nibbles Lin
从区域角度观察，百度国际商业广告运营负责人郑增武认为，中重度游戏在美国和中东市场买量增效的机会仍有很多。
对于美国市场，该市场玩家付费能力强，文化开放包容，对新兴题材接受度高，是厂商必争之地；对于中东市场，该市场仍处于早期发展阶段，市场规模和收入增速潜力大，游戏品类内卷压力较小，手游用户群体庞大且年轻。
百度国际商业广告运营负责人郑增武
数据维度上进一步分析这两个市场，首先在欧美地区，Snapchat用户总计已具备超过1万亿美元购买力，此外，Snapchat全竖屏沉浸式视频让60%+美国用户更愿意分享，且超40%用户至少每周下载1-5个App，下载转化率表现不俗。
其次在中东市场，Snapchat的优势体现在手游玩家覆盖率高、熟人社交渗透度高。18岁及以上中东手游玩家超84%，并且中东用户往往愿意把Snapchat当作首选社交平台。不难看出，Snapchat覆盖的用户既满足年轻化特点，也具备了高质量付费能力。
做好存量，抓住高付费玩家的心
中重度游戏想要成功出海，增量仅仅是一方面，如何打好存量之战，维护高付费玩家并合理满足其需求，放在今天也愈发考验厂商的运营功力。
拂袖游戏运营总监李晨辰提到，一切的运营活动都是基于市场，中重度游戏更加依赖高付费玩家收益，因此在玩家体验上更应该下功夫，具体可分为三步走：市场定位与用户画像、优化游戏内容与玩法、针对产品定制运营策略。
拂袖游戏运营总监李晨辰
以《Arab Sultans》为例，游戏结合阿拉伯地区文化特点，进行了本地化改编，优化界面以及交互设计，比如Logo设计上突出新月符号以融入阿拉伯元素，针对大R视觉元素优化，突出展示财富与奢华等。
再比如《War for the seas》这款游戏，在本地化字体等UI元素上按照当地使用习惯，色彩喜好做出了不同设计，又因为重度玩家更加注重游戏体验、养成深度和玩法丰富度，于是游戏内增加了实时海战、模拟天气等场景。
李晨辰特别提到定制运营策略的重要性。从精细化运营的角度，厂商可根据高付费玩家的用户画像，制定差异化的运营策略，如定制活动、推送个性化信息等，提高活跃度和消费意愿；从服务的角度，游戏可提供额外的福利、优先参与新功能体验、定制化礼包等专属服务，分配专属客服，提供优先处理、快速响应的服务，确保其游戏体验不受影响。
深挖商业化，借力混合变现
作为游戏市场的新变革，混合变现已成为拉高营收天花板的重要手段。通过IAA广告和IAP内购的结合，混合变现为游戏带来了更广阔的商业价值。比如全球吸金的《弹壳特攻队》就运用了成熟的混合变现手段，海彼网络也跻身中国最赚钱手游公司头部阵营。
谷歌数据指出，混合变现类型游戏的下载量和天花板边界不断上升，下载规模已经可以和休闲游戏品类去做媲美，收入规模也属于中度梯队偏靠上。而中重度游戏广告变现营收规模，在整个混合变现游戏收入中达到了近18%。对于出海开发者而言，如何拓宽混合变现思路，这个话题将贯穿2023年的出海之路。
Cashbox CEO Aaron概括了混合变现的五种思路。第一，动态广告，将广告融入游戏场景，如虚拟横幅、道具等，可减少用户对广告的反感；第二，试玩广告，让玩家在游戏中体验其他游戏的部分内容，提高玩家参与度；第三，定向内购推荐，推荐合适的内购道具和服务，提高购买转化率；第四，增加社交功能，如好友系统、排行榜等，带动用户内购；第五，高度定制化，提供独特的定制内容，如定制皮肤、地图等，增加用户的付费意愿。
写在最后
