不久前，Facebook & Enjoy出海共同举办了生活方式与教育类应用海外洞察及广告优化分享会。

 

在分享会中，第一位嘉宾是Facebook大中华区业务总监Silvia，Silvia主要负责生活教育类客户的出海增长。以下是就是来自她的分享：

 

小伙伴们大家好，我是Silvia。今天很高兴由我来给大家带来教育和生活方式应用出海市场洞察，希望可以能给大家在出海的市场选择上，还有说品类选择上带来一些启发。从2020年初开始，疫情的爆发给全球人民的生活方式带来了非常大的转变。大概从2020年3月份开始，所有人都被迫在家闭门不出，在疫情的阴霾的笼罩下面，大家对娱乐的需求有了迅猛的增长。

 

可以看到在社交、游戏、娱乐、视频应用在用户获取上面都有比较大的增幅。除此以外，教育和生活方式类应用在很多维度上都有非常迅猛的增长，主要的原因是因为大家有了更加好的自我提升意识，在家读书已经成为了一个学生去寻求教育的重要手段。无论是下载变化是收入变化，教育应用和健康与健身应用都有比较明显的增幅。

 

教育

 

首先我们来看一下2020年教育类别的应用在全球市场范围的下载增幅，可以看到这一幅地图上面已经是全面飘绿，绿色比较深的地方，说明增幅非常的迅猛和明显。然后绿色较浅的地方说明也有增幅，但是相对没有那么高。可以看到美洲绿色比较深，无论是北美地区还是南美地区，都呈现教育类别应用下载量的迅猛增长。

 

 

下面，我们再来看一下疫情为教育行业带来的一些改变。我们可以看到受到新冠疫情影响到的教育应用的受众规模，从2020年2月的不到3亿的受众规模到2020年3月底的时候成长为接近14亿。

 

 

疫情除了带来更加多的在线教育的人数以外，还带来什么微观转变趋势呢？

 

我们根据Facebook  IQ的一些研究发现，有两个小趋势是值得跟大家分享。第一个是受疫情远程在线学习成为了新常态，在线学习似乎一夜之间降临了，教师和学生都在寻求他们的新角色和新互动的模式。

 

然后，第二个想跟大家分享的是网络社群对于促进大家的学习热情，鼓励人们坚持学习有非常大的帮助。网络社群的学习氛围可以让大家在里面去共享知识，共享学习进度，帮助大家坚持和提高学习热情。

 

通过App Annie的数据，通过下载和收入两个维度看下Google Play教育类应用市场的头部市场，从收入上来说，头部市场包括欧美、日韩这样一些比较发达的国家，他们的特点是互联网渗透率比较高，并且支付意愿比较强，教育产业的成熟度比较高。

 

 

除此以外，教育类应用市场体量庞大的是印度，印度是中国的教育开发者非常关注的一块市场，原因是印度的人口基数跟中国类似，已经达到了13亿多，并且教育市场具有非常巨大的潜力。

 

除了这些市场以外，一些新兴市场建议大家可以去重点关注，包括以墨西哥和巴西为首的拉丁美洲市场，这些市场在体量上面还有收入的增长上面都有非常高的潜力。除此以外，以印尼为首的东南亚市场，我们建议大家可以去重点关注。

 

下面我们来看下全球教育支出市场，这里不仅仅止只是教育应用的支出，而是包括所有的教育支出。

 

 

我们根据Holon IQ的研究报告，美国是最大的教育支出市场，大概占到了整个全球教育总支出的三成以上。虽然，美国现在的份额比较高，但在未来5年到10年增幅最快的地区，我们预计将是亚太地区，东南亚、中国、日韩将在未来贡献巨大的增幅。

 

接下来，我们再去来看下全球教育支出里的不同赛道的比例。我们可以看到K12还有高等教育，加起来占到整个教育行业八成的支出，剩下的赛道包括少儿，学龄前儿童，企业培训。

 

 

接下来带大家看一下六个比较代表性的教育应用区域市场，了解下这些市场的特点。我们选择了每一个市场免费排行榜的排名前五的教育应用，还有付费排行榜排名前五的教育应用，总共是10个教育类应用来给大家做一个剖析。我们选择的市场包括说美国、巴西、英国，日本、印度、印尼。在每一个国家的这10款教育类应用里面，我们分成了以下几个大类：

 

 

第一大类是在线课堂会议工具，在我国类似的有钉钉，腾讯会议。在海外比较常运用到的是Google Classroom，用它作为教育的技术支持，可以看到英国的十款教育应用里有四个是在线课堂会议工具，说明英国市场上在使用上这一类工具上面比较分散。

 

第二大类是语言学习，我们可以看到日本十款教育应用里有三款是这类应用，展示出了日本人对语言学习的热情。

 

第三大类和第四大类都同属于k12的范畴里面的。第一个是K12的作业和数学辅导，这个类别往往会运用到AI识别的技术，学生遇作业的难题，可以去上传到他们的应用里去寻求专业的回答。这一类在印度和印尼都有比较大的占比。

 

然后是应试教育类，这一部分更多是针对于K12的一些视频课程等。英国和日本老龄化结构比较严重，在K12上相比而言市场规模没有印度和印尼更加大，在K12市场里美国和巴西也是重要的市场。

 

第五个大类是关于成人考试技能的培训，包括一些大学生考试的培训，或者大学生毕业以后的一些技能的培训。

 

我们可以看到英国在成人考试技能培训这一部分的应用达到了三个，这里面我觉得值得关注的是类似于驾考宝典的一类应用，这类应用在英国、印度、印尼都达到了付费排行榜的榜首，这是一个值得关注的赛道。

 

下一个类别是关于少儿启蒙，在所有的6个市场的60款应用里面占到了1/3，达到了20个。

 

然后最后一个类别是其他，包括一些错题集，还有说物件识别等这些辅助学习的工具，占比相对来说比较少。

 

那么，我们看好哪一些方向呢？其中第一个我们想跟大家分享的重点方向是教育加游戏。刚提到少儿启蒙或者说学龄前儿童启蒙这一部分，有一个开发商主要是面向3到9岁的儿童去开发教育类移动应用和游戏，他们在开发不同的一些场景下，例如在Shopping mall，美发沙龙，影院等等这些场景，然后让而学龄前儿童去感受这些不同场景。

 

然后这些场景里面都设置了大量的可互动性物品，让这些学龄前儿童自己去探索和体验。这些游戏里面，他们还设计了很多的动画人物，围绕这一些游戏的IP，他们未来还有非常多的盈利方面的想象空间，例如说做一些影视的改编，或者做一些玩具的设计和销售等等，教育加游戏是我们非常看好的一个方向。

 

另外一部分我们看好的方向是教育加AI，在AI可以渗透教育的全环节，包括最核心的教学，认知，思考，练习，作业，教学辅助，还有获取学习资料，教务管理等等。

 

AI可以在这些环节里面有什么应用比较常见呢？例如像是图像识别这一类，可以把学生遇到的问题去进行识别，然后去上传到应用里面，找到专业的人去进行快速的回答，这是第一类。

 

第二大类是语音识别，这非常适用于语言的学习，包括口语测评，口语的矫正。

 

然后第三大类是自适应，这适合于学生学习，因为学生们的学习进度和学习情况是不一样的，自适应是可以非常好地去进行千人千面的定制，去布置适合每一个学生的作业和学习内容。

 

还有一个大类是AR。AR我们认为是有非常多的想象空间，可以跟艺术教育，语言教育，还有说生物教育等等去进行融合。AR沉浸式教学体验也可以给学生带来非常高的学习热情，尤其是对这学龄前儿童，会有非常大的想象空间。

 

生活方式

 

下面来讲下泛生活方式类应用，这也是非常看好的赛道，这一类的应用我们建议可以关注细分人群和场景。

 

细分的人群，例如说像是孕妇，健身人群，宠物养宠的主人，公司白领、求职人群等等，根据他们的需求去开发相应的产品，例如像是植物养护，文件的扫描，名片交换，简历生成等等，这些都是可以去根据这些细分人群的需求和应用场景去开发出相应的产品。

 

这个赛道同样存在巨大的机会。以居家健身为例，在疫情期间美国地区在Instagram上关于居家健身的帖子和照片都增长了5倍，这是一个非常高的增长，而且是一个巨大的转变，我们建议各位开发者可以对于这一个转变，更加多地对从产品上进行思考。

 

如果你在泛生活类应用里有加上社群将是一个非常好的方向，因为这可以去提高用户的粘性，激发他们的学习热情，同时也让用户对这个产品的需求和使用时间增长。

 

总结

 

下面来做一个总结，我们把这些各种的教育和生活方式类的应用分成了4个象限，这个横轴左边是工具驱动，右边是内容驱动。纵轴是试错成本的高低。

 

 

团以及在教育垂直领域的一些巨头，他们可以将国内积累到的一些优势去复制到海外去，这一类成本高相对壁垒也比较高，这里面包括内容驱动的教育培训机构，成人考试、技能培训，少儿在线教育，K12应试教育等等。

 

工具驱动类的在线课堂会议工具，词典或者作业辅导，拍照识别，试错成本相对比较低，玩家也相对比较多，这些赛道对于有技术优势的中小开发者会更加友好。

 

最后我来做一个小结。从市场现有体量及增幅、收入看，除传统的欧美日韩澳等发达国家及体量庞大的印度外，建议关注以墨西哥、巴西为首的拉丁美洲市场,以印尼为首的东南亚市场。

 

K12教育与高等教育在教育支出中占据八成。学龄前儿童教育与成人教育虽然占比小，但仍存在大量机会。

 

教育+游戏，教育+Al为两大看好方向。建议具有AR/VR/AI/游戏等技术优势的开发者切入利基赛道。

 

生活方式类应用，可关注细分人群及场景开发产品，并往社群运营方向发展。

 

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