在中国跃居世界第一大游戏市场的背景下，国内游戏行业竞争格局已经初步形成，腾讯、网易已然成为行业两大巨头，众多中小型游戏厂商或开发者为寻找新的市场，先后走向了海外。

实践证明，海外市场的探索成果虽来之不易却也收获颇丰，根据App Annie数据统计报告，中国移动游戏发行商的海外IOS及Google Play综合收入在2018年上半年同比增长超过40%。而海外玩家在中国移动游戏上的总支出也超过了160亿美元。同时，有超过200款出海游戏突破了百万下载量；收入超过100万美元的出海游戏也增至243款。

出海，正在成为中国游戏厂商的必经之路，但对于中国游戏厂商或开发者而言，全球化并非一蹴而就，海外游戏市场虽然广阔，但在从事海外游戏业务多年的一线人士看来，游戏产品要想成功出海，除了提高产品品质、获取大量流量和快速达成变现三个要素之外，游戏的本地化也至关重要，甚至有可能成为立足海外的关键。

文化本地化  是实现出海成功的关键

很多在国内爆款的游戏，出海之后，表现却差强人意，这是本地化出了问题，而不是品质出了问题，本地化要有很多方面注意的，包括版权、人权和宗教等。语言文字的本地化只能使当地玩家们从表面上理解游戏，而文化本地化能够让游戏的内容更加深刻，使当地玩家们在更深刻的文化层面上接受游戏的内容。很多文化层面的内容是难以用语言表达的，好的文化本地化能够唤起当地玩家内心的共鸣。

文化本地化的方式有很多种，但是最终目的只有一个，那就是“让当地玩家最大程度地接受游戏内容”。反之，如果忽略了文化本地化，轻则影响玩家的游戏体验，重则酿成严重的政治、宗教问题。有些游戏甚至引起了当地政府的警戒，被认为含有“攻击性”内容，最终遭到禁止。文化本地化在很多情况下，还是“政治正确”的体现。

文化本地化的具体方法有两种，一种是发现游戏可能存在问题时迅速做出修改的被动型文化本地化，一种是在游戏开发阶段就加入必要元素的主动型文化本地化。明显后者的效果会更好。

在最初的游戏策划阶段，如果确定某款游戏将会以某个特定市场为目标，那么当时就该考虑如何进行文化本地化。如日本市场长期受二次元文化影响，各方面明显区别于国内市场和欧美市场。所以希望进入日本市场的中国游戏厂商虽然面临文化隔阂、地理距离等现实存在的问题，但如果在游戏制作初期，就将这些元素考虑进去，并在某些涉及到文化本地化的关键设计环节，启用当地的游戏策划人才和开发人员来担当，解决文化壁垒这个难题，其实并不是一件困难的事情。

很多游戏的本地化工作都是在游戏已经完成后或基本完成时才开始的，这时能够做的工作基本上只有语言文字的翻译。而文化的本地化工作基本上是要在游戏制作的初期阶段完成，这样才能保证推出的游戏会在当地获得成功。像《糖果粉碎传奇》和《我的世界》等游戏在韩国非常受玩家欢迎，文化本地化起了关键性地作用。

合规运营、把握硬件喜好趋向是成功出海的基础

手机硬件属性也是游戏厂商需要格外注意的问题，例如印尼用户普遍使用的是低端智能手机，手机的存储空间和性能偏低。消费者更倾向于借助浏览器来访问各种服务，而非直接下载应用程序，这就需要在产品开发过程中尤为注重产品的内存占比和浏览速度。

大部分人不适用iOS，而是使用Android系统，如果想进军印尼市场，可以从Android系统起步来开发游戏，再慢慢转向iOS系统。如果你的游戏仅仅是在iOS系统上玩，将会面临很大挑战。

另外，印度尼西亚，作为世界上最大的群岛国家，分散的地理状况提升了互联网基础设施铺设成本，薄弱的基础设施建设是游戏厂商出海需要考虑的首要问题。同时，印尼法律明文规定，提供公共服务的电子系统运营商必须在印尼国内建立数据中心，交易数据必须存储在境内。随着印尼政府监管力度不断加大，以往通过新加坡节点支持印尼本土业务的企业，越来越多地迁移到印尼当地的数据中心。  

与印尼相反，韩国是全球智能手机普及率最高的国家。据报道，该国 88% 的人口拥有智能手机，18 至34 岁的人群拥有智能手机的比例更是高达100%。60% 的韩国玩家每天花在移动游戏的时间为 30 分钟。得益于他们超高速的无线基础设施，韩国玩家倾向于在交通阻塞或是同时处理多项任务时，利用碎片时间进行游玩。

在移动设备方面，Android手机是韩国无可争议的领导者，拥有 80% 的市场份额。因此，游戏首发Android会是一项明智之举。

游戏是一种艺术，从艺术创作的角度来看，任何游戏开发者都有表现自由和言论自由的权利。但是站在各地玩家的角度上而言，如果游戏开发者想使自己的游戏出海成功，希望获得各地玩家的认可，就必须尊重世界各地游戏市场的游戏规划，让自己的游戏本地化，以达成游戏全球化的目标。