6月14日，《助力移动出海，实现指数增长》Enjoy出海沙龙在深圳举行，在沙龙中来自Adjust的高级经理Sandy在沙龙中分享了《效果广告的优化策略》，以下为经过编辑和整理的演讲内容：

 

Enjoy出海沙龙分享丨助力移动出海，实现指数增长

Enjoy出海沙龙分享丨助力移动出海，实现指数增长

Enjoy出海小编  ·  2019-6-24 10:49:06

6月14日，《助力移动出海，实现指数增长》Enjoy出海沙龙在深圳举行。在沙龙中，多位嘉宾就互联网游戏和应用开发者在出海过程中最关心和需要的经验及技巧与大家做了分享。

 

出海全球国家策略分析

 

Enjoy出海创始人兼CEO Dima做了关于《出海全球国家策略分析》的分享。在分享中他提到开发者在平台方面要专注于Google，Facebook和苹果三大平台，在开发者自身这方面要专注于产品，时机，路径。

 

 

 

在出海国家的策略选择方面，Dima认为要从人均GDP，总人口，语言这三个方面去综合考虑。

 

 

从营收角度考虑的话，Dima建议大家重点关注美国，日本，德语区，法国，韩国，以及港台地区。

 

从用户数量角度考虑的话，建议大家重点关注印尼、土耳其、中东、巴西、墨西哥、俄罗斯、菲律宾、印度。

 

只有在进行完详细的竞品国家分析，语言区域分析，出海路径规划后，才能更好地实现出海的目标。

 

 

效果广告的优化策略

 

Adjust的高级经理Sandy在沙龙中做了《效果广告的优化策略》的分享。

 

在分享中，Sandy提到了关于防作弊的问题。她给大家分享一个数据，那就是2018年所有使用Adjust做数据追踪的广告主中，有20%营销预算是被作弊了，这部分预算不是会有任何的营收和收益。

 

 

Sandy：首先大家来看一下世界地图，全球收入最高的三个地区是美国、日本、中国，同时这三个地区也是Adjust在全球营收最高的三个地区，这三个地区未来的趋势也都被外界看好。

 

数据分享

 

这里我有几个数据跟大家做一个分享。

 

第一个是Adjust原创了一个增长指数，这个指数是用每个月安装次数除以MAU。根据这个指数，我们做出了一份有关应用类别和国家地区的排名。

 

类别方面前三名是重度游戏，服务和体育类。增长最快的国家是印度尼西亚。

 

下面这个数据叫平均会话数，是指每个用户在每个月或每天打开APP的次数，这个数字可以通过Adjust来监测，目前全球每天的平均值是2.18。对于游戏来说，轻度休闲会更加高一点。但是对重度游戏来说，平均次数比较少但是留存时间比较长。

 

接下来要分享的数据就是留存率，在Adjust里面有每日更新的公开数据，在那里可以看到每一个细分及所在区域市场平均留存率大概是多少。

 

四个核心问题

 

下面的演讲将为大家讲解在出海的过程中会遇到的四个核心问题：

 

1、CPI价格越来越高，如何辨别出高质量的渠道与用户。

 

2、用了第三方工具跟踪买量后，怎么提升工具使用效率。

 

3、投放多个渠道，随着大家买量越来越多，买量成本越来越高，如何洞察安装之前的所有广告互动？比如，你可能会发现Facebook和谷歌的数据加起来远远大于真实安装数据，其实所有的广告数据都会有重合，你要做的是学会如何利用重合度做好广告营销，这是我们需要解决的问题。

 

4、流量市场上制造假量的手法防不胜防，如何破解？

 

Tips1

 

关于数据指标，我们发现目前很多渠道的后台比如谷歌、Facebook、以及其他网红渠道，都有一个接口接收应用类打点数据去做优化。

 

在Adjust后台是有一个事件关联或者叫数据分享。这里面建议大家把自己的应用类比较重要的事件流数据可以分享给渠道做分享和优化，比如说Google UAC，这是我建议所有广告主采用的最基本的优化手段。

 

Tips2

 

巧用动态时区，我们在对比数据时发现很多广告主的数据对不上的主要原因出在时区上。这种情况，在其他条件符合逻辑的前提下，建议大家调整时区来检查。

 

Tips3

 

关于广告支出和ROI的数据，建议把所有的数据上传到我们的平台上。我们有一个大型广告主经常用的数据功能，那就是会给每个用户都显示一个广告支出。比如Google UAC，当你每天在更新的时候，我们会关注你24小时的广告支出。

 

当你只考虑营收，不考虑成本的话，你的利润值并不会是一个好的数值，所以建议大家更多关注ROI。

 

Tips4

 

关于用户生命周期管理——卸载和重装。在你们获取新用户时，你是否只看用户的新增，而没有看用户的流失呢？我们发现工具类型和电商类型，卸载率是非常高。我曾经看到一个工具类应用当天卸载率超过80%，所以在核算ROI和用户成本的时候，要扣除卸载量的数据。

 

关于卸载和重装的数据，我们会让你看到渠道给你多少量，流失多少量，什么时候产生的流失。我们会给你提供每天的卸载率，比如说用户当天卸载率是多少，次日卸载率是多少，还可以看到是哪些渠道和素材是给你带来比较高的卸载率。

 

 

关于卸载率的数据，我们还给你提供用户从安装到卸载的时间长度，以及卸载到重装的时间长度。关于卸载数据，目前Adjust每天监控一次用户的手机，找到具体的卸载时间点。

 

Tips5

 

关于受众分群工具。我建议大家通过自己的BI（商业智能系统）做再营销。比如说这个用户几天没有活跃，但是每天在登陆，你就需要对这个用户进行再营销。

 

一般来说，在比较成熟的国家和区域，推广3个月之后，新量就不会新增了，这时候就需要你在老客户身上挖掘价值。

 

建议大家结合不同的数据指标，比如说付费、停留时间、打开次数、安装时间，这些都可以成为重要的筛选数据去给用户划分成不同的群体，这样你就可以寻找到适合你的种子用户，适合你的事件和合适你的KPI。当你找到合适的用户时，就可以帮助你的广告优化达到更好的效果。

 

Tips6

 

关于多触点数据，也就是查看用户在安装之前，曾经看过的广告或者说点击过的广告。有一个游戏广告主曾经说用户在下载一个软件之前，会至少看5次广告。那么，这5次广告分别什么时候看的，看的哪些素材，在这一方面我们可以给大家提供报告。

 

用户在安装之前，Adjust会提供所有触点的数据，也就是他之前看过的所有广告信息，都可以做分析。

 

Tips7

 

关于防作弊。这里给大家分享一个数据，2018年所有使用Adjust做数据追踪的广告主中，有20%营销预算是被作弊了，这部分预算不是会有任何的营收和收益。

 

目前市面作弊上有几种类型：

 

第一种是SDK模拟器。通过第三方服务器发送给渠道后台，这是非常容易的作弊方式。

 

第二中是匿名IP地址。所有的IP地址完全一样，或者所有的IP都是符合一定规律，在这方面我们能防止通过IP进行作弊。

 

第三种是撞库、撞点击。从后台撞点击，抢别人的流量，这部分用户可能是真实的，但是被劫持了。

 

第四种是点击劫持。这种作弊只发生在安卓系统，这个点击方式与第三种不太一样，前面是撞点击，这是模拟点击。当用户安装完成之后，再去模拟点击，这就是点击劫持。

 

 

这里有一个数据供大家做参考，那就是目前看来，在流量作弊上来讲游戏和电商是重灾区。

 

结尾

 

Adjust在新一轮融资里融了2.7亿美金。另外，我们在年初收购了两家公司，分别是Unbotify和Acquired.IO。

 

Unbotify会通过分析设备方向，触摸事件，压力敏感度等上百种项目数据，来检测作弊机器人。

 

Acquired.IO有完整的渠道管理平台，大家可以在这个平台上优化所有的渠道。

 

好的，以上是我今天的分享。谢谢大家！