来源：AMZ123跨境电商

作为近几年跨境电商业内话题度最高的“顶流”，Temu 的一举一动都备受关注。

今年 3 月中旬，Temu 宣布在美国站试行半托管业务，不仅在业内掀起了不小的波澜，更是间接使得“半托管”成为了今年上半年跨境电商行业的热门关键词。

如今距离 Temu 试行半托管业务已两月有余，那些上线了这一新模式的卖家真实状况如何?Temu 又为何会在“全托管”后推出“半托管”模式?答案或许从下文中窥见些许。

何为半托管

2023 年，由 Temu 引领的全托管模式已然风靡于跨境电商行业。

客观而言，这一模式下，平台与卖家在一定程度上形成了优势互补：平台得以通过占领供应链高地奠定绝对的价格优势，在群龙盘踞的红海市场中杀出一条血路;而卖家则是有了更多元化的选择，通过平台的全面服务减轻运营压力，快速适应海外市场。

然而，随着用户规模的增长，全权包揽商家物流服务的平台的物流压力也在不断扩大，进而影响到消费者的复购率。

于是到 2024 年，半托管模式应运而生，虽与全托管仅有一字之差，但二者的侧重点大相径庭。

具体来看，与全托管模式相比，Temu 半托管锚定的是具备海外本土履约条件的卖家，推广引流、售后服务、知产法务等繁琐环节依旧由平台负责，而海外发货、履约和售后环节的责任则交给了卖家。

如果说大包大揽的“Temu 全托管”旨在将卖家从传统模式下的繁琐供应链环节中释放，那么有所改良的“Temu 半托管”则是着重于解决卖家的流量端难题，适应精细化运营的需求。

经一位从全托管转向半托管的卖家透露，其具备海外仓备货的条件，半托管省略了给平台寄样、选品的环节，令其可以在不担心流量获取的前提下，更加灵活地选择发什么货，在哪里发货。

可以看到，通过“各司其职”的半托管模式，Temu 与卖家有了更多实现“双赢”的可能性：不仅 Temu 得以缓解物流压力，提升履约效率以优化消费体验，引进优质品牌，具备相应条件的卖家也获得了更多的主动性，可以通过灵活地调整仓储物流方案，在享受平台流量红利的同时进行差异化经营。

基于此，今年 Temu 半托管模式一经推出，就再度引发了国内及全球跨境商家和品牌的关注。

半托管香不香

随着跨境电商行业迈入下半场，精耕细作的品牌化路线逐渐成为主流。

而给予卖家更多灵活性和主动性的半托管模式，正契合了这一趋势。2024 年以来，Temu 同样也将其重心转移到了半托管模式上，从前期的推广招商，到现在的重点扶持，Temu 高举半托管大旗持续扩张。

AMZ123 了解到，今年年初，Temu 就开通了半托管全品类招商，首批站点涉及美国、加拿大、英国、德国、意大利、法国、西班牙、澳大利亚、新西兰等 9 大站点，具体扶持政策如下：

1、采取 0 佣金、0 广告费的优惠政策，持续让利跨境商家和工厂;

2、投入百亿流量、补贴资源包，新品上架即享 8 折补贴销售;

3、运营团队 1 对 1 专项对接，开通绿色审核通道，当天上品当天审核;

4、开设专属品牌店铺，定制开发品牌新品，打造海外品牌心智;

5、提供灵活的发货选项，商家可单件或多件合并发货，降低物流成本。

Temu 平台的流量红利，无疑是其半托管模式吸引到卖家的首要因素。

根据 SimilarWeb 的数据，截至 2024 年 4 月，Temu 的月独立访客数达到了 5.03 亿，超过了 SHEIN 和速卖通，仅次于亚马逊、eBay。目前，Temu 已在北美、欧洲、中东、东南亚、拉美等全球近 60 个国家开设站点，成为了用户规模仅次于亚马逊的海外电商平台。

在 Temu 推出半托管模式后，就有不少卖家爆料其流量正在朝着半托管倾斜，使得最早一批上线半托管的产品收获了出乎预料的单量增速。

另外，据业内多家媒体报道，目前不仅美的、小米、立白、维达等全球知名品牌与 Temu 半托管建立了合作，诸多入局 Temu 半托管模式的中小卖家也就入驻这两个月的体验进行了分享：

“Temu 半托管的单量增速很快，利润基点也要大得多。”

“当天上架就有动销，十几条链接，平均日单量在 250 单左右。”

“最早一批上线的产品中，有些品类在除掉运费、货损之后，仍有十几倍的利润。”

“从核价上来说，同类 ASIN 半托管的利润基点要比做全托管大得多。”

不过值得一提的是，因 Temu 半托管模式的海外发货、履约和售后环节是交由商家负责，因此尽管红利颇丰，但该模式目前仅适用于有海外仓且海外仓有现货的卖家。

未来，随着 Temu 全球化布局的加速，其半托管业务同样将拓展至更多的新市场，吸引更多具备海外本土履约条件的卖家入局。