策略游戏一直是出海的热门品类，竞争非常惨烈，但每年都有突围的厂商和产品，比如去年的《黑道风云》、《文明觉醒》等。

 

那么这个品类还有什么机会？本文将从中核游戏市场到策略游戏，最终聚焦策略类4X（=探险、扩张、开发、征服）来看一下具体的情况。

 

下文中的数据均来自Sensor Tower前500名游戏的数据，不包括中国、日本和韩国，之后单独针对中核（Mid-Core）游戏和策略游戏做出的数据及趋势分析。

 

首先，我们看一下中核手游市场规模。

 

2018年进入前500名的中核游戏营收为79亿美元，比2017年增加了7%，其中最大的品类为策略游戏，营收达到38亿美元，同比下滑4%，第二大品类是RPG游戏，营收为31亿美元，同比增3%，射击类和卡牌类为最后两个品类，分别为8亿美元和2亿美元。

 

（注：仅进入前500名的数据，不含中日韩）

 

需要特别指出的射击类游戏，相比2017年涨幅达到252%，这主要是因为“吃鸡”产品的崛起，同比涨幅为28094%，达到5亿美元，占了射击类超六成份额。

 

接下来，我们具体看一下策略游戏品类，尤其是4X类。

 

整体上看，进入前500名的策略游戏收入同比有所降低，主要由于《皇室战争》的下滑，而这个下滑的趋势是受到《堡垒之夜》的影响。

 

在这份分析稿中，MOBA被归为策略类，营收为1亿美元，同比涨幅为20%，在策略游戏的4个分支中，规模最小。

 

（注：仅进入前500名的数据，不含中日韩）

 

4X规模最大，达到24亿美元，同比涨3%，其次是建造&战斗类为9亿美元，同比下滑4%，还有即时战斗类，规模为4亿美元，同比下滑幅度最大，为29%。

 

具体到4X，4X也是仅次于消除类的手游品类。虽然规模大，但研发和运营难度都极高，当然回报亦是很可观，厂商有机会将此变成规模经济。

先回顾一下历史。

 

2017年，MZ两款旗舰策略产品《Game of War》和《Mobile Strike》出现巨大下滑，部分原因是当时MZ把资源倾斜于新作《Final Fantasy XV》导致的。当昔日策略游戏霸主MZ新作“后劲不足”，老产品又出现严重下滑后，其他产品成为了新一代霸主，替代的产品主要是IGG的《王国纪元》及FunPlus的《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》。

 

5款4X游戏2017~2019.1收入趋势图

 

2019年1月，这五款产品，《王国纪元》收入最高，超2800万美元，《火枪纪元》排第二，超1800万美元，第三的是《阿瓦隆之王》，营收超1300万美元，而MZ的两款产品都已经下滑到不足300万美元的月流水。

 

IGG和FunPlus成为4X游戏的新霸主。

 

先说IGG。

 

大多数4X游戏都是沿用了MZ产品的机制，但《王国纪元》却增加了新的玩法特色，除了有建造机制之外，还加入了“冒险模式”。该模式中的英雄养成元素是类似《魔灵召唤》中的玩法。《王国纪元》是第一款在4X机制上加入其它已被验证的中核机制的游戏。

 

在全球化方面，我们可以看到《王国纪元》是一款更倾向于全球化的产品，不像其他竞品，更专注于西方市场，大部分收入来源于美国市场。

 

凭借出色的全球化市场营销和极强大的玩法特色，《王国纪元》获得巨大成功。根据IGG的财报显示，《王国纪元》2017年营收为4.38亿美元，2018年上涨到近6亿美元，占IGG财年收入8成。

 

再说FunPlus。

 

不同于IGG基本靠单一产品支撑，FunPlus则是从产品数量上突围，在过去两年多时间里，共推出了四款4X产品——《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》、《Dino War: Rise of Beasts》和《Z Day: Hearts of Heroes》，这四款产品玩法类似，只是游戏背景不同。

 

不同的题材对用户获取有很大影响，一是填补市场空白，能够吸引喜欢这类题材的用户，二是由于这个题材的竞品少，用户获取成本更低。

 

在打造了首款爆款《阿瓦隆之王》之后，FunPlus把学到的在线运营知识和用户获取经验运用到其他三款产品中，并将此发挥得淋漓尽致。

 

2018年12月这四款产品的流水情况如下：《阿瓦隆之王》超1400万美元，《火枪纪元》超1900万美元，《Z Day》超300万美元，《Dino War》近50万美元。后两款都是去年推出的产品，《Dino War》一直表现平平，《Z Day》则有很大潜力。

 

FunPlus 4X产品2016~2019.1收入趋势图

 

总的来说，对于4X游戏来说，题材和美术风格是成功的关键。在玩法机制基本类似的情况下，适销性就成为了更为重要的因素。

 

谈到适销性，我们就不得不提到IP。

 

IP 在4X游戏中是一个重要的因素。比如，MZ的《Final Fantasy》是最成功的4X IP游戏，还有华纳兄弟的4X游戏《权利的游戏：征服（Game of Thrones: Conquest ）》，不到1000万下载，营收却突破1.2亿美元，Scopely的《星际迷航舰队指挥官（Star Trek Fleet Command ）》两个月时间，300万下载但获得近1400万营收。

 

《权利的游戏：征服》、《星际迷航舰队指挥官》收入趋势图

 

不同于其他品类的手游，策略类游戏头部更“包容”——新游、新机制、新题材及新的发行商。

 

2019年1月，流水超过500万的4X游戏有9款，分别是《王国纪元》（2800万美元+）、《黑道风云》（1800万美元+）、《火枪纪元》（1800万美元+）、《Final Fantasy XV》（1700万美元+）、《阿瓦隆之王》（1300万美元+）、《文明觉醒》（1200万美元+）、《权利的游戏：征服》（1000万美元+）、《末日孤城》（900万美元+）及《战火与秩序》（580万美元+），这9款产品的累计月流水超1.3亿美元。

 

9款4X产品营收趋势图

 

这主要可能是由于头部产品的日活跃用户数低，最高仅有几十万。由于每款产品的用户数有限，因此你并不是从其他一两款垄断的产品中去抢夺用户，更多的是关注玩法特性和适销性。

 

总的来说，策略游戏的两种成功的方式：

 

一，聚焦于自己的旗舰产品，将其做到极致，通过招聘世界一流的用户获取和在线运营团队，比如IGG；

 

二，先打造一款爆款，之后通过更换不同的题材，定位新的目标用户群体，达到更低的CPI和更高的回报，FunPlus就是很好的例子。

 

而MZ则证明这两种方式都是有效的，因为一开始它集中在两款产品（《Game of War》、《Mobile Strike》），后专注打造《Final Fantasy XV》。

 

最后，预测。

 

一方面，我们将会看到更多的创新4X产品，更多中核游戏的主题、机制和美术风格。创新产品方面的例子，比如《王国纪元》融入了RPG元素、《星际迷航舰队指挥官》更注重探索而不是征服、《文明觉醒》在UX（用户体验）方面的创新等等。

 

另一方面，游戏厂商将会想出越来越多对用户有吸引力的主题，方便营销。有更多的IP产品将会进入这个市场，最好的是那些能吸引30~45岁男性用户的IP产品。

 

（文章有删减，由游戏陀螺编译）