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在欧美，极客精神盛行，人们普遍动手能力较强，很多家庭会购置 3D 打印机来 DIY，因此消费级 3D 打印机在海外具备广阔的市场空间。

与此同时，整个行业研发投入的增长使得技术不断完善，3D 打印机功能更强、成本更低、速度更快，打印材料的种类也在不断丰富，推动 3D 打印技术应用范围扩大。

在中国，有这么一家企业，凭借过硬的技术和“使极客产品与大众消费兼容”的商业思路，在短短数年间跃升至 3D 打印赛道的第一梯队，创办 6 年年销售额即超过 10 亿元，且目前公司业务覆盖超过全球 100 个国家和地区。

它就是纵维立方。2015 年，纵维立方从 3D 打印机散件销售开始，到组装出售，再到现在的自主研发，一步步变成了如今的 10 亿级企业。

据了解，2020 年其 3D 打印机年出货量已经超过 50 万台，年营收超过 10 亿元。2022 年，全年营收超 13 亿元。2023 年上半年，纵维立方在亚马逊海外全站点整机 3D 打印机类目中获得超过三分之一的市场份额，多款单品常年占据 Best seller 位置，位列行业 TOP2。

本篇文章，就让我们一起走近这位桌面级 3D 打印引领者，纵维立方。

更简单、更实用、更智能

2015 年，纵维立方于深圳成立，拥有旗下品牌 ANYCUBIC，是一家集 3D 打印机及相关产品和服务的研发、生产、销售于一体的公司。

“ANYCUBIC 由 ANY（任何）和 CUBIC（立方）组成。无论你想创造什么，ANYCUBIC 都可以帮你实现。为任何人带来无所不能的创作自由，这就是创建这家公司的初心。”创始人欧阳露表示。

据了解，纵维立方并不是一开始就布局 3D 打印机赛道。创业之初，它走的路和大多数卖家一样：铺货，雨伞、书包、睡衣……什么产品都卖，是一个十分典型的铺货卖家。

“我们的创业之旅可以追溯到 2013 年，当时深圳跨境电商如火如荼，我们在切入 3D 打印之前，也尝试过很多其他品类。”创始人欧阳露说。

后来，纵维立方看准了 3D 打印机这个赛道，开始以供应 3D 打印厂商零配件为主营业务。然而，在这个过程中，创始团队惊讶地发现，有不少人用纵维立方生产的配件组装成整机卖向海外，价格相较于零散配件至少可以翻两倍。

在综合考虑后，纵维立方在 2015 年末正式转为了专业的 3D 打印机生产制造商，全力押注整机业务。

“当时下了很大决心，虽然我们的配件业务销量很好、也很赚钱，但我们还是直接砍掉了整个配件业务，决定专注在整机的打造上。”纵维立方相关负责人表示。

不过，3D 打印机属于高科技制造业，要求企业不仅具备研发基础，同时也要有制造业的成本和效率优势。

为了解决研发问题，创始人欧阳露邀请了正在读博士的欧阳欣，他作为联合创始人加入纵维立方，并成为公司产品与研发负责人。

在他的领导下，团队打造了 Anycubic mega、Anycubic photon 等多个产品系列和爆款机型，不断推出具有技术突破性的方案和产品。

2016 年，纵维立方从 FDM 3D 打印机入手，推出拥有多项专利技术的一代经典产品 Anycubic Mega，其搭载的“晶格玻璃平台”等技术极大地提升了使用体验，一经发布便迅速抢占了欧美市场。

“我们的研发理念很朴素，就是更简单、更实用、更智能。”欧阳欣表示。

迄今为止，纵维立方已发布超过 20 款明星产品，累计销量 100 万台，连续 7 年保持高速增长。

围绕用户探索解决方案

2015 年至今，纵维立方已经在消费级 3D 打印机领域深耕了 8 个年头。

据了解，目前其九成以上的产品销往海外，市场主要集中在北美、欧洲五国、俄罗斯和澳大利亚，销售全部集中在线上渠道。

“我们的产品销售网络涵盖了全球各地区的主要电商平台，其中包括 Amazon、独立站、AliExpress、eBay、Lazada 以及国内的淘宝和京东等，基本覆盖了所有主流的销售平台，能够更好地满足海外用户对于 3D 打印技术的需求。”纵维立方表示。

目前来看，亚马逊仍为纵维立方的首要营收平台，其次是独立站，再者为阿里国际站，且前两者的营收在总营收中占比高达 55%。 

和很多跨境电商卖家一样，2019 年，纵维立方把眼光放在了独立站上。

“以往我们专注在亚马逊、阿里巴巴国际站第三方平台，当公司形成几个亿的规模后，我们意识到品牌和抢占用户的重要性。独立站尤其适合培育和建设我们的自主品牌。”

打开其独立站，可以看得出来，纵维立方更多地把关注重心放到了用户身上，围绕用户的使用体验探索解决方案。

在与用户互动方面，纵维立方做了诸多设计。

笔者发现，在主流社交媒体平台，ANYCUBIC 建立了官方账户，如 Facebook、Instagram、Twitter、YouTube 等，以便与用户进行实时的互动，其通过这些渠道分享产品信息、教程、新闻等，并回应用户的问题和反馈。

在 Anycubic 的独立站内，不仅提供了产品信息和购买选项，还设置了用户社区版块，允许用户在这里提问、分享经验和解决问题，并且还分享了大量的教程、指南和使用技巧，帮助用户更好地使用和了解他们的产品。

Instagram 上用户 Michael Zekri @3dfigurz 分享其与作品的合照

不仅如此，在社交媒体上，Anycubic 经常分享用户的故事、创作和项目，展示他们如何利用 Anycubic 的产品进行创意和创作。有意思的是，Anycubic 还通过组织各种活动、竞赛和挑战，鼓励用户参与并分享他们的作品。

不难看出，Anycubic 不仅为用户提供了信息和支持，还鼓励用户参与创作和分享，从而营造了一个积极互助的社区氛围，这些做法有助于提升用户满意度，同时也让品牌与用户之间的关系更加紧密。

BrandArk 观品牌

从中国消费级 3D 打印机行业代表性企业竞争者入场进程不难看出，该产业从 2010 年前后开始发展，多数企业成立时间集中在 2014-2016 年，尚属新兴行业。

不难看出，相比其他海外本土的 3D 打印公司，创新性、供应链则是纵维立方的核心竞争力。国内完善的消费级供应链，让国内 3D 打印品牌能在沃土之上乘风出海。

欧阳欣曾在公开场合表示：“品牌不是空中楼阁，构建品牌的核心是与产品互锁。专注于产品本身，结合行业优秀基因打磨出更好的产品，使其实现对客户价值的同时传递品牌价值。” 

作为一家极具创新力的年轻企业，相信纵维立方能为用户带来更具品质的 3D 打印设备和更加理想的 3D 打印方式。