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特朗普重返白宫不过两个多月的时间，对华关税政策如同按下快车键般迎来了数轮调整，税率一路飙涨至 145%。

在这场逐渐“疯魔”的关税大战下，跨境卖家沦为了首当其冲的受害者。行驶于波诡云谲的国际贸易环境之中，面对横亘于美国市场大门前的关税成本大山，迎难而上还是急流勇退，是当前很多出海企业的普遍烦恼。

一直以来，成熟发达的美国市场一直都是很多企业出海的首选目的地。凭借强大的供应链优势，无数中国制造扎根于此，逐渐辐射至全球市场。

但随着特朗普关税大棒无情落下，曾经的掘金天堂转瞬风云突变，无数未知的风险潜伏在大洋上，稍有不慎便可能人仰船翻。

巨额关税压顶之下，一批出海企业正逃离美国，游向海水尚未变红的新兴市场。

一批卖家正逃离美国

特朗普对华关税政策持续加码，以及 T86 政策取消的双重夹击之下，出海企业在美国的生意越来越不好做了。

摆在卖家们面前的第一座大山，便是物流成本。截至目前，中国进口美国的商品税率已累积叠加至 145%，部分商品最高面临 245% 的综合税率。尽管很多 C 端商家在头程物流方面多走的双清包税渠道，受到的关税影响相对较小，但面对突如其来的关税重拳， 美线货代为了转移成本压力掀起了集体涨价潮。

从多方反馈来看，目前涨价幅度普遍在 1 元/kg 至 5 元/kg 之间。乍看之下幅度不高，但目前的关税博弈仍在持续，不排除特朗普加强海关审查，严厉打击双清包税模式灰色手段的可能性。

再加上 T86 政策取消，且缴纳的对应关税大幅攀升，3C、鞋服等低于 800 美金的热门品类出口成本也将迎来飙涨，属于轻小商品卖家的利润空间正在被一步步蚕食。

而第二座大山，便是消费市场萎靡带来的订单压力。

据外媒报道，此前美国消费就面临着愈发严峻的经济压力，高通胀、高利率、以及就业焦虑，正在动摇美国经济的根基。数据显示，美国 2 月份剔除通胀因素后的消费者支出仅增长 0.1%，3 月份消费者信心指数环比下跌 10.5%，同比下降 27.1%，为近年来最大跌幅之一。

而随着特朗普关税新政落地，消费者的日常生活正受到实质影响。越来越多人开始未雨绸缪提前消费，囤积生活必需品并减少非必要用品的消费。

据悉，目前 Target、沃尔玛等大型商超以及亚马逊等电商平台在此提振下销量急速飙涨，但长期来看，这种恐慌式消费实际上相当于提前透支需求，其带来的增长或许更多是昙花一现。随着宏观经济不确定性增加，越来越多的美国家庭对未来持保守态度，市场的悲观情绪正持续蔓延。

在 TikTok Shop 等跨境电商平台上，关税带来的蝴蝶效应已经开始显现。根据 EchoTik 估算，截至 4 月中旬的一周，TikTok Shop 美国站的 GMV 为 1.97 亿美元，低于前一周的 2.51 亿美元。

长期以来，美国市场凭借盘子大、基础好、潜力高的优势，作为很多企业出海的首选目的地。在本土电商霸主亚马逊平台上，中国卖家更是割据了大半壁江山。

但在特朗普关税乱拳横扫之下，美区卖家面临着成本端、消费端、竞争端以及监管端等多方压力，曾几何时遍地淘金、野蛮生长的日子早已不复。

在此境况下，“去美国化”，将主阵地迁徙至新兴市场，成为了很多出海企业的解法之一。

笔者调查发现，面对政策变化，目前已有 81% 的美区卖家计划拓展新兴市场，其中扩张欧洲市场的卖家高达 39%。

而作为行业风向标的大卖们已然早早埋线布局。如致欧科技表示将加快欧洲本地市场布局，同时尝试进入更多新兴市场，以提升长期抗压能力；而收入一半来自美国的安克，同样积极探索新兴市场增量，以分散区域政策风险。

面对大雾弥漫，前路充满未知性的美国市场，一批出海企业正逐渐转移重心，逃往海水尚未变红的新蓝海。

Temu 带头游向新蓝海

在这场“市场大迁徙”中，Temu 为代表的低价平台带头吹响了冲锋号角。

接二连三的关税风暴下，Temu 等主打高性价比的平台成为了首当其冲的“活靶子”。对于长期主打低价策略的 Temu 卖家而言，本就被多方挤压的利润空间被关税成本进一步摊薄。

更重要的是，平台的商业模式决定了很多卖家重供应链而轻品牌，抗风险能力相对较弱，因此关税带来的影响无疑是巨大的。

在这份关税焦虑的侵扰下，Temu 自年初特朗普上任以来便加速转型进程，全面深化半托管布局。与此同时，Temu 果断选择“忍痛割爱”，收缩核心阵地美国，提升新兴市场的战略地位。有业内消息称，Temu 计划将美国市场比例降低至 30%。

从 Temu 的近期动向来看，以东欧为代表的新兴蓝海正成为它下一阶段的首要目标。

在关税风波闹得沸沸扬扬之际，Temu 悄然加码了东欧市场的布局。4 月初，Temu 半托管模式正式登陆波兰及匈牙利，并同步启用华沙智能仓，将欧洲本地仓直发订单占比提升至 65%。

面对贸易对垒下的全球供应链大洗牌危机，Temu 抵御风险的关键解法之一便是重押东欧多个高潜力国家，构筑本土化供应链壁垒。

如针对匈牙利市场，Temu 计划建立服装加工中心，加快产品响应速度；在乌克兰市场，Temu 于前段时间同当地物流服务商 Ukrposhta 达成合作，提高包裹交付效率及本土履约能力。

在东欧市场加速跑马圈地的 Temu，现阶段正强势啃下了多块香饽饽，甚至将一众“地头蛇”赶下王座。

自 2023 年进军波兰以来，Temu 凭借病毒式营销+极致性价比这套组合拳，月均用户增长超百万。Mediapanel 最新消息显示，Temu 在波兰的用户数量攀升至 1810 万，超越本土电商巨头 Allegro（1780 万），成为波兰访问量最高的电商平台。

同样于 2023 年布局的匈牙利市场，也迅速壮大成 Temu 在东欧的重要根据地。数据显示，2024 年 Temu 在匈牙利的订单量超过 900 万，实现营收约 21 亿元，占匈牙利跨境电商总营收的近三分之一。

可以看到，依托高性价比策略以及社媒流量裂变，Temu 以迅雷之势迅速攻占多个东欧市场，并成功改写市场座次。

以东欧为代表的新兴市场虽然成熟度远不及美国市场，但贵在渗透率低、增量空间广阔。而这也成为了 Temu 寻求市场多元化，抵御宏观环境不确定性的重要倚仗。

可以看到，随着关税大战愈演愈烈，Temu 在东欧市场的战略也发生了转变，在资源投入持续加码的同时，将重心从价格和流量端转移至商业模式升级以及本土化深耕。

如今在关税危机的围困之下，充满想象力的东欧市场不仅仅是 Temu 加速多元市场布局，打造全球化竞争力的一大根据地，同样也是出海企业避免美国市场单一化，寻开辟第二增长曲线的新出路。

到东欧寻找更多可能性

在美国关税风险不断升级的大环境下，欧洲市场成为了很多企业逃离美国市场的首选落脚点。以英国、德国、法国为代表的西欧发达国家，长期以来都是出海企业的热门选择。

而匈牙利、保加利亚等一众东欧国家虽然同样隶属于欧洲，但相对而言在欧洲各地区中电商销售额占比最小，电商渗透率较低且人均 GDP 相对落后，现阶段市场规模尚十分有限。很显然，和成熟庞大的北美相比，入驻东欧市场颇有几分“消费降级”的落差感。

不过无论是北美市场还是西欧发达地区，都普遍面临着一个问题：市场高度饱和化，经过多年厮杀存量竞争正日趋白热化，留给出海企业的增量空间越来越拥挤。

在这样的大环境下，到新蓝海撬动新增量，逐渐成为出海企业规避存量厮杀，寻求可持续增长的主流解法。如今中美贸易冲突的愈演愈烈更是加重了这一趋势——游戏规则变了，出海企业需要挖掘更多的可能性。

而东欧市场恰恰具备新蓝海的优秀特质：低渗透率、高增长潜力、以及相对温和的竞争环境。

犹记 2022 年俄乌战争爆发后，东欧地区历经巨震，但在危机之中也迎来了新生的转机。以波兰、匈牙利、罗马尼亚为代表的国家在近三年内 GDP 迎来了高速增长。凭借政策优势，很多东欧国家更是成为产业链转移的核心阵地。

欧盟统计局披露的数据显示，近年来东欧电商市场以 23% 的增速实现快速增长。预计到 2025 年，东欧电商市场规模将进一步扩大至 250 亿欧元。 

现阶段，东欧正处于电商发展的关键转折点，虽然在基础设施和数字素养方面尚需提升，但增长潜力却引人遐想。

具体看各国，罗马尼亚在数字化转型方面处于领先地位，2024 年约有 55% 的互联网用户曾进行网购；保加利亚电商市场在过去四年中实现翻番，接连落地一系列电商扶持政策；乌克兰则在困境之中焕发出强大韧性，其互联网普及率高达 79%，跨境贸易和 IT 产业优势尤为显著。

当然目前最具掘金潜力的无疑是波兰和匈牙利两大市场，也是 Temu 等跨境平台在东欧地区的核心根据地。

从地理位置来看，波兰与匈牙利都地处欧洲的“心脏”地带，是连接东欧和西欧的重要枢纽，得天独厚的地理优势铸就了两国繁荣的进出口贸易市场；聚焦电商潜力端，在欧盟整体经济下行的大环境下，两国消费信心指数持续领跑欧盟平均水平，电商增速更是实现了逆势增长。

值得关注的是，东欧地区多以本土电商平台为主导，强如亚马逊也颇有几分“相形见绌”。

为此，东欧市场多以欧洲本土电商卖家为主，中国卖家的身影则相对稀少。但近年来，以 eMag、Allegro 为代表的本土巨头热情向中国卖家抛出橄榄枝，不断加大对华招商力度。

除了本土平台外，Temu、速卖通等跨境平台同样持续深化在东欧地区的市场布局，进一步加码本土化深耕。

从消费者端来看，一方面随着经济的发展，东欧互联网用户和在线购物者比例逐年上升，电商消费习惯不断加深；另一方面则是当地中产阶级不断扩张，消费者对于高性价比产品的需求较为强劲。

在这样的市场环境下，中国出海企业的机遇点在于背靠强供应链能力，抓住当地市场空白抢滩蓝海阶段红利。

整体而言，如果说北美市场是“大 BOSS”，那么东欧地带尚处于新手村时期。这里规模体量较小，电商发展相对落后，然而增量广阔，拥有可供中国企业及品牌长期生长的肥沃土壤。

对于急于摆脱美国市场依赖的出海企业而言，东欧市场现阶段带来的增长还无法与欧美发达地区比拟，并不适合大力押宝。但在当前世界贸易格局风云莫测的大背景下，东欧作为尚未被厮杀至一片血色的新蓝海，为出海企业提供了一种可能性。

本质上而言，随着游戏规则加速重构，市场多元化布局是当前出海的大势所趋，更是避免被提前淘汰出局的生存法则之一。

不只是东欧市场，在大雾弥漫的出海之路上，中国企业需求拥抱更多的新增量和可能性。