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小游戏出海，是今年游戏行业的看点之一。随着厂商们的实践，市场也从最早的中国港澳台，慢慢拓展到欧美和日韩，且跑出了不错的成绩。最典型就是「菇勇者传说」，现在海外月流水突破 5300 万美元(点点数据)，Top3 市场在韩国、日本以及中国台湾。其中，日本市场，貌似成为了小游戏出海的重要阵地。
最近，又有一款小游戏新品在日本市场迅速爬榜。这款名为「バンバンサバイバー(英文名BangBang Survivor)」的产品最早在今年 1 月 18 日于国内上线，5 月 7 日在日本市场正式上线 iOS，之后迅速进入日本 iOS 手游下载榜 Top 10，最高排名达到第 5 位，截至 5 月 24 日依然位居第9位。日本市场日流水达到 4 万美元，在日本市场成绩还不错的助力下，全球近 30 天流水则达到 163 万美元(约合人 1180 万人民币)。
点点数据显示，游戏的发行商是名为“sp_games”的中国厂商，客服指向了日本的 X 官方账号。查看官方账号上的官网地址可以发现该厂商为广州露珠游戏，其官网显示「BangBang Survivor」就是海南盛昌网络开发、大梦龙途在国内微信端发行的小游戏「向僵尸开炮」的海外版本。
在孤勇者传说、寻道大千、肥鹅之后，「BangBang Survivor」又是哪里对上了日本玩家的胃口呢?
游戏设计思路，藏在展示量Top2的2个买量素材里
从玩法上看，「向僵尸开炮」的设计其实比较简单。拿末世题材手游很常见的塔防作为基础，融合了当下热门的 Roguelike 要素，组合成了一款操作简单但又有深度的放置类游戏。
末世塔防+Roguelike，经典广告素材打下人气基础
游戏设定在瘟疫横行的末世，玩家扮演一名幸存者，听到有人被困在一条街道上而前去支援，建立碉堡，抵抗一波又一波的敌人。实际游戏操作上，玩家和身边的无人机会从屏幕下方的碉堡自动向屏幕上方冲过来的敌人开火。
在前几关，玩家差不多升到 20 级可以通关，如果堡垒被敌人毁坏则宣告游戏失败。一次性升级的技能将无法被继承到新的关卡，也就是 Roguelike 机制。
也就是说，「向僵尸开炮」本质上是一个塔防游戏，而且只有屏幕下方一个堡垒来抵抗敌人。不过塔防玩法正好也是此前许多末世题材手游常见的营销素材，因为孤身一人站在堡垒后面迎战敌人的场景本身就有很强的冲击感和紧张度，和末世背景契合。
这也是末世题材塔防游戏鼻祖之一「植物大战僵尸」当年能够爆红的一大原因。因为素材比较吸引人，之前一些末世题材的游戏也会用此类买量，但也导致一些玩家对“货不对板”感到失望，甚至会去找管理部门起诉发行商。
「向僵尸开炮」正好直接把热门素材做成了玩法。广大大的统计数据显示，游戏目前曝光量最大的就是直接展示塔防玩法的视频素材。这个策略和之前几家超休厂商的消除新品，例如「Twisted Tangle」以及「Hexa Sort」都很类似，都是让玩法本身就有很强的人气基础，帮助游戏上线前期快速吸量。
此外，单个堡垒自动开火这个设计也让游戏实际上变成了放置玩法，不用担心堡垒的位置布局，玩家真正需要管理的只有升级分配。相比起还会要求走位的 Roguelike 射击游戏，「向僵尸开炮」的入手门槛进一步降低，难度不那么硬核的同时还保留了 Roguelike 的特色。从这个角度来看，这款游戏的玩法比之前的产品都要更轻一些。
难度曲线很陡峭，“攻略”也能拿来做营销?
虽然入手门槛低，但在难度曲线方面「向僵尸开炮」则设计得相当陡峭。笔者在试玩的时候做了一下对比，在第一大关卡玩家要升到第 14 级左右敌人才会逼近堡垒，而在第二大关里只要到第 8 级敌人就会接近。这个时候玩家的“火力密度”已经完全无法支撑打完剩下的十几级，因此笔者玩到第二关就已经卡关。
想要过关，玩家就需要去升级主角身上的装备和无人机，提升初始攻击力等基础属性。升级主要消耗两种资源——金币和图纸，两个资源都会在挑战关卡的过程中掉落。金币的供给相对充足，但图纸相对少见。
想要避免来回来去“刷关”积攒图纸，玩家的另一个选择就是用游戏里可以直接内购的货币——钻石来购买。购买一个装备图纸的价格高达 100 枚钻石，而钻石的掉落数量每次只有最多十几颗。所以升级装备成为了游戏的一大变现点，日本市场内购流水占比最高的也是钻石低价优惠套餐。这个设计和大部分 Roguelike 游戏相似。
值得注意的是，即使玩家强化了基础属性，对升级技能的合理选择依然很重要，如果技能升级没有策略依然很难通关。「向僵尸开炮」利用这点设计了一系列类似“攻略”的广告素材，通过讲解升级机制来吸引潜在玩家。目前游戏展示量第二高的素材就是用真人访问的方式讲解最合适的升级技能，这个设计和「小妖问道」讲解如何选装备的素材思路相当接近。
运营方面，「向僵尸开炮」也开设了官方粉丝群，分享攻略，促进玩家交流。不过英语版游戏的群成员数量都还比较少，Discord 群成员总数不到 4300 人，活跃用户在 500 人左右。
不过，日本市场玩家的偏好又和欧美等英文市场有不少区别，那么「向僵尸开炮」又是怎么针对日本市场做运营的?
真人素材、抽奖、主题MV，以X为基础攻略日本市场
首先，末世题材本身在日本就有很强的亲和力，包括「生化危机」等著名 IP 都来自日本市场，给了「向僵尸开炮」很好的营销基础。在这个基础上，「向僵尸开炮」还围绕 X 平台制作了一系列本土化素材，再通过大量抽奖活动为游戏聚集人气。
GMO Research 在 2021 年的调查显示，大部分日本手游玩家都很少在网上讨论游戏，如果讨论，最常用的平台是 Twitter，超过 30% 的男性玩家使用这一平台，女玩家中的占比也超过 20%。因此包括「菇勇者传说」之内的出海产品在日本都会注重运营X账号，而「向僵尸开炮」对 X 账号的重视程度相比其它竞品还更突出。
相比 4000 多人的 Discord 群，日版「向僵尸开炮」的 X 账号关注人数已经达到 1.4 万人。账号为此针对日本市场投放了大量活动和素材。
而「向僵尸开炮」对日本市场也是很重视，专门制作了主题 MV，并设置了活动，让 MV 得到更大量的曝光来体现游戏的诚意。
目前账号的置顶帖是官宣游戏主题曲 MV 的抽奖贴，MV 本身采用真人拍摄，曲风和演出都非常魔性，只要能关注账号转发 MV，就有机会获得最高 1 万日元的 Amazon 购物券，还有机会抽到 PS5 游戏主机。帖子在发布 6 小时内转发量已经突破 4200 次，阅读量突破 3 万次。
此前官方账号还公布了一则真人广告。用女优拍摄真人素材，同样配上了高额返现抽奖活动。这则广告目前的阅读量已经达到 9.3 万次，转发量突破 8400 次。作为对比，「菇勇者传说」日版官号在 X 上抽奖活动贴的阅读量也大多在 10 万次左右，对于一个注册了一个月的账号来说，「向僵尸开炮」的人气已经相当高。通过将日本玩家喜爱的素材形式和抽奖活动相结合，「向僵尸开炮」在日本迅速积累了大量人气。
其实我们之前在其他赛道，例如健康健身、纸牌游戏、泛娱乐，观察日本市场时，就发现，日本用户还是挺爱占“小便宜”的，返现或者抽奖活动，参与度会更高一些，「向僵尸开炮」的运营手法和成绩再次证明了这一观点。
除了抽奖之外，官方账号还会发布例如智力问答等小活动，玩家转发回复答案后就有机会获得钻石等游戏内奖励。此前「Wing Fighter」也在 Facebook 主页做过类似活动。
写在最后
综合来看，「向僵尸开炮」以经典素材吸量，又融合了 Roguelike 玩法，操作门槛更低的同时保留了深度，更借深度将攻略作为另一吸量素材。同时针对日本市场，「向僵尸开炮」以X为基础投放大量抽奖活动，让游戏得以在日本快速起量。
不过这款产品的人气能否在日本得到维持，又能否进一步打开欧美市场，成为「小妖问道」和「菇勇者传说」后小游戏出海的又一个头部产品，还需要时间检验。
