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GGDS沙龙整理丨AppLovin Ada 解锁海外加速变现的秘密武器

GGDS沙龙整理丨AppLovin Ada 解锁海外加速变现的秘密武器
Enjoy出海小编  ·  May 12, 2021 5:27:19 PM

为了给中国游戏人传达海外市场的变化与动态,并带来更多的发展机会。我们举办了Enjoy Global Developer Summit活动,为您带来全新的视角,让您看到不同的出海方式,领略专业团队的技巧。

 

3月18日,AppLovin大中华区业务发展总监杭叶带来了关于AppLovin的秘密武器的分享,以下为经过编辑整理的文字:

 

大家好,首先我来介绍一下我们公司——AppLovin,成立于2012年,总部在美国,宗旨是为全球的移动应用开发者提供有效率以及专业的业务支持。这是关于我们公司的一些数字:

 

下面是2020年的部分宏观数据:

 

 

从这张图可以看出来,全球移动应用市场在去年还在保持增长,面对这种形势开发者应该把握好市场增长机遇,通过移动广告进一步拉升收益,实现规模化增长。

 

下面,我会分享一些作为广告平台从业者,我们观察到的一些广告相关的趋势。

 

首先是广告变现的自动化。整个过程也就持续了大概六、七年的时间,技术的进步显而易见。这体现了一个从手动到自动化的过程,一个化繁为简的过程。

 

在这个过程中我们能够把很多操作交给机器去学习,变现正朝着完全自动化的竞价模式在发展。

 

第二个趋势是投放侧算法和工具的革新。这让很多工作可以交给机器,让这项工作从复杂到简单。

 

第三个趋势是素材的迭代变化。从最早的大小横幅、静态图,到跟游戏玩法结合更深刻的视频素材,然后是可以跟玩家互动的试玩素材,能更好地切合玩家心理的素材创意越来越重要。

 

第四个趋势是生态新规则的变化。这些年广告行业的规则在不断变化,比如最近的iOS隐私新政。开发者在埋头研发自己的产品的时候,也需要留出一点点时间来关注业内的这些生态新规则,因为每一次的规则变化都可能给行业带来或大或小的挑战与机会,开发者需要通过这些规则的变化及时调整自己的一些策略。

 

面对这些趋势,开发者需要一些工具来实现规模化增长。所以,今天借这个机会,我就来介绍一下我们公司的秘密武器——在2018年底开始推出的MAX,它可以帮助开发者实现从投放到变现的良性循环。

 

Max一开始是一个聚合工具,但是发展到今天,它已经不仅仅是一个聚合而已,而是一个帮助开发者一站式解决问题的秘密武器,全球目前已经有很多开发者在使用MAX。从去年一直到今年,MAX的成长非常迅速,占据了相当大的市场份额。

 

传统的聚合存在低效或者延迟的问题。产生的结果就是展示的比较少,产生的收益不多。使用传统的聚合时,当玩家需要去看广告,点击广告观看按钮的时候,广告可能出现没准备好的情况,这就浪费了可以产生收益的展示机会。

 

另外,传统的聚合还可能因为人工预判太多,从而导致广告逻辑不合理,使潜在收益流失,这对于开发者来说损伤很大。

 

MAX从聚合的理念上来说,对传统聚合进行了颠覆,克服了以上的问题。

 

 

 

使用MAX能获得用户层级的精准数据,在投放侧能更精准的去监测campaign层级的投放效果,让每一个用户层级的效果都可以被量化以及被精准地去监测。然后,开发者可以针对精准的效果反馈再来做及时调整。这样才能在激烈的竞争当中有精准的数据,有及时的行动力,从而获得胜利。

 

 

一般情况下的话,开发者使用MAX可以提到10%到30%的ARPDAU的提升。

 

 

下面,我分享一些不同类型的产品使用MAX的一些案例。

 

 

案例一:Nox Joy凭借AppLovin实现安装量大幅提升并成功拓展业务

 

 

Nox Joy的游戏《Pin Rescue》

 

挑战:由于团队规模小且资源有限,Nox Joy需要一个更系统更全面的解决方案来提高变现能力并扩大获客规模,从而更好地拓展全球业务。

 

解决方案:通过接入MAX进行A/B测试以提升LTV,将更多收入用于游戏《Pin Rescue》的广告投放,从而使安装量增长到原来的4倍。

 

成果:LTV的飞速增长以及全球影响力的扩大。游戏《Pin Rescue》的ARPDAU增长高达90%,安装量在不到48小时的时间内就增长高达4倍。

 

案例二:Vizor借助AppLovin成功提升DAU和转化

 

 

Vizor的游戏《Klondike Adventures》

 

挑战:Vizor增长速度较慢,无法快速大规模发展用户和提升收入。他们需要有效地大规模购买流量。

 

解决方案:去寻找高质量用户并提高出价。根据AppLovin的建议对视频和可玩广告进行优化。

 

 

成果:LTV大幅增长以及海外市场成功拓展。优质用户的增长率达到了400%(季度增长率)。主要市场的转化率表现为美国15%,中国35%,法国15%。

 

案例三:借助MAX应用内竞价,Azur的收入环比增长了160%

 

 

Azur Games的游戏《Stack Ball》

 

挑战:Azur Games需要更加有效的游戏变现和用户获取策略。以增长期游戏的收入。

 

解决方案:Azur将MAX应用内竞价集成到了他们所有的移动应用中,以增强其广告库存的竞争力,提高变现能力。

 

成果:通过与AppLovin合作,Azur的收入环比增长了160%。在2019年第二季度,《Stack Ball》在安卓上的安装量超过8300万,成为该季度全球下载量最高的游戏。

 

我今天分享的内容就是这些,如果大家感兴趣的话,我们的公众号会有更多的案例分享,一些新的功能推出也会在我们的公众号及时发布,谢谢大家。

 

来源:Enjoy出海

 

 

 


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