当前位置:

Enjoy出海 >

新闻资讯>

AppsFlyer:中重度游戏营销的现状及精细化运营丨Enjoy出海 GGDS 沙龙分享

AppsFlyer:中重度游戏营销的现状及精细化运营丨Enjoy出海 GGDS 沙龙分享
Enjoy出海小编  ·  Apr 23, 2021 10:04:05 AM

3月15日,AppsFlyer大中华区的高级客户成功经理Ziran,带来了《中重度游戏营销的现状及精细化运营》的分享,以下为经过编辑整理的文字:

 

大家好,我是AppsFlyer的高级客户成功经理Ziran,非常感谢Enjoy出海的邀请。今天我们讨论的主题是《中重度游戏营销的现状及精细化运营》。

 

今天的内容包含三个部分:

 

第一部分是通过统计数据报告来观察中重度游戏营销的特点。

 

第二部分给大家讲一下如何从最中立的角度去精确衡量营销效果,然后我会告诉大家如何利用AppsFlyer的群组报告来进行分析数据,从而去优化广告策略。

 

对于中重度游戏来说产品生命周期比较长,再营销是一个关键问题。

 

所以,第三部分我会讲到关于AppsFlyer的再营销数据记录功能,Audience功能以及增量分析功能,从而科学并且客观地去衡量再营销效果。

 

首先让我们先放眼整个移动游戏行业,随着游戏数量高速地攀升,市场竞争进入了一个白热化的阶段。数据显示,2020年有9万个新的手游上架,游戏安装整体体量增长了45%。

 

这样的竞争压力之下激发了开发者不断去发挥他们的创造力,去开发新的游戏,测试一些新的功能,尝试一些新的营销策略等等。

 

根据数据,我们看到57%的移动游戏安装是由营销带来,这种安装就是非自然安装

 

一般来说,手游玩家对没有达到期待值的游戏,容忍度比较低,数据显示与其他大部分的应用类型相比,游戏App卸载率最高,留存也相对来说比较低。

 

现在我们衡量营销数据不只是去衡量安装,还要去衡量应用内事件。

 

我把应用安装量的规模分为大、中、小三个量级,选择了具有代表性的角色扮演、动作、策略,这三个中重度游戏子类,在不同的应用类事件上的监测率。

 

 

对于中重度游戏产品来说,需要监测更细致的用户应用内行为,AppsFlyer可以支持大家去高度自定义参数,方便地去定位用户,也可以丰富App产品的数据维度,我们也会定期发布广告获量平台排名去供大家参考。

 

在开展营销活动之前有一个最重要的事情,那就是去充分了解市场。前面提到的游戏应用数量如此之多,玩家规模如此之大,那么这些游戏玩家之间有什么关联性呢?

 

玩某一个类型的游戏玩家是不是会下载主题相同的或者是接近的游戏,还是会选择一些题材不同的游戏。再比如说RPG玩家是不是会对SLG的游戏感兴趣?或者说,一个用户手机里会有多大的可能拥有多个动作类游戏,在这方面AppsFlyer都可以提供相关报告。

 

 

以角色扮演和动作游戏为例,根据我们的数据显示47%的角色扮演玩家,同时还玩动作游戏,9%的动作游戏玩家也会玩角色扮演游戏。36%的动作游戏玩家,可能会拥有两款以上的动作游戏,在冒险游戏中这个值仅为1%。

 

另外,根据我们的数据,我们越来越发现很多的团队去会挖掘新兴市场,或去进军一些竞争不太激烈的区域。

 

过去三年我们合作过的一些游戏工作室,2020年比2018年来说,28%的游戏工作室增加了游戏开发的种类,相比之下游戏种类减少的工作室占比18%,不变的是54%。除此之外,2020年6.5%的游戏工作室运营5种以上的游戏。基于这个数据,营销人员可以通过我们上面提供的报告来获取更多地洞察。

 

那么,现在营销人员在市场上会面临哪些棘手的难题呢?来自咨询公司Gartner的一项调查显示,在2020年到2021年,营销人员最关心或者说亟待去解决的一个问题就是如何能够准确地衡量和监测市场营销的成效,这正是AppsFlyer能够帮助大家去解决的问题。

 

 

今天我想讲的第二部分是营销的数据整合分析。

 

我们在衡量整体的营销效果的时候,需要把数据去整合起来,设定适当的范围,对数据进行层层整理和解析,然后去分辨有效和无效的推广。

 

在我们的后台可以看到一段时间内买量获得的用户,还可以看到首周他们累计付费的情况,也可以看到某一个关键性的应用内事件的达成情况,这对我们丰富对产品的理解十分有意义。

 

AppsFlyer的群组分析报告可以把类似的用户去集中起来,然后设定目标,最后参照这个目标去衡量最终广告效果,之后再去调整策略。

 

现在想要做好中重度游戏营销,仅仅只看内购这一个指标远远不够,我们最终追求的应该是高投资回报率。

 

要准确去衡量ROI,首先要准确去衡量成本,但是衡量成本其实并不像想象得那样简单。

 

当产品处在一个成熟的推广阶段的时候,可能会对接多家渠道,这时候成本就成为一个挑战。

 

如何将这些数据整合起来,继而如何将成本与归因数据结合起来,最终来形成一个完整的营销数据报告?对于这些痛点,AppsFlyer就可以来帮助大家。AppsFlyer可以将推广的成本去汇总起来,通过我们统一的标准化处理,然后来为大家展示细颗粒度的准确成本。

 

营销人员不需要去花费大量的时间去处理可能成千上万个广告系列的数据,AppsFlyer成本解决方案只需要大家简单地配置,就可以一站式去访问所有的数据,从而减少人工成本,优化广告花费。

 

除了成本,ROI的另一个重要部分就是收入,在这方面AppsFlyer对接了市面主流的广告平台和聚合平台,支持广告变现数据加上内购变现统一记录在我们的平台上,从而可以方便大家去得到完整的生命周期总价值。

 

有了准确的数据做基础,就可以利用我们的群组报告,查看某个阶段投放在各个不同渠道广告的ROI。

 

下面开始讲第三部分,现在我们做手游营销除了通过渠道来获取新用户,对已有用户和流失用户进行再营销也是一个成功的关键。

 

下面这个数据图反映了2020年游戏应用中采用再营销后对于ARPPU提升情况,其中重度游戏的提升比率是超过了150%,中度游戏也有50%以上的提升。

 

 

再营销相比于新用户获取来说,会稍微难一点点,在这方面AppsFlyer可以提供一些工具,去帮助大家简单地开启再营销活动。

 

我们可以提供的帮助分为5部分,第一部分是针对不同的受众,建立人群分组;第二部分是可视化预期,可用群组规模与重叠度分析;第三是联通渠道进行投放;第四是分组测试;最后一部分帮助大家在投放之后衡量效果。

 

接下来我们来看一下每一步如何进行操作。首先对于任何App品类来说,如何去细分受众,对类似行为的受众去投放具有针对性意义的广告非常关键。这样不仅能够增强互动,也能够避免盲目投入流失预算。AppsFlyer为大家提供了一个非常广泛的细分选择。

 

在我们平台上可以选择与再营销目标相关的应用类事件,或者是用户属性,或者地理用户的地理位置信息,或者用户是否来自于自然量等设定规则,对用户进行不同组合地细分。之后,后台就会出现若干个饼状图展示,来显示受众规模以及重叠度。

 

确定了受众之后,我们就可以开始再营销广告投放, AppsFlyer支持一键对接广告平台。在设定相同的用户受众之后,可以通过分组功能去比较不同渠道的广告投放效果。

 

当我们开始进行投放之后,还有重要的一步就是去衡量再营销广告是否成功。我们可以去通过设置一个对照组,比较不投放广告的受众和投放广告的受众的不同效果。一般来说再营销受众群体的80~85%去作为测试组,测试组的话可以看到广告投放,对照组看不到广告,这样一来的话就能够清楚的了解到再营销广告带来的实际效果。

 

 

进群了解更多最新出海资讯、市场活动及合作,扫描关注下方二维码吧!

扫一扫 加入出海交流群

开通会员,查看完整内容