来源：兔克出海

据 FastMoss 研究院发布的《2024 上半年 TikTok 生态发展白皮书》可知，目前美国电商卖家数量已超过 2000 万。

2024 年，预计美国将有 1.1 亿社交电商用户，该规模占美国互联网用户的 42.0%，占所有社交媒体用户的 50.3%。到 2025 年，美国社交电商零售销售额将有望突破 1000 亿美元，实现迅猛增长。

eMarketer 也预测，从 2023 年到 2027 年，美国社交电商的人均消费金额将实现翻倍增长。

TikTok 在美国社交电商的发展中扮演了重要角色。2024 年上半年，新卖家不断入局，导致 TikTok 美区竞争激烈。

其中，直播带货是“必争之地”，以超出市场预期的速度实现了快速增长。FastMoss 数据显示，5 月美国的带货直播场数达到了带货直播场数最高值。

特别值得一提的是，2024 年 6 月 9 日，美国 TikTok 带货达人 @iamstormisteele 单场直播突破了百万美元，成功解锁“百万成就”。

分析 2024 年上半年 TikTok 美区直播带货 Top50 榜单，可以发现，美妆个护占据了绝对的主导地位，市场份额高达 72%，其次是手机数码产品，份额为 10%，随即是保健品类，份额为 6%。

美国用户对于美妆个护产品的喜爱，也反映到了 TikTok Shop 的销售额上。2024 年 1 月-6 月，TikTok Shop 的各类目销售额虽然呈现多元化趋势，但美妆个护类目依旧牢牢霸榜 Top1，是第一大热门品类，销售占商品总销售的 20.95%。紧随其后的是女装与内衣类目，销售占比为 11.44%。保健品类目仍然排在第三位，占比 8.61%。

接下来再看下 TikTok 美国爆款商品榜单。2024 年上半年，在 TikTok 美国爆款商品 Top50 榜单中，美妆个护类产品依旧占据显著市场份额占比 28%;保健类产品占比 16%;手机数码类产品占比 10%;运动和户外类产品占比 8%;家电类产品占比 6%。

其中，排名 Top1 的一款保健品表现尤为突出，是榜单上唯一一款销售额突破 2000 万美元的产品，总销售额 2346.17 万美元，折合约 1.7 亿人民币。

目光聚焦到 TikTok 美国带货达人榜，榜单 Top1 是名字为 Alle 的女性达人，虽然粉丝数不是特别多，但其直播带货的能力却非常强，带货商品总计 222 个，直播带货销售额高达 2616.5 万美元，折合约 1.9 亿人民币。

由 FastMoss 的对话可知，该名达人专注于 TikTok Shop 平台的运营，并成功管理着三个独立账号。

据 Alle 讲述，原本她的主账号专注于食品领域，但在与 TikTok Shop 团队交流后，意识到食品类的市场增长空间有限。于是在他们的建议下，迈出了新的一步，从零开始创建了两个全新的 TikTok Shop 账号。

对此，Alle 表示：“我的成功秘诀，在于始终根据各账号受众的喜好来调整内容策略。无论是时尚还是美容领域，我都紧密关注市场反馈，及时调整内容创作方向，确保与受众需求保持高度契合。”

2024 年上半年，TikTok 在美国电商生态中展现了强劲的发展势头，尤其是在美妆个护和保健品类目的表现尤为突出。随着越来越多的卖家和达人涌入 TikTok，竞争虽然愈发激烈，但也带来了更多的机遇。

对于那些希望在 TikTok 上实现销售突破的商家来说，关注市场趋势，积极创新，并与平台保持紧密合作，是成功的关键。期待下半年，TikTok 能为我们带来更多惊喜与可能性。