11月29日，Facebook&Enjoy出海联合在北京举办了出海开发者沙龙，在本次沙龙上我们邀请到了Facebook增长部门负责人周锐，Facebook Audience Network变现中小企业负责人肖宇晴，北京爱乐游海外发行部总经理Gordon，6waves VP张伟，Talkingdata 游戏业务负责人霍佳。嘉宾们在现场讲述了自己对于出海的见解和相关营销案例，下面我们就一起来看下各位嘉宾演讲的主要内容。

首先进行分享的是来自Facebook的周锐，他分享的主题是《Facebook游戏一站式出海》。他表示在Facebook上投放广告需要关注三点：素材创意、用户定位、竞价与曝光优化。预估行动发生率结合用户的反馈可反映为广告相关系数，这将极大影响广告的竞争力。Facebook还有三种定位：类定义、兴趣和泛定义。相应的有三种适合游戏的优化形式：一般下载优化、付费优化和价值优化。在广告素材的形式上，事实证明视频素材效果优于静态图片，不论是输出品牌价值或游戏玩法，选择视频素材能够有效提升转化。

接下来，来自Facebook Audience Network的肖宇晴分享了《出海游戏变现：从入门到精通》。她表示随着用户手游使用时长的增加，女性玩家的崛起和新兴市场的快速发展，现在不仅仅是休闲游戏在利用应用内广告扩大营收，一些中重度游戏，它们的应用内广告收入占比可以甚至达到30%，内购+广告能够实现营收最大化。

肖宇晴透露，在Facebook采访过的全球开发者中有82%的认为，激励视频广告在帮助他们扩大营收的同时，还增加了留存率，“激励视频广告不会干扰用户的体验，因此，该广告的投放金额增速从2017年到2018年达到139%”。

在肖宇晴看来，通过灵活多变的广告形式，例如：原生广告、奖励视频广告、插屏广告、试玩广告，Facebook Audience Network能够很好帮助游戏厂商在出海过程中，扩大营业收入。

来自北京爱乐游海外发行部总经理Gordon，讲述了自己公司的产品《Blade Master》的出海经历。包括如何立项、制作、发布、推广，初步测试后如何快速占领市场，以及一款产品成功的必备要素。

来自6waves VP张伟分享了《国产重度手游在日本的发行策略》，介绍了自己公司所深耕的日本手游市场的三个特点，包括：

1、重度玩家，非常高的留存。

2、作为游戏大国，玩家对游戏质量的要求高。

3、手机型号特殊，Android手机都不是国内常见的基础性，低欲望社会使日本手机的配置不够高。

另外，他还从电视广告、粉丝营销、户外广告、线下投放等方面介绍了自己公司的产品在日本市场发行的经验。

TalkingData游戏业务负责人霍佳介绍了TalkingData Ad Tracking作为中立的第三方移动广告效果监测平台，以防刷量SDK、TDID、转化时差、IP防护段和持续ROI，五大防作弊体系帮助广告主监测投放效果，从而优化投放策略。

Enjoy出海创始人金翔分享了《两印游戏市场解析》，介绍了相关情况包括：

数据显示从2016年第二季度到2017年第四季度，印度的移动网络资费下降了90%，同时流量花费扩大了18倍，在印度Google Play上每个月有十亿次的下载。在印度电信运营商Jio把移动资费下降了90%后，从2016年到2018年印度智能手机用户增长了一个亿。目前印度已经有4亿以上的互联网用户，3.5亿以上的移动互联网用户，到2020年印度的互联网用户将要发展到6.5亿，移动互联网用户将要发展到5亿以上。

视频类的应用之前在印度是最火的应用类型。现在根据预测，游戏将要在接下来在印度市场上迎来一轮爆发，不论是从游戏人口，还是从游戏时间还有游戏花费上都将呈现出全面上涨的态势。在移动游戏方面，在2016年的时候休闲游戏和策略游戏在印度游戏市场占据主导地位。但随着手机性能的上涨，目前印度市场大型的动作类游戏成为了领先的游戏类型。

印尼人口超过2.66亿（2018年），仅次于中国、印度、美国，居世界第四，平均每个家庭 2.1 个孩子。印尼人口年轻化，30岁以下人口占比超过50%，互联网用户占总人口比例的一半，为1.33亿，而35岁以下的互联网用户更是占到66.22%。大量的年轻人一方面为印尼提供了充足的劳动力，另一方面也创造了需求，促进印尼经济持续发展。未来3-5年，是印尼人口与移动互联网双重红利叠加的黄金时期。

97年亚洲金融危机后，印尼经济逆势增长，GDP稳定增长5%-6%，占东南亚40%。2018年GDP总量突破一万亿美元，是中国的1/13。 年轻化的人口结构以及连续二十年保持着5%左右的GDP增长趋势，意味着印尼市场将会释放出可观的人口红利。