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来源：TT123跨境电商
近年来，“指尖上的美业”成了消费新风口，美甲护甲的流行风尚，带火了数款相关爆品。近期，TikTok Shop 美区的“指尖生意”火热，继穿戴美甲走红后，指甲生长油又迎来新一轮销售热潮。
指甲油冲进美妆榜前三
近日，TT123 发现，在 TikTok 美区上，一款指甲生长油，冲进美妆个护类目商品热销周榜第三位，近 7 天(10 月 7 日-10 月 13 日)的销售量达到 1.58 万件，周期内销售总额为 15.59 万美元。
从今年 9 月底开始，其销量增长迅速，在 10 月 14 日的日销量最高达到 5300 单。截至目前，该商品在 TikTok Shop 美区累计售出 21.41 万单，所属小店 Radiant Cosmetics LLC 累计销售总额达到 251 万美金。
据了解，该款指甲生长油在 TikTok 美区售价为 9.99 美元，是一款集保湿、强化、提亮、生长于一体的多功能指甲护理产品。其成分主要由天然矿物质与复合维生素构成，如维生素 B7、维生素 E 等。这些天然成分协同作用，可以很好地帮助滋润指甲以及加速指甲的生长，对于长期做美甲，指甲受损的用户来说，简直是救星的存在。
除此之外，这款指甲生长油中包含着的保护指甲的成分，可以提高指甲的整体健康程度，凭借成分健康且多功效的特点，让其深受消费者欢迎。在店铺的官网评论区中，许多使用过的用户表示，该款指甲生长油是他们有史以来用过最好的产品。
短视频成带货主力
TT123 获悉，早在今年 3 月份，该款指甲生长油就已经表现出不错的销量成绩。近期销量再升，与其成功的产品营销模式密不可分。
一方面，Radiant Cosmetics 自去年上线以来就积极与 TikTok 红人合作。根据该店指甲生长油产品近 30 天的销售数据情况，产品总 GMV 主要依靠短视频带货，成交额达到 25.24 万美元，达人带货视频播放量均破百万，最高带出的销量达到 1.12 万件。过去 30 天内，该产品总关联达人数 329 个，关联视频 277 个。
另一方面，在社媒营销上，Radiant Cosmetics 布局了多个社媒平台，不仅是在 TikTok 平台上有自己的品牌官方账号，在 Instagram、Facebook 上也有自己的品牌账号，方便用户更全面地了解品牌。目前，Radiant Cosmetics 在 TikTok 收获了 25.9K 粉丝，160.5K 个赞。品牌账号的主页内容主要展示产品及产品效果。
除了 Radiant Cosmetics 的指甲生长油，在 TikTok 美区中，其他同品类关注度高的产品也有许多，如来自 Brother Cosmetics 店铺的同款指甲生长油产品，也在近期有不错的销量，目前总销售额超 110 万美元。而一款来自 SXC Cosmetics 店铺的法式尖头按压指甲套装，也展现出不俗的成绩，上线 4 个月，已售出 8000 件，总销售额达 26.46 万美元。
可以说，近期，TikTok 指尖上的美妆个护生意正如火如荼地进行。
对于商家来说，想要入局指甲护理市场，做好“指尖生意”大文章，还是要回归市场与产品本身。洞察消费市场需求，捕捉产品热销趋势，利用社交媒体推广等，都是必不可少的环节。
做好“指尖生意”大文章
消费需求增加
如今，美甲已经成为了时尚穿搭的重要组成部分，“武装到指甲”的“精致美”需求也日益凸显。美甲的频率增加，让人们对指甲护理的关注度越来越高。
一方面，随着人们对指甲健康意识的不断提升，专门用于加强指甲、促进健康甲床并预防真菌感染的产品需求也大幅增加。
另一方面，居家美甲护理套装的便利性与经济性，极大改变消费者行为。在美国，线下去做一次美甲的价格并不低。最简单的款式也需要 30-60 美元，且消费者还需要额外支付 15% 到 20% 的小费。因此，许多消费者便会选择购买美甲产品自己 DIY 或是直接买穿戴甲。由此，DIY 美甲需求大幅提升。
GrandViewResearch 调研数据显示，全球美甲护理产品市场在 2023 年的规模估值为 32.3 亿美元，预计从 2024 年到 2030 年将以 7.0% 的复合年增长率(CAGR)增长。
产品差异化趋势
目前，市面上的指甲油品牌众多，但很多产品在功能与质量上差异不大，导致了产品的同质化严重。想要在产品竞争中突围成功，就要深入产品核心、洞察市场，结合当地市场的特色，迎合消费群体，从而做出具有差异化的设计和功能。
比如在欧美市场，消费者比较开放，喜欢彰显个性的美甲款式，因此卖家可以大胆着色和设计;而在日本市场，消费者往往比较内敛，美甲设计可以往精致方面设计。这种针对性的产品设计策略更能精准获客，也是打造产品差异化的一种方式。
另外，扩展指甲油的特定消费群体，根据不同群体的具体需求，打造差异化产品。例如，老年消费者也是指甲护理市场不可忽视的一支“潜力军”。他们更青睐能够滋润、强化和使指甲更有韧性更不容易弯折断裂的护理产品;男性消费者也对指甲护理产生兴趣，越来越多的男性开始注重指甲护理清洁。一些针对婴幼儿群体推出的指甲锉产品，也广受关注。
未来，产品差异化将是提升市场核心竞争力的一大利器。
热销产品趋势
根据当前在 TikTok 上热销的产品趋势分析，现代消费者热衷于追求独特个性化的穿戴美甲设计;在护甲护理方面，成分天然、有机、无毒的指甲生长油产品是他们的首选;而实用性强、易于携带的美甲工具也深受美甲爱好者的欢迎。所以，个性化需求、健康环保意识以及 DIY 便捷性是产品热销的关键突破点。
美甲行业作为一种时尚行业，对潮流的要求较高，一些 IP 时尚元素也可以寻求联名合作。由于美甲护甲类产品关联度高，与美甲相关的产品总是要搭配使用，如美甲灯、修甲刀、指甲凝胶、卸甲水等都是美甲过程中的必备工具，所以商家可以推出系列套装产品。
此外，除了指甲护理，手足护理的相关热销产品也值得关注，一些清洁护理手足部位的去角质电动足锉，护手足霜、乳液及磨砂膏等产品，在干燥的秋冬季节，需求量或将上升。商家可以根据当下消费需求痛点与热销趋势，及时跟进营销策略。
社交媒体推广
对于美甲护甲类产品来说，TikTok 是非常好的社媒推广平台，该平台的主要用户群体集中在千禧一代和 Z 世代，他们对新鲜事物充满好奇，喜欢追求个性和自我表达。而美甲护甲，正是年轻人对于追求新潮流的表达方式。
作为美国最具影响力的社交媒体平台之一，TikTok 也有着巨大的电商变现能力。根据 TikTok 美妆个护市场 9 月投放数据，TikTok 美妆个护品类广告曝光量高达 47 亿，日均广告量超 44.9 万条，稳居首位。TikTok 的全球月活跃用户数已高达 15.6 亿，这意味着每位用户平均每天能够接触到约 30 次与美妆个护相关的广告。在互动方面，这些广告也收获了大量的点赞，显示出用户对这类内容的浓厚兴趣和高参与度。
如今，不少商家利用 TikTok 上 KOL 的影响力，进行红人营销推广，通过与红人合作以及举办美甲相关的挑战赛等策略来增强用户与品牌的互动性。
在竞争激烈的跨境大环境下，找到消费者的需求所在，打出差异化策略，配合本土化发展以及精准的营销推广手段，方能在全球市场中获得不败地位。
写在最后
TT123 认为，指甲护理产品在全球市场上正处于快速发展阶段，是易于产生爆款的品类。与 TikTok 上其他领域相比，美甲护甲产品出海竞争尚未达到白热化阶段，有意向的卖家不妨提前了解行情，看看机会。不过要特别注意的是，此类产品对原料成分的安全性要求非常高，商家在研发或选品时要十分慎重。
