前文：Google AdMob：实用工具类应用变现的三个核心要素——实用工具类应用2021前瞻机遇和变现解决方案丨沙龙分享

接下来，我们就开始从全球市场来看一下变现的几个关键要点，我先从大家遇到的一些痛点来说。

通常工具类应用在变现上它有几个难点，第一就是它的日活跃和留存，从整体数据来看不是那么的高。我举个例来说，当有一些用户使用某一个工具的时候，未必每天使用，像网络连接类App相对而言还好一点。如果一款工具类App用户打开率有60%，就已经算非常高，很多工具可能只有20~30%。

如果一款App采用广告变现，用户不能只是下载安装，他们必须得看广告，如果他们不能每天打开的话，相对而言的话就会没有那么多机会展示广告。工具类App每次用户打开的使用时间长不是很长，大概也就是3到5分钟，因为页面比较少，能放广告的位置也比较少。

如果是游戏App的话，广告展示的机会就会多一些，因为每个关卡就有好几分钟，而且用户使用时间比较长。工具类应用用户点完几个按钮，完成App内的任务完成后，他的注意力就不在了，这个时候广告它转化率就未必理想。

面对这些痛点，如果在产品开始做之前从用户需求，从选品的角度，还可以做一些改良，但如果你的产品现在已经确定了，还可以做什么呢？下面我来跟大家说应该怎么去解决。

首先要制定你产品的变现策略，这句话听上去非常的简单，但其实非常难。比如说我有个客户，他是做走路记录类的App，这一类别有好几个厂商都在做，而且做得都还不错。他们这些APP的变现都是100%靠广告，但他们的变现策略完全不一样，他们的一些优化的方案也都完全不一样。

所以在这里你要理解的是即便有和你做的一模一样的产品，很可能跟你的变现策略是完全不同。你一定要根据你产品，你想要推广的国家用户特点来做一个属于你自己的变现策略。

在这里我要说一个非常重要的观点，这个观点我觉得如果今天大家听了然后记住了，今天这个分享就值得了，这个是我今天要讲的内容里面最重要的一个点。这个源自于我跟客户的一次对话，我的客户问我：“为什么我的最近ePCM下降了？”

ePCM本身是一个非常浮动的数值，季节性和广告主的每个月的一些预算的变化都会导致的其变化。

我排除了上述这些因素，看到的原因是因为CTR下降了。然后，我就问他你最近你的用户是以新用户为主还是旧用户为主，然后他跟我说是旧用户，我就说可能你要控制一下你的广告展示频率，不要让广告给一个用户展示那么多次，这样转化率可能会下降。

然后他就非常的不解，他说你之前还跟我说要多用一些广告形式，要用插屏，要用原生，为什么你现在又跟我说要控制广告展示的频率了，他好像不是很理解我跟他讲的这一套逻辑。

其实他的疑惑我接触的很多工具类的开发者都有，因为他们认为CTR应该是稳定的数值，但是其实CTR并不稳定，eCPM除了我刚刚说的那些变动因素之外，还有一个最重要的原因就是CTR。

用你的APP的人有新用户和旧用户，还有不同国家的用户。如果你一直在频繁的出广告，特别是给一些旧用户，而广告位置也没有变，广告形式也没有变，用户已经知道在哪个地方会出现什么广告，他也就不会那么注意了，转化率自然就不好了。

所以，你一定要准确理解用户对广告的接受度。当你看到CTR有异常的时候，要跟优化经理联系，或者你自己要做一些广告频率的测试。你做任何的行为都是为了保证你的转化率能够优化，能够稳定，这样收入才会好。

这一点是我今天要讲的最重要的一点，也希望各位开发者能够记得。

了解LTV的数据是一个重点工作， LTV数据是看每一个用户他在进入你的APP到最后他不在使用你的APP，在这期间所贡献出来的所有的钱。你只有看LTV的数据，你才能知道哪一些国家是你的重点市场。有可能你的用户是80%的流量来自于印度和某个第三梯队的国家，可是其实你的收入90%是来自于只占流量15%的或者20%第一梯队国家，所以其实你更关注的应该是日本或者是美国，这种第一梯队的国家。

当你通过LTV知道你的重点国家是哪些主要的收入来源，你要在买量上做优化。从这两年来看，大部分的产品如果光靠自然量很难了，买量获客必须要测试和优化，知道哪些国家是你的重点考虑，也可以更好地做好本地化。

所以，你一定要看清楚自己的LTV数据，在AdMob后台可以看到LTV的数据报告，需要的时候可以关注一下。怎么样去平衡广告展示和收入，来优化转化率，数据来会给你指出一条明道。

当你做好了变现策略后，并不是每次执行都不变，从季节性，从用户的一些变现的情况来看，变现是一个需要你持续去做优化，频率不用很频繁，大概一个季度需要优化一次，去做一些小的改动。

一些新功能的优化也是一个重点。比如有一些原生广告需要自定义，再比如一些广告到底是半屏好还是全屏还是1/4屏的广告效果好，这些都要做测试。当你把这些都做好之后，关于考虑收入拓展这一部分，你可以进行考虑。

大部分用户不会全部购买一款App里的订阅和订购，他们会在自己感觉有用的地方，会去花一些钱去试一下。如果你找到了一些国家愿意付费的用户，你可以通过不同的价格阶梯来获取收入。

这一切最重要的还是用户的需求，当你把一个APP的收入做到了极致之后，不能再在这个工具类APP上面去获取更多收入的时候，可能你就要再去做其他的产品，那么打造一个产品矩阵然后互相导流，这会是一个很好的方法。

来源：Enjoy出海

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