来源：TT123跨境电商

近来，TikTok Shop 上有款身体乳销量飙升，其所属品牌 Canvas Beauty 亦是借此实现品牌的转型与升级，成功跻身 TikTok 用户的新宠品牌之列。

Canvas Beauty 的品牌转型之路如何?为了顺应 TikTok 等社交媒体平台的发展潮流，品牌又作出了哪些改变?

总销量破 50 万，Body Glaze 风靡 TikTok

TT123 获悉，据 FastMoss 数据，在 2024 年第 11 周(3.11-3.17)，Canvas Beauty 的身体乳“Body Glaze”以单周销量 3.72 万、销售额 75.72 万美元的成绩，在 TikTok Shop 商品销量榜中排名第 4。

自 Body Glaze 在 TikTok 上掀起热潮以来，其销售势头持续强劲，稳坐 TikTok Shop 热销商品榜单前五的宝座。

在琳琅满目的身体乳市场中，产品效果欠佳、成分安全性的疑虑、缺乏个性化的选择以及质地的不适等问题，一直是消费者所关注的焦点。

而 Canvas Beauty 凭借其敏锐的洞察力，成功捕捉到了消费者的核心需求。Body Glaze 因拥有棉花糖吐司、醉桃、甜甜圈等 17 种独特香味，以及蕴含丰富抗氧化剂的有机抗衰老配方，深受消费者的青睐与喜爱。

数据显示，#bodyglaze 在 TikTok 上的浏览量即将破亿，该标签下的相关视频数量也已超过一万条。不仅有众多位达人在此标签下推荐这款身体乳，更有大量消费者分享了自己的使用体验，为品牌积累了良好的口碑。

为了满足不同消费群体的个性化需求，Canvas Beauty 更是推出了 Body Glaze 无香与有香两大版本，供消费者自由选择。

Canvas Beauty 的身体乳销量持续攀升，截至目前，总销量已突破 51.21 万大关，且增长势头依旧强劲。

凭借着 Body Glaze 这款热销产品，Canvas Beauty 也迅速在 TikTok 上打开了市场。

Canvas Beauty 品牌升级之路

TT123 了解到，Canvas Beauty 于 2018 年成立，其创始人 Stormi 曾是一名美发师。品牌创立之初，Canvas Beauty 便致力于深耕洗发水和护发素等护发产品的研发与生产。

值得注意的是，Canvas Beauty 在创立仅一年的时间里便实现了高达 100 万美元的净利润，这成绩也为 Stormi 提供了更大的动力，推动她进一步深入发展品牌。

然而，仅凭单一系列的产品，品牌难以进一步拓展市场。为占据更多的市场份额，Canvas Beauty 需要寻找第二增长曲线，通过切入细分品类和细分市场，来塑造全新且更加鲜明的品牌形象。

基于此，Canvas Beauty 开始利用 TikTok 进行营销，以身体乳 Body Glaze 切入护肤市场。

与其他品牌在 TikTok 的运营模式大相径庭，Canvas Beauty 独辟蹊径，将品牌官方账号与创始人 Stormi 的个人 TikTok 账号融为一体。

TT123 通过观察发现，相比于在视频中直接对产品进行介绍与推广，Canvas Beauty 更喜欢通过日常生活来侧面展现产品。而叙事手法也是如讲故事一般，娓娓道来。

销售产品无疑是产品业务的核心，但 Canvas Beauty 的创始人同样强调，幕后工作同样精彩纷呈，其重点在于构建社区，而非单纯追求产品销售。在推广产品时，她更倾向于引领大众共同体验品牌成长的历程，而非直接催促购买。

值得注意的是，Stormi 也多次强调在 TikTok 上真实的重要性。她偏好现实风格的内容，而非过度美化的呈现。

因此，Canvas Beauty 致力于向 TikTok 用户传递品牌背后的深层故事，通过 Stormi 的独特视角，述说品牌的经历，拉进品牌与消费者之间的距离，强化彼此之间的情感联系。

但不可否认的是，这种将品牌与创始人进行深度绑定的策略，实则对创始人的人格魅力与观众缘提出了较高的要求。

而 Body Glaze 在 TikTok 的爆火，也从侧面印证了 Canvas Beauty 策略的成功。

然而，Canvas Beauty 的野心远不止于此。从护发品牌逐步扩展到护理品牌，如今正积极向生活方式品牌升级。

透过 Canvas Beauty 的社交账号，得以一窥其品牌理念。在发布的视频中，Canvas Beauty 紧密围绕消费者的日常生活，多次强调与消费者的情感共鸣与深度互动。

Canvas Beauty 创始人 Stormi 也表示，Canvas Beauty 将继续聆听顾客的声音，以满足他们的需求。“我坚信，只要我们细心聆听消费者的声音，致力于成为并打造这个生活方式品牌，我们将逐步拓展至家居空间与化妆品领域。”

除了在社媒平台为品牌升级所做出的一系列努力，Canvas Beauty 也在不断推出新的会员形式，以提高顾客忠诚度和回头率。

而在会员制的基础之上，Canvas Beauty 还进一步启动了新的订阅计划，所有订阅者都将自动获得会员资格，无需额外费用。

可以说，会员制加订阅式的双重结合，也为 Canvas Beauty 带来了更多用户留存和实际收益。

乘借着 TikTok 发展的东风，Canvas Beauty 的品牌转型之路得以顺利升级，这同时也离不开创始人对于 TikTok 平台与用户的精准把握。