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在竞争激烈的东南亚美妆市场，有一家印尼本土品牌依靠独特的“纯天然成分”和“有机护肤”理念成功突围，它就是 Sensatia，不仅在 Instagram、Facebook 平台上收获总计共超 12 万粉丝，更是以“宝藏品牌”“最佳印尼伴手礼”等标签出圈火爆到国内“小红书”，平台“sensatia”相关笔记数量达到 390+，且几乎全部为“推荐”“宝藏”“巴厘岛必买”“好用”等正面评价。

什么是“有机护肤”？Sensatia 又怎样依靠“纯天然成分”品牌理念迅速发展壮大？本文将从 Sensatia 依托于印尼本土的品牌历史、关注个人护理的产品矩阵以及其独特的品牌定位与亮点出发，带大家探究 Sensatia 的奥秘。

小红书平台“Sensatia”相关词条

Sensatia Instagram 和 Facebook 官方账号

品牌简介：从手工皂起家的纯天然护肤品牌

Sensatia 由创始人 Michael R. Lorenti Jr. 带领团队于 2000 年在巴厘岛 Karangasem 的 Jasri 小渔村成立，始于手工椰子油肥皂制作，逐步发展到目前定位于纯天然成分的护肤品牌。

品牌目前线下门店有 28 家，遍布巴厘岛以及印尼其他大城市和主要旅游城市（万隆 1 家，勿加泗 1 家，坎古 2 家，登巴萨 3 家，雅加达 7 家，Jasri 1 家，金巴兰 1 家，库塔 5 家，努沙杜瓦 1 家，沙努尔 1 家，泗水 2 家，水明漾 1 家，乌布 2 家，日惹 1 家）

产品矩阵：覆盖面部、身体护理以及母婴线

与传统护肤品牌产品集中在面部护理品类（洁面、面膜、精华等）不同，以手工肥皂起家的 Sensatia 还关注身体护理产品，并在“天然无添加”“温和安全”的品牌理念下打造母婴以及儿童洗护用品。

明星产品之一的茶树油洁面，贯彻品牌“天然成分”和“有机护肤”的理念，核心成分为茶树叶油与多种植物提取物，强调温和控油洁面与维稳肌肤，在东南亚头部电商平台 Shopee 品牌官方店铺中单品销量累计超过 1 万，并拥有 4.9/5 的好评。

品牌亮点：主打纯天然，逐渐成旅游伴手礼

天然植物成分，产品安全认证

Sensatia 产品主打天然植物成分，不使用化学品、人工合成物质，强调产品的干净、安全、优质、自然，推行有机护肤品的理念（类似于澳洲品牌 Aesop）。产品成分受到实验室的严格测试，在印尼国家药品和食品控制局（BPOM）注册 300 多种产品，获得 GMP（良好制造规范）认证，做到产品可追溯，同时产品成分在印尼宗教事务部注册，保证清真认证，确保产品符合本土宗教客户群体的要求。Sensatia 的品牌创始地以及工厂所在地都位于巴厘岛这一国际知名的自然旅游度假圣地，其强调天然植物成分的品牌形象天生具有可信度。同时，Sensatia 拥有从面部护理到身体洗护到母婴产品的完整全面的产品矩阵，并在所有产品线中贯彻天然护肤的理念。

Sensatia 天然成分认知与介绍

社区关怀与可持续发展

品牌创始之初，其创始人之一 Michael R. Lorenti Jr. 便提出 a village-based profit-sharing venture“dedicated to [Bali’s] fine, natural products, local people and rich culture”关怀本地社区，分享企业收益的理念与使命，Sensatia 目前仍然直接将企业 20% 的利润直接用于员工，并保持可持续发展，使用木薯淀粉制成的可降解购物袋，从客户处回收空瓶，宣传其替换补充装。Sensatia 同时与当地组织合作，采取一系列如海滩、寺庙清理计划，为员工家庭捐款等措施回馈社区。

本土旅游产业的合作

Sensatia 除了在品牌上与巴厘岛深度绑定，打造其天然、安全的品牌形象，还与当地旅游产业合作，产品入驻巴厘岛众多本地高端度假酒店如 Alila Hotels，巴厘岛 W 度假等，门店也多数在巴厘岛的旅游度假景区或购物中心，凭借其天然植物成分以及本地生产的本土品牌的特点，成为了优秀的“伴手礼”选择。

在国内小红书平台，Sensatia 常以“宝藏品牌”，“巴厘岛必买”，“优质伴手礼”等标签出现，巴厘岛成为品牌形象的背书，而品牌同时也成为巴厘岛纯净、天然的具现化缩影，Sensatia 凭借“伴手礼”的标签进一步传播品牌形象，扩大品牌认知度。

小红书“Sensatia”相关笔记

线上媒体宣传与电商渠道紧密结合

Sensatia 与多家印尼本土线上媒体、生活内容、美妆护肤分享平台如 BeautyJournal，Bali，Famele Daily 进行合作，发布关于品牌介绍、产品成分、产品使用体验、探店等内容，倡导天然、安全的护肤与生活理念，从而利用媒体权威和真实的体验内容提高品牌知名度同时维护品牌形象。

与此同时，Sensatia 积极开拓其线上销售渠道，在 Shopee、Lazada、Tokopedia 等印尼强势电商平台都设有品牌官方店铺，并与平台合作进行促销活动，激发消费者线上购买欲望。

Sensatia 在多家印尼媒体上的文章

总结—机遇与挑战

诞生于印尼巴厘岛的小渔村，Sensatia 从创始便带有原生的意味，在发展火热但同时竞争尤为激烈的印尼美妆市场以“天然成分”和“有机护肤”的品牌形象脱颖而出，不仅通过纯天然植物成分，BPOM 和 GMP 双认证搭建起品牌优质产品力的护城河，更在品牌发展上贯彻环保、社区关怀、本土回馈的可持续发展理念，进一步完善、维护品牌形象。

随着全球逐步走出疫情阴影，旅游产业回暖复苏，与巴厘岛本土旅游产业深度融合的 Sensatia 无疑将迎来更多消费者接触、品牌曝光的新机遇。其中，国内庞大的游客量与强劲的消费力，加之相邻的地理位置优势下的东南亚旅行偏好便是品牌拓展市场的绝佳资源。据携程发布的《2023 年“五一”出游数据报告》显示，2023 年“五一”内地出境游整体订单量较去年同期增长近 7 倍，出境机票、酒店订单量分别较 2022 年同期增长近 900%、近 450%，超疫前水平。距离较近的亚洲国家和地区是内地出境旅客的首选，近 70% 的出境意向集中在东南亚地区。

与此同时，东南亚电商渗透率持续增加，Tiktok Shop 等新线上销售渠道和直播带货、社媒平台“种草导购”等新营销售模式同样为 Sensatia 全渠道发展与品牌宣传带来契机。

机遇之外，亦有挑战。与本土旅游产业深度绑定的 Sensatia 虽具有强劲的本土优势与良好的品牌印象，但也限制了 Sensatia 的线下渠道开拓。由于品牌形象和巴厘岛本土绑定，目前 Sensatia 门店集中在巴厘岛以及其他印尼的旅游城市，如果考虑市场扩张进行更大范围的门店开设亦或是入驻线下美妆集合店，都有可能减弱品牌与巴厘岛本土的关联性。

除此之外，Sensatia 对于产品品质的追求使其在生产上需投入更多人力与资金，品牌进一步发展面临着较大的产品成本压力，在竞争激烈的东南亚美妆市场上，同样主打天然成分但拥有强势资金、渠道优势的大牌品牌会对 Sensatia 产生巨大的威胁。