来源：后浪小小班

作为中国的快时尚出海品牌，SHEIN 以其“地板价”女装产品驰名中外，5 美元的上衣和 10 美元的连衣裙堪称“业界奇迹”。

然而，低价卷久了的 SHEIN，市场策略似乎也已经转舵了。

根据伦敦研究公司 EDITED 的数据指出，截至 6 月份，SHEIN 的平均价格涨幅超过了其竞争对手 H&M 和 Zara。目前，SHEIN 将部分核心产品的价格上调最高超过 1/3。根据对其定价策略的分析，此举或将会在其计划的 IPO 之前提高收入。

尽管 SHEIN 没有公开披露财务数据，但根据 Coresight Research 的分析师估计，SHEIN 在 2024 年的收入将达到 500 亿美元，同比增长率约为 55%。

提高核心女装系列的价格，有助于吸引更多外部品牌在 SHEIN 的网站上销售，也可以帮助 SHEIN 达到这一销售目标并提高利润。

咨询公司 AlixPartners 的电子商务专家 Erik Lautier 表示：“SHEIN 最近发展势头非常强劲，这可能对其 IPO 计划产生有利影响。”

在准备首次公开募股(IPO)之际，SHEIN 还面临着未来作为一家上市公司需要遇见的更高的成本，同时还必须遵守欧盟关于在线平台的新规定，这可能会增加其开支，给利润率增长空间带来压力。

根据 EDITED 数据显示，截至 6 月 1 日，SHEIN 在美国的女装平均价格上涨 28%，至 28.51 美元。价格涨幅最大的是鞋类，其网站上每双鞋的平均售价为 40.7 美元，高于一年前的 25.3 美元。

值得注意的是，美国是 SHEIN 主要的目标市场。

此外，根据数据显示，虽然仍远低于美国 H&M 连衣裙(40.97 美元)或 Zara 连衣裙(79.69 美元)的平均价格，但 SHEIN 在同一时期的价格上涨幅度仍高于这两大竞争对手。

在 SHEIN 的英国网站上，一件连衣裙的平均价格为 24.12 英镑(30.97 美元)，比一年前上涨了 15%，而其在法国、德国、意大利和西班牙的连衣裙平均价格上涨了 36%。

零售专家表示，SHEIN 希望在上市前证明其能够维持近期的增长势头，并销售更多高价产品。

定价咨询公司 Pearson Ham Group 零售主管 Alex Romanenko 表示：“如果 SHEIN 能够证明上涨后的价格能够被市场接受，那么估值就会大幅上升。”

据 Sky News 报道，SHEIN 计划在伦敦上市，估值约为 500 亿英镑。

GlobalData 服装市场分析师 Louise Deglise-Favre 表示，总体而言，SHEIN 在美国和英国等较成熟市场的增长势必会放缓。

她补充道：“从全球市场环境来看，随着 SHEIN 继续进入新市场、战略性地提高部分价格或收购，该公司或许能够保持类似的增长水平。”

GlobalData 的分析结果显示，截至 2023 年，SHEIN 在美国市场的销售额占比为 28%，德国和英国分别是第二大和第三大市场，SHEIN 在巴西和墨西哥也取得了可观的收入，并在其他新兴市场迅速发展。