内容亮点    

1. 海外市场环境解析 

2. 如何抓住全球化红利机会

3. 弯道超车-出海必须掌握的策略&工具

    

 

Enjoy出海学院-第一期出海机遇与挑战

 

Enjoy出海定位移动开发者出海服务平台，我们在海外已经做了5，6年时间，看到市场变化，包括趋势，很有幸新的平台更多分享，将我们在海外市场上打拼具有实战的经验分享给大家。更多希望让大家记住一个关键词“实用”.

 

首先，对海外来讲，特别关注GOOGLE（谷歌）FB（脸书）Apple苹果，具体在开发平台里Google play, facebook, appstore，和近两年Instagram。

 

在与各位朋友交流的时候，特别是还未出海的朋友，大家问海外是什么情况，流量来源是哪什么国家，付费比较好我这个产品在哪个国家有什么表现，这张图GOOGLE两年以前提供海外生态的表格图

 

首先，世界地图三个标志,蓝色标志最大下载量国家,包括美国,墨西哥,巴西,德国,俄罗斯,印度 土耳其印尼日本,注意Google提供不涵盖中国.

 

第二部分，粉色向上箭头海外有宏利国家,增长最快的有俄罗斯、土耳其、印尼、巴西、墨西哥，以我们的经验，中东、东欧发展增长是非常快.

 

第三部分，最大的付费来源,后面有数据验证. 美国、日本、韩国、中国、台湾、香港、香港、澳大利亚、俄罗斯、德、法、英。 这个产品表现直接决定营收，非常重要。

 

2018上半年综合数据报告

 

解读一下报告 第一个解读游戏下载量排名， 第二部分营收排名。首先，我们来看一下中国ios 和google综合，中国只包含ios,中国下载量增长-1% 营收的排名排第三，增长16-17年83%，今年比去年上半年增长2%，解读很明显，用户红利遇到瓶颈，新用户增长、收入增长也有瓶颈。                        

看一下其他国家，收入这方面，美国公认比较大市场，今年比去年增长20%，可喜的是德国40%增长，德国在欧洲非常重要，海外营收大国有增长空间，大家去创收很好环境条件。

 

回到下载量表格，昨天我也参加了一个海外投资会议，整场一半时间谈印度印度跨过pc时代，直接到移动端的兴奋点。前年去年百分之200多增长53%增长今年去年，越南11%增长，巴西19%增长，这个对比刚才表格，刚才的表格实际为2年以前调查表格，大家读懂那张表格，有着明显的趋势，新增来自于于新兴国家、第三世界国家。怎么去把握机会，还是很重要的

 

三个数据，全球游戏下载量从2016-2018年，GOOGLE增长更明显，IOS 也有增长空间，在收入这方面，付费相应增长，下载量GOOGLE明显，IOS也有。全球用户支出增长，全球用户在手机上时间在增加，有很多朋友交流时提到做无论MOBILE移动端、应用，感受困难，是不是有新的平台，应该离开移动平台。数据表明即使在美国市场，移动设备使用时间最长，IOS还是安卓还是大有发展空间、余地，这些数据也是佐证这一点。

                                                             

给大家提醒一点：第一，互联网效益还会增长，尤其是新兴国家，第二收入依旧会不断攀升，移动端大有可为，给大家一定鼓励

 

刚才三个表格来自第三方平台数据，是抽取我们自己的几个游戏总和的数据，运用实际数据验证推论，来加深印象。第一个表格，是下载量，因为游戏商家需要推广，建议营收收入比较好的国家，第二张表格，用户量收入的对比。用户量来讲，美国、泰国、印尼，看收入美国，我们也做了一定投放，18%，收入12%，美国是这几只产品中最重要国家。

                   

收入中，德国，收入曲线抬升，营收量比较大的。台湾、日本、法国、韩国，收入曲线离开量的曲线，在收入较高国家，比如说美国、德国、日本，当然中国其实也算，但中国做的办法和手段相对困难，像在德国、日本用户量比较，用户人群比较大，可以在长时间内贡献利润，韩国、台湾地区，有两个问题，韩国新游戏引入多，用户愿意接受新的游戏，这个很好，但一个游戏可以持续占主导的势力不足。我们推荐倾向于美国、日本、中国、德国等，带来更持续收入。

 

下面给大家介绍一下全球概况，打打信心，GOOGLE和出海五十强，不光移动端，来自与应用，猎豹,很多游戏的开发，很多民营企业，在海外白手起家可以看到快手，在中国成功例子。在中国可能没怎么提过，在海外很成功。他们是我们的一些榜样，但也看自己情况，也调整学适合自己的，看看成功的公司作为参考

 

下面，我们谈一谈所会面临的挑战

 

挑战总结三点，第一个产品关，苹果发布会、GOOGLE发布会，全球竞争都希望成为酷客背后备用，这个成功几率上升，看看其中的应用，你有没有信心超过其中有一个。

 

我们Enjoy出海尽量提供帮助，只要产品优秀，无论游戏应用都有可能成功，中小企业不要盲目跟风，一定能够要会聚焦在自己最擅长的地方，加入做横版动作游戏，就在横版动作等做到领先的，包括游戏，团队一定找到内容分类，在做横向参考，根据自己强项，再做思考。如果全球已经做到，在这个层面上不适合做，选好特点进行竞争。

 

第二个难度：流量，首先，起量难，一个新产品，无论哪个平台，产品关非常优秀，上架了，但起量难，如果没有起量，没办法给第一维度用户曝光，难以曝光。第二个，产品不错，甚至被推荐了，营收也不错，投放、赚到钱才能扩大，扩量难。当然指小团队，怎么样投放方式，用户进来，扩量、营收。第三个维度，回收难，无论是小范围投放还是，用户收入在哪里，收入来源于广告，流量难，不是所有人都可以说自己已经成功，这个问题抛出来大家一起交流，围绕问题一起沟通。

 

第三关，用户关，首先，用户国内外差异。我们准备一个产品，在国内反响很好，怎么保证国外也喜欢，这个很难，体现在用户评价。GOOGLE 做个一个调查4分以上，如果得3.9分，光自然用户下载量的区别就达9倍，难度很大，4到9倍变化，用户口碑不好，评分都到不了4分，难度还是很大。第二个，用户换机潮，业内的人士都在说，印度15亿人，第一次用手机，15亿新用户可以开发，但请问到考虑没考虑到美国、德国，我们换不换手机，最大问题是，用户已经习惯以前运用软件，当你换机时，还会用原来的软件。还有需求的跃升，或者说短视频为例，用户需求与年龄段相关，本人老用户抓不到年轻需求，fb有什么用户25以上最大年龄，snapchat18-24岁，TIKTOK 8-15岁，年轻人到底喜欢什么我们感受不到，如何抓住年轻人的需求，是个问题。

 

下面为大家讲解，出海工具大全

 

两点需要注意：

 

了解并紧跟APPLE GOOGLE FB对一些非常实用工具的整合。

 

首先，学习好最新产品，以前产品。第二点，关注流量，GOOGLE后台可以看到SEARCH的流量60%-70%，自然量来自搜索很重要。首先，孙子兵法好像所提，带着产品，不可太草率，开始要规划，花多少时间都不过分。

 

一开始，帮助大家做规划产品，GOOGLE trends 谷歌趋势，是定量的展示，他可以看到2004年起GOOGLE所有搜索方式，大家可以看到所有趋势，我们以游戏为例，把国家换做全球，时间换到最长时间2004-现在，英雄联盟和魔兽，这个可以看到曲线，魔兽与英雄联盟热度，大家看一下国家，北美、俄罗斯，2012年英雄超过。Fb也很有意思，搜索量很大，现在慢慢又下降趋势，但我给大家建议，搜索来源很重要，搜索在哪个国家，起个好名字很重要，可以做到参考。

                                 

第二个产品，是GOOGLE的THINK WITH GOOGLE，他给大家提供需求分类，告诉本地语言种类，本地支付方式，本地相应用户特点，帮助大家快速了解海外情况。第三个工具，关键词规划师，GOOGLE整合，他可以提供选国家、选语言，刚才定性分析，现在定量分析，投放价格，有非常多帮助。

 

这个是帮大家做规划，APP ANNIE看榜单也很重要，不是什么火看什么，追着看看头年、千年谁火什么的。改版后，只能看3个月排行了，看不出，但专业都能从数据分析出来公司做了什么。着重推荐APP FIGURES,需要付费15美元左右，带管理功能，既有榜单又有相应推荐游戏，因为把你的账号输入，所以相应管理功能在里面，至少可以看到产品上线所有排行，一方面有榜单功能，也有管理功能。榜单排名更新很及时，比ANNIE更及时，全球数据。

 

研发方面，不适配怎么办？

 

最大的问题是向上不兼容。我们之前也遇到问题，一个产品时空旅途，安卓7.0，就是装不上，专门去香港买手机、调手机，4个月，最后HUAWEI机子上可以跑通。我们推荐两个，GOOGLE PLAY 后台，GOOGLE PLAY后台，苹果后台，今天我们也推荐的是Testin，不光是因为和我们有战略性合作，它也有很多可用机型。提醒大家一点，三星机子适配问题多，大家测试优先选择三星来做测试机。

                                                                

第二个服务器很重要，我们做出海至少把服务器的钱赚回来，共有四家，亚马逊、IBM云、阿里云、GOOGLE云，特点分别是，阿里云价格低，GOOGLE云很稳定，IBM有云也有物理机，更便宜一点，也服务中小开发者，可以尝试。重点也分国家。

 

国内国外上线完全不一样，有关登录、统计、追踪、支付。

 

登录方面，也有可能下架，下架新提交应用，GOOGLE登录、TWEETER，E-MAIL登录可以，PHONE,SMS服务100美金够用一年。

 

统计，需要资料较多，欧洲法令较严，尽量要用官方规定的。FIREBASE 很强大，包括推送，语音两天，FACEBOOK ANALYTICS。

 

追踪，APPSFLYER非自然量才收费，很熟悉，推荐。 就位接通追踪，晚了很多天。参加GOOGLE研讨会，FIREBASE里追踪是免费的，虽然只按照非激活来收费，不过一月几十美金也是有压力，但有小问题，全球只运用20个渠道。

 

支付，支付宝也有，就好似买汉堡，麦当劳、肯德基也可以用，强调GOOGLE支付，第三方运营商支付，就用唯一的GOOGLE就够了。

 

广告投放、社会化运营，就介绍三家。FACEBOOK ADS,GOOGLE ADS, 占70%SEARCH ADS 苹果。社交运营，第一梯队FACEBOOK YOUTUBE视频，推特，然后严重关注TIKTOK 有可能变现，最关注视频 将用户倒到YOUTUBE等主页很重要。视频在投放这件事上，很关键。

 

变现相关，广告变现，内付费，现在小游戏怎么做？隐含广告怎么做？FB，GOOGLE 和50家合作伙伴，我们之后聚合产品，怎么买量，怎么变现依旧是最重要的问题 。

                                

下面介绍我们的产品，极速出海，刚刚听过这些大家可能云里雾里，现在福利来了.登录支付不用调试，40小时一定搞定，保证接通，我们新手入门快速指引，第三个，合作伙伴我们提到的都很优秀，我们有IBM云，SD 有相应合作，会给一些推荐，给大家打包，拿到一些优惠，所有开发伙伴都可以获得大礼包。着重推荐一下，ENJOY出海，节省90%的出海时间，提供最优质服务。

 

下面也给大家做个下期预告，下一期我们将讲述“突破流量瓶颈，海外投放技巧与社交化营销”，还请各位尽请期待。

 

Q&A:问答互动环节

 

在之前提到的，请问投资会讨论印度的问题，请问哪些问题可以分享？

 

第一个角度，海外来讲，时机稍纵即逝，印度跳过了PC时代，直接到移动时代，非官方统计人数超过中国，中国的模式可以尝试。投资逻辑，投哪三种人？投在海外很多年，华为，感觉了解当地。第二，印度人，塞尔维亚人等等来到中国来，之后回国再工作，了解中国与国外合作。 第三，纯当地人本地化。现在美国时光机效应难以实现，模式难以复制，对投资有一定的新的观点与建议想法。

 

第二个问题，请问流量越来越贵，怎么办？

出海，Enjoy出海，后面我们请其他国际的专家，在东南亚FB投放的当0.1美金，Google0.03美金，大家不外传，都知道价格又高了，出海还是有很大优势的。但也看海外产品怎么投放，之后再说投放的事。挣不到钱，那是产品的问题了。

 

第三个问题，谷歌是不是没有热度词排行榜，苹果有热度词？这个如果选择哪些关键词？

 

GOOGLE趋势是有关键词，但FB无关键词。

但在我们出海的时候，一定重视关键词，第三方的软件平台可能也有，建议大家还是多看关键词，一个好的名字关键词，可以省很多事情，起到很大帮助效果。