来源：点点出海

 

作为上海四小龙的莉莉丝在“沉寂”许久之后，终于在今年再次爆发自己的能量，尤其是国内市场。

 

尽管各个厂商大作不断，但其依然“一通乱杀”，《众神派对》、《剑与远征：启程》、《远光 84》自是不必多说，然而凭借《万龙觉醒》上线，毅然决然的加入了 2024 年 SLG 新爆款的“争夺赛”中却引发了点点出海的关注。

 

虽说近两年 SLG 赛道整体增长放缓，国内新爆款出现率大大降低，但这种情况似乎在今年得到了一定的“缓解”，潜力 SLG 新品纷纷入局，多款产品实现“出口转内销”。

 

那么《万龙觉醒》公测后市场表现如何？与其他 SLG 新游相比处于什么位置，是否具备竞争力？作为《万国觉醒》的正统续作，相比前作在国内外的表现，是否有接任的能力？莉莉丝今年上线的新品中，谁最能打？

 

这对上述问题，点点出海将结合下表详细拆解《万龙觉醒》及其他 8 款重点 SLG 新游的市场表现，同时简单分析莉莉丝今年新游的整体成绩来进行解答。

两大头部 SLG 新游，5 个月流水 16 亿，《万龙觉醒》首月 2990 万仅排第二梯队

 

《万龙觉醒》（《Call of Dragons》）是乐狗研发、莉莉丝发行的第二款 SLG 游戏，采取了欧美 3D 卡通画风，背景发生在西方魔幻的塔梅里斯大陆，有秩序同盟（人类）、圣泉之翎（精灵族）和荒野聚落（兽人族）三个阵营，他们各有优势，玩家需要选择其一，然后经过对内运营发展、对外联合盟友，称霸一方。

 

游戏 9 月 10 日正式在国内开启公测，提前一天开启预下载，但点点数据显示其在 9 月 8 日便有了近 260 的 iOS 下载，预下载当天 iOS 下载量在 5.5 万左右，助力《万龙觉醒》冲上 iOS 游戏免费榜 TOP4。

 

 

开测当天，游戏 iOS 日下载量攀升至 16.8 万的峰值，iOS 游戏免费榜也冲至头名，紧接着该数据在 15 万左右稳定了 3 天，之后开始快速回落，当前 iOS 日下载已经不足 1 万，在 5000 至 8000 左右浮动，免费榜排名趋势与下载量几乎一致，但下滑速度相对较慢。截至目前，该作依然位于免费榜第 106 名，上线首月，iOS 端累计下载量预估已经达到 104 万（包含预下载数据，首周下载量为 78.3 万）。

 

 

国内 iOS 端收入方面，《万龙觉醒》的短期表现相对稳定，没有非常明显的飙升或者断崖式回落，首日流水斩获 94 万，进入 iOS 游戏畅销榜 29 名，次日冲至 137.3 万的峰值，畅销榜排名同样冲至 22 名的峰值，之后开始小幅波动，上线两周后数据下滑趋势有一定增加，当前日流水稳定在 50 万至 70 万之间。

 

 

截至当前，游戏依然位于 iOS 游戏畅销榜第 45 名，首月 iOS 端流水达 2990 万元（首周流水为 760 万），累计流水预估在 3220 万元左右。

 

除了《万龙觉醒》外，今年值得关注的 SLG 新品还有《三国：谋定天下》（以下简称《三谋》）、《无尽冬日》、《世界启元》等等，题材横跨末日废土、冰雪求生、三国、西方魔幻、动物以及知名 IP，参与其中的都是腾讯、网易、FunPlus、B 站和祖龙等实力厂商。

 

根据点点出海的综合统计，在今年国内公测的 9 款 SLG 重点 SLG 新游中，表现属于 TOP 级的产品有两款，分别是《无尽冬日》以及《三国：谋定天下》，iOS 月流水基本能持续过亿，营收趋势稳定。

 

由点点互动自研自发的《无尽冬日》，2023 年 2 月中旬便在海外上线，凭借融合玩法和新颖的冰雪题材成为 2023 年至今海外 4X 赛道（探索、扩张、开发、消灭）的绝对头部，自上线至今其海外流水一直处于上升趋势，今年 9 月更是达到 5.8 亿元的新峰值。

 

《无尽冬日》海外上线至今流水趋势

 

作为一款自带光环的产品，《无尽冬日》在 6 月 1 日开启了国服公测，之后便长期稳居 iOS 游戏畅销榜 TOP20，8 月中旬后再未掉落榜单前 10，目前则位于第 4。

 

《无尽冬日》榜单趋势变化

 

而由浙江华娱网络（东风工作室）研发、BiliBili 游戏发行，6 月 13 日上线的《三国：谋定天下》公测至今同样从未掉落畅销榜 TOP20，最高曾来到第二的位置，目前低于《无尽冬日》6 个排名暂居 11 名。

 

《三国：谋定天下》榜单趋势变化

 

由于两款游戏公测时间仅相差 12 天，因此点点数据将其市场数据放在一起来对比。

 

就 iOS 端下载量而言，两款游戏的下载量高峰均仅维持了一周，便开始迅速下滑，《三谋》的首周下载量为 121 万，《无尽冬日》则为 90.5 万是前者 75%，但 7 月中下旬开始，后者的日下载量开始逐渐超越前者。截至目前，《无尽冬日》累计下载量 404 万，《三谋》仅为其 52.5%（212 万）。

 

 

在 iOS 流水方面，《无尽冬日》首月仅斩获 9650 万，远远低于《三谋》的 3.14 亿元，之后前者的流水一直维稳，不能存极其夸张的浮动，后者则因为赛季玩法开始了大幅度的周期性波动。就自然月来看，7 月时《无尽冬日》便凭借 2 亿的流水超过了《三谋》的 1.5 亿元，之后两者一直保持着类似的高低位。

 

 

截至目前，《无尽冬日》国内 iOS 累计流水已经达到 8.25 亿，《三谋》则为 7.4 亿。就当前来看前者的表现似乎更胜一筹，但三国题材在国内积累深厚，长线运营能力不容小觑。

 

位于第二梯队的产品有 4 款，分别是《荒野迷城》、《野兽领主：新世界》、《世界启元》以及《万龙觉醒》，统一特征便是首月 iOS 流水过千万，数据没有断崖式下滑，除《世界启元》外，其他均为回流产品。

 

由于《万龙觉醒》在上文中已经详细拆解过，加上其上线不足两个月，因此这部分将着重分析剩余两款新游。

 

2 月 8 日上线的《荒野迷城》，是今年首款重点 SLG，由智明星通开发、草花互动代理发行，游戏背景设定为末日生存，玩法采用 COK-like 的底层框架，同时融合了塔防、RPG 等元素。

 

据公开资料显示，该作实际上是智明星通基于 2020 年 11 月中下旬在海外上线的末日 SLG《The Walking Dead: Survivors》（中国港澳台名称为《陰屍路：倖存者》）的成熟框架推出的一款产品。

 

 

《The Walking Dead: Survivors》上线后流水便一路增长，月流水在 4000 万至 5000 万的区间持续了很久，直到 2023 年年中才开始缓步下滑，近几个月其月流水在 1400 万左右浮动。截至目前，其累计流水预估已经达到 15.2 亿元。

 

 

“前作”已经在海外被验证多年，让草花互动对《荒野迷城》期望颇深，游戏公测当天凭借 15.5 万的 iOS 日下载量冲上 iOS 免费榜第 3，虽然下载高峰期仅持续了一周，但其首月 iOS 下载量依然有 106 万之多，可见宣推强度。截至目前，其 iOS 总下载量为 330 万（位列此次盘点 8 款 SLG 第 2），日下载已经不足 1000 位于免费榜 189 名。

 

 

然而较为给力的下载量并没有带来和海外一样亮眼的成绩，首月 iOS 斩获 1750 万，在该梯队表现末尾，之后的两个月其流水略微提升分别达到 1800 万和 1940 万，但从 6 月开始其流水开始明显下滑，直到上个月已经降至 520 万，同样为该梯队最差。上线至今，其总流水刚破亿为 1.03 亿元。

 

 

说完第二梯队表现最不理想的产品，再来看表现最优的《世界启元》。该作由腾讯北极光工作室群研发、儒意景秀与小明太极联合发行，加上背靠文明正版 IP，7 月 16 日公测当天便冲上免费榜第 2、畅销榜第 26。

 

 

游戏首月凭借 iOS 端 114 万的下载量斩获了 4000 万流水，比《万龙觉醒》高了 33.8%，但就趋势而言，其 iOS 流水下滑速度要高于《荒野迷城》，次月便斩半仅为 2240 万，目前流水下滑的状态依然没有改善。该作公测三个月 iOS 累计流水为 7300 万元，但并没有表现出长线运营的潜力。

 

 

6 月 5 日公测的《野兽领主：新世界》短期数据略差于《世界启元》，游戏由星合互娱研发、贪玩游戏发行，背景设置在原始丛林，玩家需要肩负起领导群落的使命。

 

该作的海外服《Beast Lord: The New Land》在去年 8 月上线，累计流水达到 4450 万，算不上非常出色，国服明显给力一些，公测首日登顶免费榜，首月 iOS 端达 3070 万，期间畅销榜一度升至 28 位。但随之而来的便是数据持续的小幅度下滑，9 月 iOS 流水已经不足 1000 万，而截至目前游戏累计 iOS 流水在 7430 万左右。

 

 

最后来到第三梯队的 SLG 新游，同样是三款产品且均有 IP 加持，但其首月 iOS 流水均未过千万，数据下滑严重 9 月 iOS 流水都低于 300 万元。

 

首先是 4 月 10 日公测的《曙光防线》，该作是 FunPlus 旗下王牌 SLG《State of Survival》的国服，爆款回国加上 350 万的预约量，都让行业其充满期待。

 

 

然而其整体成绩却并不理想，公测首日虽然登顶免费榜，但畅销榜仅处于 73 名，4 日后畅销榜提升至 60 的最高位，之后便“一蹶不振”，当前已经跌出榜单。

 

 

与之对应的该作流水自然也较为难看，首月 iOS 端仅为 940 万，次月便跌去 66% 来到了 320 万，上个月已经不足 45 万，而同期海外流水则为 7900 万元。上线半年多，《曙光防线》国内 iOS 累计流水仅为 1540 万。

 

紧接着是 5 月 16 日上线的《指环王：纷争》，游戏由网易研发，玩法采用率土 Like 框架与市场上大多数 SLG 差别不大，但和指环王 IP 的融合使其在市场上有了差异化内容。

 

 

《指环王：纷争》同样是回流产品，其早在 2021 年 9 月中下旬便登陆海外市场（外服名为《The Lord of the Rings：War》），月流水峰值曾到 5900 万，直到去年 7 月其月流水才彻底下 2000 万，表现亮眼。

 

 

但让人大跌眼镜的是，《指环王：纷争》各项数据都是此次统计的 9 款游戏中最差的。公测首日仅登上免费榜 19 名，畅销榜最高排名也只到过 100，国服首月 iOS 流水仅有 240 万，并且月流水还在不断降低，上个月为 65 万。公测至今 5 个月其 iOS 总流水仅为 650 万。

 

最后是 7 月 13 日公测的《三国群英传：鸿鹄霸业》，其整体表现也只是略好于《指环王：纷争》。

 

 

该作由祖龙研发、三七互娱代理发行，拿到了宇峻奥汀的正版授权，玩法上采用沙盒 SLG，首月凭借着 iOS 端 12.2 万的下载量收获了 590 万的流水，之后流水开始缓速下滑，9 月 iOS 端流水仅为 274 万，过程中起免费榜最高排名为 83，畅销榜为 102。

 

 

回顾上述 9 款 SLG 新游，”出口转内销“的就有 6 款，剩余 3 款也都有 IP 加持，其中唯一市场数据不断增长的仅有《无尽冬日》，《三谋》在赛季玩法的“支持”下也保持着较强的市场竞争力，除此之外，《野兽领主：新世界》、《世界启元》以及《万龙觉醒》展现出了一定的长线运营能力，值得持续关注。

 

前作海外月流水 1.5 亿实现碾压，《万龙觉醒》国内表现找回场子?

 

显然，《万龙觉醒》目前还没有在国内 SLG 新游堆里展现出较强的统治力，那么回到莉莉丝自己的 SLG 矩阵中，其是否有一战之力呢？

 

事实上，无论从研发背景、产品类型、美术呈现还是从玩法设计，《万龙觉醒》都可以说是《万国觉醒》的延续，不同于后者将题材立足于多文明争霸，前者题材走向了西方魔幻。

 

 

《万国觉醒》2020 年 9 月 23 日在国内开启公测，并提前一天开启预下载，当天一举凭借着 56.1 万的 iOS 日下载量冲顶 iOS 游戏免费榜，公测首周 iOS 下载量在 300 万左右，首月下载量达 407 万，均是《万龙觉醒》的近 4 倍，但这期间游戏日下载量存在明显的下滑，首月后数据下滑速度趋缓，上个月其 iOS 下载量为 6.1 万，上线至今该作国内 iOS 累计下载量在 1320 万左右。

 

 

如果说《万龙觉醒》在国内 iOS 端下载量方面还可以与《万国觉醒》“一战”，那么两者在 iOS 端流水方面的差距则非常明显。数据显示，《万国觉醒》公测半个月 iOS 收入预估为 2.2 亿元，首月流水绝对在《万龙觉醒》的 10 倍以上，凭借断层级的表现，彼时《万国觉醒》被公认为 2020 年全球第一 SLG。

 

此外，《万国觉醒》在营收的持续性上也很给力，该作直到 2023 年年中才彻底掉出 iOS 游戏畅销榜 TOP50，2021 年仅国内 iOS 端年流水就高达 10.93 亿，2022 年数据开始下滑，仅为前一年的 39.34%（4.3 亿），2023 年同步跌落至 2.14 亿元，目前其国内 iOS 月流水在 1000 万上下浮动，位于畅销榜 108 名。

 

《万国觉醒》2021 年至今国内 iOS 端月流水趋势

 

经典自研的 IP 出海转内销是莉莉丝极其常用的发行策略，针对这两款乐狗研发的具有一定“继承关系”的 SLG 产品，莉莉丝当然会继续复用这套被验证过多次的方法论。

 

再说主角《万龙觉醒》之前，可以先简单回顾下《万国觉醒》的海外历程。

 

该作 2018 年 7 月中下旬登陆海外市场（比国内公测早了两年），之后陆续登陆全球 170 多个国家及地区，过程中游戏先后登顶 65 个区域市场的 iOS 游戏畅销榜。

 

截至目前，游戏上线 6 年多，海外累计总流水预估超 158 亿，其中美国、韩国、日本分别以 28.6%、14.72%、8.09% 的占比位列 TOP3，但日韩从 2021 年开始营收能力开始明显下滑，美国反而较为稳定。

 

 

就趋势来说，《万国觉醒》上线仅 5 个月的 2018 年该作在海外斩获了 2.8 亿元，之后 3 年进入了爆发式增长期（2019 年至 2021 年流水分别为 20.2 亿、36.84 亿及 32.7 亿），2022 年开始收入虽然略有下滑，但整体维稳，年流水一直在 25 亿左右徘徊（2022 年至 2023 年分别为 28.7 亿、24 亿）同比国内的下滑幅度收窄很多，今年其海外月流水依然维持在 1.5 亿左右，当前还位于 45 个国家及地区 iOS 游戏畅销榜 TOP50。

 

 

相比于《万国觉醒》海外与国内两年的时间差，《万龙觉醒》也不遑多让，2022 年 12 月底该作于巴西、印度尼西亚、土耳其和伊朗进行小规模测试，2023 年 3 月中下旬开始陆续上架 160 多个国家及地区，期间先后打进 80 多个区域市场 iOS 游戏畅销榜 TOP10，当前（10 月 11 日）位于 11 个区域市场畅销榜 TOP50，可见当前榜单表现不如前作。

 

 

截至目前，游戏海外累计下载量达 1700 万，其中美国、越南、巴西以 13.13%、8.25%、6.54% 的 占比位列前三，去年 2 月到 4 月是下载量的高峰，之后月下载缓步下滑，由于一直有投放加持，当前在 30 万至 50 万之间浮动，就下载量分布而言，其没有非常强势的区域市场。

 

 

海外流水方面，《万龙觉醒》与前作同期差距较为明显，小规模测试期间月流水在 400 万左右，去年 4 月达到月流水峰值 1.29 亿元略低于当前《万国觉醒》的数据，此后月流水开始阶梯式下滑，目前海外月流水在 3000 万浮动。

 

 

整个 2023 年《万龙觉醒》海外斩获收入 7.89 亿元，仅为前作的 32.7%，而截至目前该作海外累计总流水为 11.2 亿，美国、韩国和法国以 37.2%、12.25%、4.94% 的贡献位列 TOP3。

 

综合来看，尽管两款游戏无论从团队出身、发行策略，还是从玩法内容、宣推模式都极其类似，但目前《万国觉醒》依然是莉莉丝旗下最赚钱的 SLG 产品，尤其是在海外保持着不错的战力，但好在目前《万龙觉醒》的国内流水更优异，未来是否能保持住国内优势同时实现海外增长还未可知。

 

《AFK 2》总流水 13.7 亿扛起莉莉丝，《万龙觉醒》长期运营有潜力

 

正如开篇所提到的，相比于以往在海外市场的发力，今年的莉莉丝调转船头，带着一众已经在海外被验证的产品集中回到国内。

 

先是《众神派对》，该作在海外运营近两年半斩获了 7.6 亿元，其总共有两段盈利高峰期，其一是开测首月，再者是去年 4 月至 5 月期间，之后其流水便迅速下降，上个月流水仅为 810 万元。

 

 

1 月 18 日该作在国内开启公测，首月 iOS 端收获 3730 万，但后续表现并没有不尽人意，9 月已经降至 70 万，截至目前，其国内累计 iOS 流水仅为 7400 万。

 

 

《众神派对》之后，莉莉丝在国内市场“沉默”了近半年，8 月 8 日被寄予厚望的《剑与远征：启程》开启了国内公测，首月 iOS 端狂赚 2 亿，之后由于“长草期”的到来，流水有一定的下滑，但随着 9 月 20 日第二赛季“锈锚港风云”的开启，流水再次上扬，其 9 月 iOS 流水预估在 1.13 亿元左右（海外同期流水为 2.5 亿）。国内测试至今，游戏 iOS 端累计流水超 2.8 亿。

 

 

点点出海曾在《8 款游戏去年海外狂砍 46 亿，《剑与远征：启程》会是莉莉丝下一个超级爆款吗？》以及“《剑与远征：启程》亚太公测 4 天狂砍 6100 万，全球累计流水超 5 亿！》两篇文章中，详细拆解过《剑与远征：启程》的海外测试，有兴趣的读者可以点击跳转进行阅读。

 

该作之后，莉莉丝加快了新品发布的脚步，《万龙觉醒》上线后的第二天（9 月 11 日），战术射击游戏《远光 84》（《Farlight 84》）国服迎来首曝，同时公布将在 9 月 20 日开启 PC 端先行测试。

 

该游戏在海外上线三年多，中间经过了几次大改，但数据一直不温不火，此次国服 PC 测试再次引发大量关注，除了厂商的知名度、宣发的给力，还因为其在游戏中加入了“捉宠”玩法，甚至将定位改为了“英雄捉宠战术射击竞技游戏”。

 

总结来看，在今年莉莉丝上线的所有新品中，赚钱能力最强的还是《剑与远征：启程》，全球累计流水（不包含国内安卓端）超 13.7 亿元，目测早已回本进入了盈利模式。

 

《万龙觉醒》次之，海外整体表现虽然不够强势，但有持续运营的能力，国内公测后表现优于海外，属于今年 SLG 新游中的中游产品，有潜力但需要观察。