2024 年，短剧的热潮还在继续。ReelShort、ShortTV 以及 DramaBox 等几大头部短剧出海应用月流水已达千万以上，在此带动下，美国也成为了最大的短剧出海市场。另外，东南亚市场也凭借着人口基数庞大，文化认同感较高的特点成为了短剧出海主要的目的地。

但随着入局者不断增多，美国、东南亚乃至拉丁美洲等热门市场也逐渐进入饱和，且主要市场份额都被几家头部应用占领，后来者即便挤得进来也很难生存。特别是美国市场目前对演员的要求比较高，选择当地人出演已经成为必要条件，新手或者小团队在缺少资源的情况下很难成功突围。

竞争加剧的市场氛围迫使厂商们开辟出更多的潜在市场，最近，笔者就发现了一款叫做 TopShort 的短剧应用，另辟蹊径的选择了日本市场，而且还取得了不错的成绩。

网文大佬入局短剧赛道，成为上亿观看量领跑者

TopShort 于 2023 年 6 月上线，此时正值短剧出海正热之时，也正是老大哥 ReelShort 在美国风头正盛之时。根据点点数据显示，TopShort 经过缓慢的一段爬坡阶段，于去年年底进入到 iOS 日本免费榜 Top 50，今年 2 月 13 日正式进入免费榜前 10，最高排名第 5 位。在 Google Play 端，该应用在最近也进入到 了日本免费榜 Top 10，在双端表现都很抢眼。

而在收入方面，TopShort 累计收入为 200 万美元左右，今年 2 月迎来高峰，单月收入近 80 万美元，其 98% 的收入都来自于日本市场。虽然与 ReelShort 动辄上百万的月收入还有一定的差距，但目前 TopShort 明显已经进入到了短剧出海日本的第一梯队当中。

根据公开信息显示，TopShort 背后的团队叫做嘉书科技，于 2019 年成立，创始人王小书。此人早期也是靠着网文平台起家，2017 年开始担任连尚文学 CEO，同年收购了老牌原创文学网站逐浪小说，还推出过免费网文应用连尚读书。

嘉书科技成立之时其实并没有选择第一时间入局网文市场，而是推出了多款休闲小游戏，不过目前都已经停止更新。后面嘉书科技还推出了冰甜小说 APP，专攻网文赛道。2020 年短剧开始逐渐兴起，手握大量 IP 的嘉书科技看准时间迅速入局，于 2021 年正式开展微短剧业务，赶上了国内短剧的第一个风口。

而在海外市场，嘉书科技早就在 YouTube 上开设了自己的官方账号，目前粉丝数已经超过了 10 万，这让嘉书科技获得了极大的信心，也为他们布局海外市场打下了一定的基础。

对日本市场情有独钟，打开女性市场就成功了

从内容构成来看，TopShort 与其他短剧出海应用类似，采用了翻译剧加本土剧的形式。据嘉书科技创始人王小书介绍，目前 TopShort 的内容矩阵大概有几十部翻译剧和十几部本土剧，主要靠后者带动收入增长。

实际上，在没有布局短剧之前，嘉书科技也仅仅推出过几款休闲小游戏，但是都没有引起什么声量。另外，日本也并不是他们的首选市场，而嘉书科技之所以选择日本为首要出海目的地，第一个原因或许是出于王小书对日本影视动漫文化的喜爱，他对当地观众的了解程度也比较高，这对于团队在短剧内容题材的挑选上很有帮助。

其次，嘉书科技在日本有一些小说版权出海的业务，累积了一定的本土资源。但最大的原因还是因为欧美市场逐渐转入红海，竞争加剧，市场已经被几家大厂瓜分。而日本市场相对来说还存在很多机会，且从拍摄成本上来讲。日本本土剧也要比欧美本土剧要低，目前欧美一部短剧的拍摄成本大约在 20 万美元左右，而投流成本更是超过了百万美元，而日本市场一部本土短剧的拍摄成本大约只需要欧美的一半或者三分之一。

日本作为全球第三大经济体，经济高速发展，人口现代化速度很快，其一直被看作是中国出海企业必经的目的地之一。但日本用户对产品的品质要求十分苛刻，影视行业发达，日剧产业自成一派，观众对自有影视文化的认知较高，不太会轻易接受外来文化，在日本市场推出一款泛娱乐内容应用绝非易事。

嘉书科技从 2023 年开始布局出海短剧业务，考虑到日本市场环境闭塞，进入门槛较高，嘉书首先在日本东京建立了办事处，这可以提高当地演员、摄制团队的信任度，更利于后续短剧拍摄的开展。而在内容的选择上，日本观众对现代职场、豪门婚姻等题材比较感兴趣。目前在 TopShort 上比较热门的几部本土剧包括《大小姐的权利骚扰消除》、《大小姐目前正在实习》、《社长和我的婚姻》、《今天我契约结婚了》等女频题材，这些剧集均采用了国内编剧加本土摄制团队的配置。

在商业化方面，TopShort 其实也采用了国内短剧那一套订阅加分集付费的模式，会员月卡 39.99 美元，年卡 199.99 美元。单集解锁需要 15 金币，商城所出售的金币最少需充值 95 金币，售价 5.99 美元，而单部剧集解锁需要 79.99 美元。

根据广大大数据显示，TopShort 于 2023 年 10 月前后主要针对日本市场进行小规模投放，今年 2 月中旬开始进行大规模买量，也正是在这个时间点，TopShort 的排名开始迅速攀升。素材内容主要针对热门剧《大小姐的权利骚扰消除》进行剪辑，投放最多的集数为该剧第三集，内容上充满爽点，比较能引起观众的共鸣。

结语

目前来看，主攻日本市场的出海短剧应用并不多。除了本文着重介绍的 TopShort 以外，还有 ShortMax(原 ShortTV)、MoboReels、DramaBox 也都进入了日本 iOS 免费榜前 50，其中 MoboReels 也开始着重布局日本市场，今年 3 月在日本地区的收入激增，达到了 10 万美元左右。而 ShortMax 的主要市场还是在美国，根据 AppMagic 数据显示，该应用过去 30 天在日本获得了 4% 的收入，月最高收入约为 30 万美元左右。

由此可见，已经有短剧出海厂商开始注意到日本这一片新乐土，并且在 TopShort 的带动下也取得了一定的成绩。日本市场对内容消费需求较高，但当地用户对游戏、应用等出海产品的要求也比较苛刻，不过至少可以预见的是，短剧这种形式在日本市场是能够跑通的，并且在欧美、东南亚等市场逐渐饱和之后，日本市场的潜力也就显现出来了。