来源：兔克出海

近年来，直播带货在电商行业掀起了一股热潮，尤其是在东南亚市场，越南的表现尤为突出。

今年 5 月，TikTok Shop 越南直播带货创下了单场 GMV(商品交易总额)超过 1000 亿越南盾(约合 400 多万美元)的纪录。

而在刚刚过去的 6.6 越南电商大促中，越南直播带货一姐武河玲(Võ Hà Linh)更是在 4 小时内创下了超过 3300 万人民币(约合 450 多万美元)的销售额。

到底是武河玲(Võ Hà Linh)的直播能力有多出众?

还是直播带货在越南市场就这么受欢迎?

其实结合越南市场的现状、市场潜力，以及中国品牌出海越南的机会，这一切的疑问就都迎刃而解了。

根据 Statista 的数据，越南电商市场收入预计在 2024 年达到 139 亿美元，并将在未来五年内以 11.21% 的复合年增长率增长，预计到 2029 年将达到 236.5 亿美元。

同时，Coc Coc 平台的调查显示，77% 的越南受访者曾观看过直播，其中 71% 的人在观看直播时进行了购物。

越南电商协会的数据也进一步表明，2024 年第一季度，有 95% 的越南在线消费者有直播购物经历，每月直播带货的场次超过 250 万场。

这些数据都在证明一个现象，直播带货在越南非常受欢迎，市场潜力巨大。

越南拥有 1 亿人口，平均年龄为 33 岁，73% 的人口在 35 岁以下。年轻的中产阶级和 Z 世代消费群体对新鲜事物接受度高，经济的高速增长使得年轻人对超前消费的接受度也非常高。

这都在一定程度上促成了越南直播电商的发展。

再加上，越南与中国接壤，其边境仓库主要设立在东兴、凭祥、河口等中越边境城市，这大大降低了直播带货的备货风险，也为中国品牌进入越南市场提供了可靠的供应链基础和实效性保障。

目前，每天有多达 500 万份跨境包裹从中国发往越南，涵盖美妆护肤、服装、食品、3C 电子等多种品类。

而抛除这些外部因素，回看武河玲(Võ Hà Linh)本身。她能成为越南带货一姐，并且在 2 年时间内就积累了近 450 万的 TikTok 粉丝，其自身肯定是有硬实力的。

当然，这些硬实力或许我们学不来，但这并不妨碍我们从其他方面寻找机会。

越南的直播电商市场正在迅猛发展，当地消费者对直播带货这种新型购物形式的接受度很高。此外，越南的地理区位和供应链优势也为中国品牌的出海提供了坚实基础。

再加上 TikTok 等平台的支持，越来越多的中国品牌可以通过直播电商进入越南市场，实现品牌和销售的双重增长。

国货出海美妆品牌 SACE LADY 就是一个很好的例子。

该品牌在 2022 年入驻 TikTok 后，迅速通过平台进行测品，并大量寄样给达人以收集反馈，从而成功打造了多款爆品。

目前，该品牌在 TikTok 越南小店已经售出超过 110 万件，与超过 1000 名达人建立了关系，还举办过 1000 多场直播，总 GMV 超过了一千亿越南盾(417 万美金)。

而且现在出海越南，还可以享受到 TikTok 官方给予的大力支持。

TikTok 越南首席执行官 Nguyen Lam Thanh 承诺，今年年底前将投入约 100 万美元，为超过 10000 家越南中小企业提供广告和营销支持。

至于具体的出海策略，可以参考以下三点：

1、利用 TikTok 平台：通过 TikTok 平台进行品牌推广和产品销售，利用其庞大的用户基础和流量资源，快速打开市场。

2、本地化运营：了解越南消费者的需求和偏好，进行本地化运营，推出符合当地市场的产品和营销策略。

3、建立强大的供应链：利用中越边境仓的地理优势，建立高效的供应链，确保货品能够快速送达消费者手中。

越南的直播电商正处于爆发式增长阶段，未来将会有更多的纪录被打破，更多的国货品牌在 TikTok 的推动下迅速崛起。

对于希望在东南亚市场立足的企业而言，直播电商无疑是一个重要的切入点和发展方向，值得每一个有志于拓展国际市场的品牌和企业密切关注并积极参与。