来源：点点出海

 

 

 

一款二次元新游在市场上的表现除了与自身产品质量及品牌号召力有关，也与其所处的赛道大环境息息相关。

 

《2023 年中国游戏产业报告》显示，2023 年二次元移动游戏市场实际销售同比增长 31.01%，事实上，今年确实也是二次元赛道大年，自年初至年末潜力作品扎堆上线互不避让，整体竞争相当激烈。然而从结果来看，真正获得市场认可的二次元新游却数量稀少，爆款更是屈指可数，赛道巨头效应明显。

 

为了更加直观的了解 2023 年二游赛道的实际情况，点点出海整理了 2023 年上线的 15 款重点二游国内 iOS 端表现。

 

 

一年中仅现两款重磅二游，《星铁》占据 C 位

 

从上表中能够清楚的感受到，上半年上线的产品，表现整体好于下半年。

 

4 月 26 日上线的《崩坏：星穹铁道》(以下简称《星铁》)靠着高质量的人物设计、剧情设计以及美术表现，加之回合制战斗配合箱庭式探索玩法成为今年唯一可以被称为爆款的二次元新游。

 

《星铁》在开放预下载当天就登顶全球 110 个市场的 App Store 免费榜，国内上线后更是在所有市场层面的数据上实现了碾压，首日国内 iOS 端流水达 2900 万、首日 iOS 端下载破百万、月流水破 4 亿，2023 年国内 iOS 端总流水预估为 15.6 亿元，今年没有任何一款二游接近过这个成绩。

 

然而耀眼如《星铁》在渡过上线初期后，还是遇到了诸如产能跟不上、游戏设计与《原神》类同、目标群体向轻度玩家倾斜等问题。

 

数据上看，整体流水虽然跟着游戏的更新节奏周期震荡变化，但营收的碾压性相比《原神》同期存在一定差距，其 12 月国内 iOS 端流水预估在 1.5 亿左右。

 

 

另外值得一提的是，《星铁》2023 年海外双端总流水预估已经突破 33 亿元。

 

唯一的爆款之下，5 月底上线的《重返未来 1999》凭借英伦复古风格化美术、亮眼的人物设计、全英配音、轻度回合制成为今年最热门的二次元新游。

 

三测时虽然因为氪金制度及内容诚意遭遇舆论危机，但随着制作组的道歉以及公测首日 1.3 万组素材的买量强度，《重返未来 1999》国内 iOS 端首月流水斩获 5440 万。

 

上线两个月进入稳定运营后，《重返未来 1999》国内 iOS 端月流水没有明显下滑，维持在 1000 万到 2000 万之间，统计显示其 2023 年国内 iOS 端流水预计为 1.34 亿。

 

 

七款出口转内销二游佼佼者稀少，B 站尤为可惜

 

从 6 月开始，《白夜极光》、《第七史诗》、《蔚蓝档案》、《闪耀!优俊少女》、《七人传奇：光与暗之交战》、《绯色回响》、《宿命回响：弦上的叹息》等一大批在海外市场得到验证的二游开启了国服征战。

 

从结果上来看，紫龙代理的《第七史诗》是今年所有出口转内销二游中的佼佼者，游戏拥有复杂的角色养成及装备系统，除了 PVE 主线剧情以及英雄的个人支线任务外，还有团本迷宫、PVP 的竞技场、互相攻占要塞的工会战、4V4 的世界竞技场等。

 

该游戏(Epic Seven)的国际服早在 2018 年便已上线，累计流水超 50 亿元，去年海外月流还能保持在 1 亿元左右，今年 12 月海外双端流水预估在 2670 万，2023 年全年双端流水预估在 4.2 亿元左右，其中美国、韩国及日本为流水 TOP3。

 

 

国服上线后，iOS 端在下载量表现一般的情况下，首月依然斩获 3900 万流水，可见“魔灵召唤 Like”产品的吸金能力，但 10 月过后游戏流水出现明显下滑，12 月 iOS 端流水仅为 530 万。

 

 

游族自研的《绯色回响》以及腾讯代理的《七人传奇：光与暗之交战》均在 10 月上线。前者首月 iOS 流水为 1700 万，12 月流水下滑至 350 万，另外其首日 iOS 下载量不足 7 万，是目前统计的 15 款游戏中最低的，后者的首月 iOS 流水为 1400 万，11 月流水环比减少近 1000 万仅为 460 万，12 月更是跌至 240 万。

 

值得注意的是，去年 10 月《绯色回响》刚上线日本及东南亚后表现亮眼，尤其是日服，首月双端流水达 4800 万，然而 2023 年海外数据下滑严重，12 月日服流水已锐减至 170 万。因此，在国服美术删减的情况下，长期运营值得重点关注。

 

在所有转内销的游戏中，《白夜极光》与《蔚蓝档案》可谓备受关注，然而结果却并不美好。

 

2021 年 6 月《白夜极光》上线海外市场，首月海外双端流水便达到了 1.1 亿元，被外界称为助力腾讯读懂二次元市场的重要作品，游戏一周年后整体流水下滑开始加剧，其 2023 年海外双端流水仅为 4580 万。

 

 

6 月国服版《白夜极光》上线过后并没有延续外服早期的辉煌，首月 iOS 端流水仅为 1300 万，12 月该数据狂降至 280 万。

 

《蔚蓝档案》2021 年 2 月在海外上线，上线后双端流水一直维持着小幅度的稳定增长，2023 年更是引来爆发性增长。点点数据显示，2021 年至 2023 年，该游戏在海外市场双端流水总计超 20 亿元且每年呈大幅递增的趋势(2021 年 3.2 亿;2022 年 5.7 亿;2023 年 11.5 亿)，其中日本市场贡献了 67.9%。

 

 

但 8 月 3 日公测的国服表现却大大出乎所有人的预料，首月 iOS 端流水仅 1390 万，12 月数据直接下滑至 430 万。

 

在今年所有二游中，《闪耀!优俊少女》是最具黑马像同时最遗憾的产品，作为 B 站 2023 年的“救命稻草”，其上线首日的表现中规中矩，iOS 端流水达 224 万，这可能与国内赛马文化不流行直接相关。在上线 9 天后，该作因为种种原因遭遇下架处理(不少业内相关人士猜测“技术升级”的原因是已上线版本与游戏的送审版本“差异较大”)，iOS 端总流水停止在了 1600 万。

 

《闪耀!优俊少女》日服于 2021 年 2 月上线，2022 年 6 月上线全球其他市场，自上线至今，该游戏海外流水一直保持稳定，没有明显下滑，双端总流水预估达 132 亿元(不包含国服)，但日本市场贡献占据 93.7%。

 

 

10 月中旬上线的《宿命回响：弦上的叹息》是所有转内销产品中表现最糟糕的，首月 iOS 端流水仅有 490 万，之后数据快速下降，12 月仅有 67 万。

 

其国服的表现并不意外，《宿命回响：弦上的叹息》的日服于今年 6 月下旬上线测试，首月双端流水虽然高达 2200 万，但之后流水引来快速下滑，11 月双端流水便来到了可怜的 63 万。

 

B 站与西山居同病相连，自研二游表现不佳

 

B 站与西山居，今年都推出了自家的自研二游。

 

B 站方面，在 8 月十几款二次元新游炮轰市场的硝烟中，旗下 Access! 工作室自研的《斯露德》选择了正面硬刚。

 

该游戏最早于 2019 年公布首个 PV，2020 年 11 月拿到版号，公测前总共经过了四轮测试，由于游戏将弹幕射击、二次元养成与 3D 飞行巧妙结合，因此首测及二测中吸引到不少玩家给出正面反馈及调整建议。

 

5 月的三测中官方就玩家反馈的适配问题、战斗的操作体验问题以及角色养成问题进行了优化，截至此时，游戏虽然依旧存在不少问题，但整体还算符合玩家预期。

 

直到 7 月加开的四测，《斯露德》遭遇到了真正的冲击，为了让更多玩家适应游戏，作为一款 3D 空战游戏的《斯露德》将“Z 轴移动”删除了，这使得玩家的行为受到大幅限制(玩家操控角色时，无法进行上下移动的操作来躲避敌人的攻击和子弹，仅能通过左右移动的方式来进行攻击和闪避)，3D 动作类游戏也变得像是一款 3D 化了的横版卷轴弹幕游戏。

 

公测前后，B 站虽然在主站进行了大量宣发，上线专属平台激励计划、IP 漫画及动漫，但游戏的市场表现依然很难让人满意，全平台百万的预约量，首日 iOS 端下载量却仅有 14 万，iOS 端首月流水仅 205 万，12 月 iOS 端流水已跌落至 2.8 万。

 

 

 

10 月，Access! 工作室自研产品迎来了梅开二度，3D 即时策略卡牌《依露希尔：星晓》正式开启国内公测。

 

事实上，该作应该放到出口内销进行盘点，因为其在得到版号前，便于今年 4 月登陆了海外 160 多个国家及地区，但由于是 B 站自研加之国内才是其目标市场，因此放在此部分分析。

 

公开数据显示，《依露希尔：星晓》在海外开启 App Store 与 Google Play 预注册后，预约人数很快便突破了 200 万，上线首周后进入 66 个国家及地区 Google Play 游戏畅销榜前百名。

 

点点数据显示，《依露希尔：星晓》海外上线首月双端流水达 1400 万，但之后流水直线下降，12 月仅有 2.2 万，2023 年该游戏海外双端总流水预估为 1670 万，其中美国贡献了 50%。

 

 

《依露希尔：星晓》国服延续了海外服的颓势，甚至其公测首月 iOS 端成绩更加糟糕仅有 490 万，12 月已经掉至 102 万，12 月 DAU 预估在 2.5 万上下。

 

与 B 站不同，西山居作为传统 MMO 厂商，二次元基因并不浓，仅在 2016 年推出过 3D 平面射击游戏《少女咖啡枪》以及 2019 年推出续作《双生视界》，前者已经在 2020 年 2 月停运，后者则在去年 6 月宣布停止更新。

 

西山居本来将在今年推出两款二次元新作，然而 7 月中旬时宣布，由于三测成绩不达标，在玩法和内容上已经成熟，原定于 8 月 22 日公测的 RPG 游戏《彼界》被砍，相关资源将投入 7 月 20 日公测的 TPS 游戏《尘白禁区》。

 

据悉，《尘白禁区》公测首日素材投放量达 2.6 万组，远超《重返未来：1999》，首月收获 iOS 端流水 800 万，但由于游戏设计的诸多问题(射击品类与二次元游戏内容之间的冲突、半成品的“掩体”设计等)，之后数据开始断崖式下滑，12 月 iOS 流水仅 57 万，2023 年全年 iOS 总流水仅为 950 万。

 

IP 不是万能解药，一波流是常事，自研二次元 IP 是常规解法

 

8 月 31 日，由爱奇艺旗下天象互动发行，欢悦无限工作室开发的 3D ARPG 手游《妖精的尾巴：激斗》公测，作为讲谈社旗下人气漫画，《妖精的尾巴》漫画全球累计销量超过 7200 万册。

 

公测期间，游戏的买量素材主要集中展示“正版授权”及“爽快打击感”，内容营销主要靠 IP 用户的自来水。靠着 IP 用户的情怀，该作首月 iOS 流水预估为 620 万，属于中下水准，之后数据更是一路下滑，12 月 iOS 流水仅为 24 万。

 

 

很快 9 月 21 日，另一款背靠经典 IP《魔卡少女樱》，黑桃互动旗下捕梦者工作室研发，青瓷游戏发行的 3D 竖屏战斗养成 RPG《魔卡少女樱：回忆钥匙》(以下简称《回忆钥匙》)上线，游戏以集齐小樱手办为目的，玩家需通过游戏中不同的玩法获得资源，通过消耗资源抽取盲盒开手办。

 

公测首月，该游戏在 iOS 端收获 1150 万，表现中规中矩，相比于《妖精的尾巴：激斗》首月之后流水的“一蹶不振”，《回忆钥匙》一直处于震荡波动缓慢下滑中，12 月流水预估为 250 万，今年全年 iOS 总流水在 2070 万左右。

 

 

10 月 27 日，《回忆钥匙》在中国港澳台正式上线，表现比国服略好一些，iOS 端首月流水预估在 890 万左右，截至 12 月底中国港澳台 iOS 总流水破 1930 万。

 

相比前两款游戏拥有传播量极广的漫画向 IP，12 月 21 日散爆上线的《少女前线 2：追放》，是纯自研二次元 IP“少前”的第三款产品，二次元游戏玩家认可度更高。

 

公测首日该作 iOS 端流水仅为 143 万，但之后流水开始小幅度增长，26 日的 iOS 日流水逼近 340 万，11 天的累计 iOS 总流水预估为 1700 万左右，整体表现符合预期，短期看处于今年新上线二游的上游。

 

另外，值得注意的是，获得叠纸游戏和鹰角网络投资的星线网络于 11 月 22 日上线了一款 RTT(即时战术)游戏《雾境序列》。

 

据游戏新知报道，该游戏团队核心班底来自散爆《少女前线》项目，创始人焦扶摇曾任少前日本区负责人，前少前主美音符(infukun)、文案组长热运动也加盟其中。

 

但从数据来看，当前《雾境序列》表现并不亮眼，首月 iOS 流水仅有 410 万，截至 12 月底 iOS 总流水在 430 万左右。

 

综合来看，顶级 IP 加身，通常会使游戏自带流量，但 IP 并不是决定游戏能否成功的胜负手，这点在二次元赛道尤其明显，目前的头部二游几乎都是自研 IP。

 

总结

 

虽然二次元赛道规模不断增长，然而实际上新游出头越来越难，头部产品规模效应凸显，入局厂商卷生卷死，除了考验游戏内容和质量，二游对内容运营和社区运营的要求更高，想来在即将到来的 2024 年，赛道竞争将会进一步加剧。

 

参考资料：

1、扎堆涌入二次元游戏赛道：有人流水破亿，有人裁员大半|钛媒体深度

2、二次元游戏“大死斗”丨触乐

3、B站押宝的二次元游戏，究竟能不能一转颓势?

4、斯露德：二次元+3D空战，一份很难令人满意的答卷

5、冲进欧美、东南亚畅销榜前排，这款B站自研新游就要来了

6、《彼界》关停、《尘白禁区》遇冷，传统MMO厂商做二次元游戏的困境

7、鹰角的钱花哪了：六年投资50+游戏厂商，多为年轻创业团队