当巨头们纷纷布局激励视频广告,被评为百亿市场的视频广告海外市场哪些关键因素需要我们重视.

Facebook的一份报告中显示:在不愿花钱移除广告的用户中,57%不介意看到广告.而介意看到广告的用户,主要是不喜欢广告出现在不合适的场景或者用了不恰当的表现形式.

这里有2个前提: 第一，“不愿花钱移除广告”的用户很有可能是对IAP付费意愿低的用户；第二，不喜欢广告出现在不合适的场景不等于完全不能接受广告.

于是，让57%这个数字往上增加的方法，就是找到一种既能提升用户付费意愿，又能在合适的场景出现的广告。而激励视频广告就是为了解决这样的问题而产生的.

一篇《IAP与广告完美结合，工具类APP如何通过激励性场景进行变现？》证明了这个说法。该文指出：随着视频激励广告的价值越来越大，跳出游戏领域，激励视频广告在工具类APP领域深受好评，未来甚至有望单独形成百亿市场.

巨头争相入局,无疑说明视频激励广告的投放很有前景.事实上,激励视频广告也受到越来越多开发者的欢迎，成为他们营收和数据增长的重要助力。对于这样一种应用范围目前相对还比较小的广告形式，我们不禁要问，它是否可以覆盖尽量多的App行业？是否具有长期持续性？未来是否有可能成为移动APP商业变现的标配？

激励视频广告在游戏中的应用已经很常见，比如微信里的小游戏在闯关失败后，只要观看广告即可免费复活。在国外，游戏行业激励广告的应用更加广泛.美媒CNBC在其报道中提到，西方玩家为充值变强感到不满。在这种观念影响下,广告成为免费游戏开发商变现的重要渠道，而激励视频广告最能避免让玩家反感.据DeltaDNA调查，2017年58%的F2P移动游戏开发者使用了激励广告.

激励广告之所以被接受,关键就是能让用户的某种需求得到满足。而游戏容易通过虚拟道具的缺乏,又或者游戏进程的中止来促使用户的需求被频繁激发，激励广告顺势而为满足玩家需求,便能同时提升玩家对广告的耐受度。在有效维护玩家良好的游戏体验同时，创造商业价值

激发用户需求，然后进行满足。简单来说激励视频广告就是通过这两个步骤来吸引用户进而创造价值的。因此不难发现，激励视频广告是否成功实则与App的行业类型并无必然关系。而是在于激励视频出现的场景设计，是否能最大化的触发用户需求，同时提供的“福利”是否让用户得到满足.

在工具类的APP设立激励视频场景.以某云APP的一个示例;用户通过每日签到,获得储存空间,而观看短视频,则可以再领5M空间.“签到”是用户的主动操作行为,是签到的唯一福利就是获取空间.因此在签到场景下,用户的最大需求就是储存空间.以“更大的空间”作为激励手段来融合视频广告,就显得非常顺其自然.可以看到,工具类App其实也有很多适合激励视频广告融合的场景.同样的道理,也将适用于社交、资讯、娱乐等等一切包含用户权益设计的App类型当中.

更让人惊喜的是,激励视频所带来的价值不仅于此.来自Facebook Audience Network的研究表明,这种给予用户的“福利”不仅能促进激励视频广告的点击,还能使得用户对App的使用黏性增强,甚至更大可能地花钱去购买免费体。

验过的增值功能和服务.换句话说,激励视频是将广告收益、用户体验与Iap付费有机结合的商业变现模式。在目前大量工具类APP陷入变现难、留存难、引导难等问题时，激励视频广告也许能成为APP开发者最好的解决方案.

文章来源:小谦 微信ID:net1996