三款产品同时打进出海收入Top20、高居国内手游发行商月收入前十……看到这种成绩，你的脑海里或许会浮现各个知名大厂的身影。但在Sensor Tower最近两期发布的出海榜单当中，这位“主角”的名字却让人颇感陌生——

「IM30」。

不过，这并非什么横空出世的新面孔。面纱背后，实际上是坐落于北京的IM30。就在上个月，他们旗下三款SLG手游《Last Fortress（七号堡垒）》、《守望黎明》以及《Rise of Empires（泰拉贝尔）》相继发力，并取得了相当不错的营收表现。

根据Sensor Tower预估，《七号堡垒》上个月的双端流水共计超过1亿人民币，其余两款产品的数据也均达到1300万美元（约合9247万人民币）左右，在出海市场组成了一柄犀利的“三叉戟”。

这样的成绩，足以让IM30跻身头部出海厂商的行列当中。但令人意外的是，他们自成立以来却长期保持着低调神秘的对外形象，相关信息与报导也鲜有出现在大众视野内。事实上，这家团队身上能够拿出来聊的东西，远非一句「闷声大发财」这么简单。

“IM30”这个品牌名称，要追溯到IM30创立初期的一段往事。

2015年，出身于智明星通的几位骨干成员选择合伙创业。其中，曾经担任两款社交游戏《Cafe Time》与《City Life》制作人兼主程的苏立龙，成为了这家新生企业、也就是IM30的CEO。

CEO苏立龙的领英页面

在定下这个对外名称后，他们还想给自家产品建立一个新的发行品牌。彼时，几位合伙人都在三十多岁的年纪，身上也没有太多的经济负担，正是大展拳脚的好时候。为了纪念而立之年得来的机遇，“IM30”由此而生。

除了包含“I'm 30”的字面含义以外，他们更想探讨“而立之年”应该有怎样的意义。为什么要建起这家公司？追求的目标又是什么？在两年前接受我们采访时，苏立龙曾经聊到过，IM30想要“立”起一个正确的价值观——做好游戏、做好公司。

不仅如此，“IM30”还包含着另一层内涵在里面。在2014年《COK（列王的纷争）》横空出世，并在全球市场取得巨大成功后，业界流传着一种“SLG已经进入2.0时代”的观点。然而，苏立龙与他的合伙人们却并不想将目光停留于此，而是希望做出更加超前的“3.0”产品，刚好和品牌名的数字部分相对应。

虽然听上去有些过于远大，但初出茅庐的IM30，正是怀揣着这样的愿景，开启了属于自己的旅程。

成立初期，IM30拿到了来自中文传媒、智明星通以及创新工场的数千万元联合投资。带着从老东家那积累下来的经验，团队将主攻方向放在了自己更加熟悉的SLG上。

启动资金到位后，他们先是在第一年做出了两款不同风格的产品。其中包括一款二战背景，以盟军与轴心国冲突为主题的战争SLG，另一款三国题材的《这个三国不一样》则由9splay（真好玩）代理发行，在台湾地区成功上线。

然而，IM30在出海市场的初次试水说不上顺利。即便游戏以“《列王的纷争》同开发团队姐妹作”为卖点，但依然没有掀起多大的水花，营收数据也并不好看。而在后续，开发团队也放弃了对这款产品的后续更新，游戏随之草草停服。

转机出现在2016年。在延续Cok-like的基础上，他们敏锐地嗅到了“末日”题材的市场机会，推出了新作《Last Empire-War Z（丧尸之战）》。成熟玩法框架，加上在当时“战争SLG”大潮下独树一帜的风格包装，为玩家带来了不小新鲜感。

经过近半年时间打磨过后，这款作品开始在各个海外市场相继突围，并成功登顶新加坡、印度等数十个国家的iOS畅销榜，时至今日仍然保持着稳定运营。对IM30而言，《丧尸之战》成为了团队独立打造出的首个爆款。更重要的是，这款作品的成功，让他们看到属于自己的“风口”，正在逐渐成型。

当然，IM30也并没有让这个机会从手中溜走。2017年，他们又在《丧尸之战》的基础上进行迭代，做出了另一款“末日+丧尸”题材SLG《守望黎明》。和前作相比，《守望黎明》在玩法上作出了更多革新，加上不遗余力的推广投放，游戏上线一年后开始迎来爆发，甚至在2019年7月一举打进全球手游收入榜Top5，可见后劲之强。

而他们在去年发行的《七号堡垒》，也依旧采用了同样的配方。虽然俗话说“事不过三”，但这似乎并没有对游戏成绩造成负面影响。根据SensorTower数据显示，《七号堡垒》的收入环比连续数月稳步增长，爆款之姿呼之欲出。

除此之外，IM30也先后尝试过其他风格化方向。不过从成绩上看，无论是《War Game》（现代战争）、《Mafia》（黑道），还是《Street War》（街头篮球）这样的作品，均没有取得理想效果。

兜兜转转之下，他们将目光放回了经典的“多文明”题材上。在通过《Empire: War of Kings》简单试水过后，IM30在2018年将《Rise of Empires（泰拉贝尔）》推向了市场。同样的，在经过接近两年调优过后，《泰拉贝尔》又一次追上了前辈的脚步，在海外地区稳居畅销前列。

成立仅七年，就成功打造了四个SLG出海爆款，IM30的产出相当稳定。更令人称奇的是，像《泰拉贝尔》、《七号堡垒》这样的产品，至今仍然保持着向上增长的态势。换句话说，属于它们的“天花板”，或许还远未到来。

不难看出，除了《泰拉贝尔》之外，IM30大部分爆款产品都是沿用“末日+SLG”这个组合在走。从同时期市场风向来看，对热门题材的合理运用，是他们得以多次复制成功的源头之一。

但如果深入到各个产品中具体分析，会发现它们虽然题材相似，但却并非简单地“换皮”了事，每一作都有着自己特有的差异化设计。能够看出在研发迭代方面，IM30确实有着相当清晰的思路和打法。

首先是逐层递进的风格化包装。举个例子，在《丧尸之战》这款作品当中，IM30首次尝试将“末日”题材与SLG进行结合。虽然在底层框架方面相比《COK》没有作出明显的革新，但却将游戏的美术资源进行了一轮全面包装。除了偏暗的主色调之外，包括兵种、建筑等元素都被替换成了丧尸、雇佣兵等相关素材，力求塑造危机四伏的紧张氛围。

整体风格奠基后，《守望黎明》又将开篇视角从破落城市转移到了荒漠地区，从“保卫者”身份变为“拓荒者”同时，场景与建模所采用色调也更为饱和明亮。除此之外，人物也拥有了写实风格的动态立绘，整体画面质量相比前作要更为细腻。

和《守望黎明》“补短板”的路线不同，《七号堡垒》更像是一次大刀阔斧式的革新。在这款作品当中，IM30在世界观塑造上肉眼可见地下了功夫。对大部分SLG相对薄弱的剧情一环，《七号堡垒》选择用过场动画的方式交代事件经过，并填补玩法衔接上的时间空白。

与此同时，制作组还为出场角色分别制定了个人剧情，以完善人设部分。加上贯穿游戏各个部分的主线故事，不仅让“末日”背景所带来的沉浸感被有效延伸，《七号堡垒》本身的风格差异化优势也由此得到进一步补全。

其次是玩法方面的迭代。苏立龙曾经向我们聊到，《守望黎明》事实上是基于玩家需求所诞生的作品。在《丧尸之战》进入瓶颈期后，项目组在玩家反馈中采纳了“自由建造”的提议，但由于在原有框架中作大改存在难度与风险，因此团队决定，直接开发一款新作来满足玩家的需求。

自此之后，自由建造就成为了IM30后续产品的一大特点。在这个玩法框架下，玩家需要将各个资源建筑通过“铺路”连接起来，整体布局规划会影响资源产出及运输的效率。原本机械式点击高亮的引导流程被覆盖过后，出现了更多需要玩家仔细考虑的部分，游戏前期的策略性也因此得到了有效提升。

而在《七号堡垒》中，IM30则将建筑的视角转移到了地下避难所，通过纵向截面直观地展现出全局建筑分布，排布观感更为规整，也没有削弱原有玩法的策略体验。

总体来看，在产品侧，IM30对于风格化包装与玩法迭代的重视，令先后上线的几款SLG在相同题材的前提下，也依然能够带来足够差异化体验。加上在推广投放等营销方面进行辅助支撑，这个团队能够高频出产爆款的根由也就不难理解了。

在我们曾经深挖过的出海大厂当中，IM30应该是最“保守”的一家。

两年前接受我们采访时，苏立龙曾经多次强调，IM30的基本原则是“不做大公司、不跟风、不出风头”。在他看来，做大公司意味着什么都想要，而IM30希望成为的是「好公司」——无论规模如何，都只专注于自己手上的产品。

这大概能够解释为何自创立以来，IM30几乎从不主动对外发声，也较少接受外界的采访邀约。至于对外投资并购这类商业动作，也似乎不在IM30涉猎的范围之内。或许在他们看来，保持纯粹的心态，用市场成绩来说话，才是更加实际的任务。

再回过头来看近几年，就能发现他们也确实是这样做的。根据Sensor Tower发布的数据显示，今年以来，IM30从未跌出国内手游发行商收入Top20的行列。如果将月度数据进行纵向对比，甚至会发现他们的排名在稳步提升。稳定且出色的市场表现，证明IM30完全能够担当得起“出海大厂”的头衔。

也正因为这种重视产品本身的经营路线，让他们得以连续拿出过亿级月流水的SLG爆款，向自己“做一家20年好公司”的长远目标稳步迈进。只不过，对于这个如今已经锋芒渐露的团队而言，想要在业内继续维持低调做派怕是越来越难了。

来源：手游那点事