来源：游戏日报

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又一款在国内爆火的 SLG 游戏出海了。

7 月 9 日，途游游戏《三国：冰河时代》正式在海外 20 余个国家和地区上线，上线当天登顶中国澳门地区 iOS 免费榜，在中国香港、中国台湾以及日本地区的 iOS 免费榜进入前十。

而在 iOS 畅销榜方面，7 月 13 日进入中国港澳台地区 TOP50，其中在中国澳门地区 iOS 畅销榜位居第 22 位，为上线以来的最高排名。

根据点点数据预估截至 7 月 14 日，《三国：冰河时代》在海外总流水超过 130 万元，其中日韩和中国港澳台市场占比达到 97%，总下载量为 20.2 万次，日韩和中国港澳台占据了 57%。

说实话这个数据称不上亮眼，这也和 SLG 产品更看重长期的转化有关。

在宣传营销方面，《三国：冰河时代》邀请了马来西亚歌手&演员林明祯作为游戏代言人，拍摄了求救篇、轻松建城篇等多部宣传片，宣传片中展示了解救对抗、一键升级建筑、玩家组队等玩法。林明祯在中国港台娱乐圈中颇具影响力，《三国：冰河时代》这一举动很明显也是瞄准了中国香港、中国台湾市场。

此外《三国：冰河时代》在上线前还开启了预约活动，预约人数档次奖励包括瓜分 88 亿元宝、招募令、加速道具、武将小乔等，不同地区预约还能参与电子产品和冰岛旅游抽奖。在游戏上线前，海外预约人数突破 100 万。在韩国地区，《三国：冰河时代》还在首尔和江南的主要商业区投放了户外广告。

在买量投放方面，《三国：冰河时代》同样是在正式上线前就开始铺量。根据 AppGrowing 显示从 6 月 8 日开始投放买量，6 月 23 日至 6 月 30 日期间广告投放数量最为集中，单日数量在 1500 左右，目前依然保持在单日 1000 上下的广告投放数量。

投放地区上，日韩和中国港澳台占据绝大部分的比例，其他地区几乎可以忽略不计算。

在买量的具体素材方面，高曝光量的素材主要是四种类型：结合 Low Poly 风格的魔性搞怪、林明祯代言海报、资源采集对抗玩法以及 AI 生成兵种视频。

看起来在买量上动静不小，但对比《三国：冰河时代》在国内大推期间微信小游戏端单日上万的广告数量，以及买量素材涉及主播推荐、剧情演绎等多样化，《三国：冰河时代》在海外的买量策略的确略显保守。

《三国：冰河时代》制作人小九向我表示：“三冰在海外仍然是新兵，整体策略上比较保守。在上线前期《三国：冰河时代》的预期其实比较低，能够顺利开服就行，一切都要围绕上线后的用户行为和各项数据指标做调整。”

采取这样的策略算是正常，一方面 SLG 产品本身就瞄准长线运营的，尤其是 SLG+X 融合在不同地区上线，用户的对玩法和过渡到 SLG 入口的方式，以及买量广告素材等方面均有不同的偏好，在国内能跑出来的产品在海外依然需要不断测试调优。

《三国：冰河时代》在去年 7 月份上线国内微信小游戏，也是经过三个月的时间调整，在 10 月份才开始大推，《三国：冰河时代》也是在 10 月份首次进入微信小游戏畅销榜 TOP10。在点点互动《Whiteout Survival》上也有同样的情况，《Whiteout Survival》在 2023 年 2 月份上线海外，在两个月后月流水破亿。

另一方面三国题材在海外存在认知门槛，小九也向我表达了类似的看法“三国在国内和海外的含义差别非常大”。这意味着《三国：冰河时代》未来或许会根据地区受众不同在本地化方面进行优化。2021 年《三国志·战略版》在海外发行时，也曾面对同文化背景的用户和市场环境做了深度的市场调研，以制定对应的本地化策略，匹配用户的个性和不同需求。

在 6 月份举行的微信小游戏开发者大会上，小九分享了《三国：冰河时代》借助微信平台引入“朋友小人”和“养马玩法”，通过互动社交裂变拉动新用户和留存。在 APP 端出海缺少微信平台的依托，小九表示玩法还是原来的玩法但社交属性变弱，还会观察一段时间再进行调整。

小九还告诉我，《三国：冰河时代》在海外的重点市场为日韩和中国港澳台，这一点从当前投放铺量的主要地区也能看出来。同样对比《三国志·战略版》，在海外上线的市场中日韩和中国港澳台提供的收入占据了绝大部分的比例。

国内三国题材 SLG 市场竞争愈发激烈，已上线数年的《率土之滨》《三国志·战略版》，以及 B 站发行的《三国：谋定天下》牢牢占据三国题材 SLG 最头部位置，新品中还有雷霆游戏《九牧之野》、儒意景秀《偃武》、星辉游戏《三国群英传：策定九州》、恺英网络《三国：天下归心》等一众大厂产品。不少厂商都将市场目标放到了海外，根据 DataEye 统计，在 2024-2025 出海投放 SLG 题材分布上，三国题材占比为 16%，位居第三位，在中国港澳台、日韩和东南亚地区依然有着数量可观的受众。

前段时间我们报道过星辉游戏研发的《三国志:戦乱》（《战地无疆》日服版本）在日本上线首月流水近 3000 万元；B 站第一季度财报电话会议中，董事长陈睿也透露计划在年底推出《三国：谋定天下》繁体版面向中国港澳台市场，据我们了解目前《三国：谋定天下》中国港澳台和日韩的发行工作也在筹备中。

面对竞品，《三国：冰河时代》制作人小九则是非常坦然的表示：希望都能获得好成绩，一起把中国文化做的更大，三国题材的产品多了，整个盘子还会变大，以后对于中国题材的产品出海总归有帮助。

或许在今年我们能看到中国厂商的三国 SLG 产品在海外市场的激烈竞争，而海内外的 SLG 市场我们也将持续关注和报道。