2020年对于世界来说是特别的一年，疫情影响了世界上的许多行业，并使其发生了深刻的变化，移动游戏行业就是其中之一。在这之中，一方面是全球移动游戏使用时间的增长，另一方面受制于整体经济大环境人们在游戏内的付费会变得更加谨慎，这些变化都在影响着这个行业。目前，在整个移动游戏市场上，需要更加精细化的，更加团队化的作战。

为此，Facebook Gaming正在试行一项配对计划，该计划将与游戏发行公司与开发人员联系起来。在计划之中，我们会采访一系列的游戏业内资深人物，了解他们对于移动游戏的看法和观点。

ITI 株式会社是2019年爆款游戏《Rescue Cut》的开发商和发行商，这款游戏不仅在全球30个国家的游戏排行榜中位居榜首，更取得了全球下载量近1.5亿次的佳绩。除此之外，ITI还打造过其他多款风靡全球的游戏。本期访谈为对于移动游戏公司ITI Chief Marketing Officer Kosei Saegusa的采访：

1. 请简单介绍一下贵公司的基本情况和优势领域，例如：擅长发行何种类型的游戏，主要目标市场。

ITI是一家研发同时发行超休闲游戏的公司，我们在全世界范围内推广游戏。最近的爆款叫《Rescue Cut》，在全球范围内下载次数超过1.5亿。

2. 2020年是非常特殊的一年，游戏发行面临哪些挑战和机遇？

越来越多的竞争者涌入，导致超休闲游戏领域竞争激烈。不过，经验越丰富，在这个行业的胜算就越大。

3. 目前关注哪些游戏类型来做全球发行？

超休闲游戏。

4. 如何选择开发团队或产品？有何硬性指标或要求？

我们会优先测试大部分已经给到我们的应用，这些产品须经我们认定为超休闲游戏。核心指标是CPI和游戏时长：CPI要小于40c，游戏时长要大于300秒才会继续开发。

5. 如果确定要和开发者一起推进产品微调和测试，有何经验或心得可以与他们分享？

我们会在创意、货币化方式、UA费用等方面给予全力支持。我们的期待是，提高留存率和降低CPI。

6. 全球游戏发行业最大的挑战和障碍是什么？如何应对和克服？

超休闲游戏是这个行业的趋势，越来越多的新开发者涌入这一领域，加剧了竞争；但是，正如此前所说，你需要有丰富的经验，才能在UA、货币化和提高留存率方面取得成功。与我们合作，我们可以提供经验和攻略，扩大游戏发行规模。

7.选定游戏前，如何进行市场分析和竞品分析？如何锁定市场和产品类型？

我们会先体验这款游戏，看看它是否符合超休闲游戏的范畴。

8. 选定游戏后，如何确定营销策略和UA计划？如何针对特定游戏和特定市场，开展用户分析？如何分析竞争对手以及不同市场的独特性？

我们会首先在美国地区的Facebook平台内进行测试。如果CPI高于40c，我们将进行改进。第一天的留存率应该超过35%，第七天应该超过10%。当计算出LTV后，我们也会在其他网络上进行市场测试，看看如何扩大规模。之后，我们将对这款游戏进行硬启动。

9. 对于许多游戏公司来说，成功的全球发行、持续的营销推广，以及用户获取，都非常具有挑战性。ITI 何以胜出，您有哪些经验可供分享？

因为ITI的全球用户已经超过1.5亿，所以我们可以分享如何在全球范围内取得成功。

10. Facebook如何帮助贵司进行全球发行、用户获取，以及产品分发？

由于Facebook是全球最知名和最常用的社交网络，我们能够在Facebook提供服务的市场上测试和推广我们的游戏产品。基于其全球优势，我们能够获取来自世界各地的用户和取得全球范围的成功。

11. 对Game Match计划有何期待？对即将报名参加此计划的开发者有何建议？

希望能把我们的经验分享给世界各地的众多开发者，一起在全球范围内取得成功。  

进群了解更多最新出海资讯、市场活动及合作，扫描关注下方二维码吧!

扫一扫 加入出海交流群