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这两三年，物理消除(Physical Match)和堆叠消除(Tile Match)2 个品类快速发展，出了许多新品，前者如Boombox发行的「Triple Match 3D」，被很多游戏公号作为优秀案例分析，后者如国内爆火的小游戏「羊了个羊」。
消除游戏的高流水和融合三消格局的相对固化，是很多厂商杀入这 2 个细分赛道的主要原因。和三消品类类似「Candy Crush Saga」这种一个产品能吃几乎 10 年的情况不一样，这 2 个细分赛道因为时间不久，格局不断发生变化。
近来，我们之前观察到的「Match Factory!」，不仅在月流水上挤掉了之前的第一名，甚至还打破了品类月流水的天花板。
半年干掉了TOP1
2023 年 8 月 29 日，土耳其厂商 Peak Games(被 Zynga 收了)在 iOS 端开始测试物理消除手游「Match Factory!」，游戏在 11 月正式于 App Store 上线，Google Play 版本在 12 月上线。
而就在 iOS 上线当月，「Match Factory!」的 iOS 端月流水就达到 100 万美元，之后进一步迅速增长，到 2024 年 2 月已经超过同品类的 No.1「Triple Match 3D」，4 月流水更是达到 1214 万美元，是半年前的 12 倍，成为月流水最高的物理消除游戏。到了 5 月，「Match Factory!」的流水进一步增长到 1422 万美元(约合 1.03 亿人民币)，成功突破此前「Triple Match 3D」的 1290 万美元月流水天花板。
作为被 Zynga 收购后正式发行的首款新品，「Match Factory!」终于成为了 Peak Games 在「Toon Blast」和「Toy Blast」之后探索多年能拿出手的一个小爆款。
此前我们曾在「Match Factory!」上线不久后做过测评(见文章《即将爆发的细分赛道?头部产品跑出 2 亿美金年流水，新上游戏帮休闲大厂打破产品荒》)，在本篇文章中，我们将从营销和长线运营的角度，观察「Match Factory!」是如何快速增长的。
DAU挤进同类Top 3，主题设定发挥优势
如果我们把流水拆开看，人数*人均付费，几乎在游戏流水跻身 Top 1 的同时，「Match Factory!」的 DAU(日活用户)也在 2024 年 2 月超过「Triple Match 3D」，在 4 月初达到近 70 万人峰值，之后稳定在 60 万人上下。这一数据已经高于「Triple Match 3D」的 45 万 DAU 最高纪录，抬高了物理消除 DAU 上线，即使在追求大 DAU 走无内购广告变现的同类竞品里也能跻身 Top 3。
Peak Games 作为一款新品如何迅速拓宽用户群?笔者调查发现，和目前许多选择大力运营 Facebook 和 Twitter 等社交账号的竞品不同，「Match Factory!」的Facebook主页发帖不多，粉丝迄今也只有不到 1800 人，X 和 YouTube 更是没有官方账号，连 Peak Games 在 Instagram 和 X 上的官方账号也没有对游戏做太多宣传。
这样来看，「Match Factory!」拓宽玩家群体的主要途径还是在传统的广告买量。观察营收占比最高的 iOS 端投放记录可以发现，「Match Factory!」的创意投放量在上线后有两个高峰，分别发生在 2023 年 11 月以及 2024 年 3 月。
其中，TikTok 渠道的投放活动最值得观察。虽然 TikTok 上投放的广告创意数量一直不高，最多的时候也只在所有渠道中位列 Top 5，但 TikTok 的广告展示量占比却在 2023 年 11 月-2024 年 2 月期间一直位于前列，其中 2024 年 2 月 5 日-2 月 16 日期间的展示量占比更是高达 63.54%，远超其他渠道。这段时间也正好是游戏流水和 DAU 超过「Triple Match 3D」的关键时期。
而在 TikTok 的投放，视频素材占比最高，达到 72.88%，其中在 2024 年 2 月 5 日-2 月 11 日期间占比更是高达 98.77%。
在我们之前的观察里，通过为物理消除机制设定一个“为工厂整理装货”的背景，「Match Factory!」不仅给了玩家更强的代入感，此外还能和非常吸量的“整理杂物”超休玩法搭上关系，方便制作素材。
「Match Factory!」也在此后将这一背景设定的优势持续放大，目前展示量 Top 3 也都是模仿整理类超休的视频素材，且都通过 TikTok 投放。
「Match Factory!」如何维持大DAU并高效变现
在我们之前的文章里曾经说过，在玩法上，「Match Factory!」的体验与其他物理消除游戏相似，优点在于背景设定+物理引擎带来的代入感。
而这一次，为了弄清楚「Match Factory!」流水为什么快速上升，我们将体验关卡拉长到了 200 关。我们发现，这款游戏相较于同类产品还做了几个地方的改动。
一个是通过改动“皮肤”，也就是不断增加新的消除物品类别拉长关卡数量添加了一条主线;另一方面是通过 PvP 和副玩法等限时活动丰富内容。在用 2 个玩法强化留存和互动的同时，也对难度进行了调配来驱使玩家购买价格更高的带道具套餐，提升流水。
换皮+集成，给物理消除一条不一样的主线
在 2024 年 3 月，「Match Factory!」上线更新，提供了一个名为“Animal Friends”的物品包，同时还宣布会每隔两周新上线一款物品包。Animal Friends 物品包会把消除物品从日用百货替换成动物玩偶，实际上就是给游戏换了一个“皮肤”。
不过，这个物品包的解锁门槛设定得非常高，要到第 200 关才能解锁，之后每 50 关解锁一个新的物品包，都无法直接内购解锁。每两周更新一个物品包的设定，给玩家设定了一条比较简单的主线。
如果在许多融合三消里面，装修进展给到了玩家持续下去的一些动力，「Match Factory!」则选择了皮肤。
除此之外，游戏的难度也在 100 关之后有所调整，玩家一般每隔 10-15 关会遇到一个“超难(Super Hard)”关卡，这种关卡时间限制更少，要消除的物品也更难分辨。
其中第 156 关的超难关卡尤其困难，这一关的难度甚至让 YouTube 上专攻高难度解谜游戏关卡的账号 Skillgaming 上传了通关实况，观看量达到 7000 多次。评论区的21条评论都在抱怨这关实在太难，不付费几乎无法通过。
笔者体验发现，这关之前 50 关和之后 50 关(直到第 200 关)难度相比都要低不少，实际上成了一个变现节点，而且必须购买带道具套餐才最有希望通关。想要打到 200 关体验新皮肤的往往已经是硬核玩家，从这个阶段开始吸引玩家内购往往更有可能成功，而且前 200 关里明显“逼氪”的节点只有一个，又不会让玩家反感。
这种对难度的把控，让「Match Factory!」的带道具套餐同样拥有可观的营收，最近 30 天美国 iOS 内购流水占比最高的是带道具的 9.99 美元 Master Bundle 套餐，达到 25.38%。相比之下「Triple Match 3D」流水占比最高的还是 1.99 美元的小号金币包，达到 28.88%。
依托DAU优势，上线吸金PVP玩法
除了添加主线之外，「Match Factory!」从 2023 年 11 月开始还上线了一系列限时活动，配合丰厚的回报又给了玩家更多通关动力，这里面比较值得一提的是 PVP。
在消除领域，这几年值得一提的变化，一定包括 PVP 玩法，其中的代表就是「Match Masters」，通过添加竞技和社交元素吸引了大量玩家，目前月流水依然维持在 961 万美元上下，此前也有文章《从“险些被砍”到月流水 350 0万，验证三消+的另一种突围思路》进行解析。
「Match Factory!」依托于自己在同类产品“出类拔萃”的 DAU 基数，将 PVP 作为一种限时活动引入，且定期回归。
我们这次体验的 PVP 赛事“Mine Dash”，规则很简单，玩家和 5 位通关进度相同的玩家一起比拼谁能最先打通一定数量关卡，最先通关的人就能获得金币奖励。
依托 DAU，Mine Dash 的房间匹配速度很快，只要 3-5 秒就能迅速进房。此外由于物理消除节奏本身就比传统三消更快，玩家稍有不慎就会失败，马上被别人反超，加之 PVP 奖励的硬币也是为了帮助通关，玩家在快节奏游戏中不想失败和投入回报考量的双重因素叠加下，在 PVP 环节产生的内购需求也很强。游戏还提供了 5 关、10 关乃至 15 关这三种规模的比赛，需要逐步解锁，进一步强化了深度。
另一个会定期回归的限时活动，是模拟桌上弹球(Pinball)的副玩法“Space Trip”。玩家通关物理消除后能获得弹球，之后拉动把手发射弹球，撞击机器内的机关获取积分。积分能换取各种道具和奖品，玩家还可以提高一次发射的弹球数量，换取更多积分，有了点博弈的味道。
不得不说，在限时活动的设计上，团队体现出了对消除赛道和玩家心理的深度理解。
写在最后
总体来看，「Match Factory!」的成功，很大程度上和 Peak Games 对大休闲游戏的运营经验有关。通过准确把握最有吸引力的素材背景、结合主线以及丰富的常态化运营，让玩家的通关动力大大加强，就算核心机制变化不大也能跑出成绩。目前物理消除还处于发展早期，之后大概率也还会有更多的尝试出现，而 Peak Games 的经验，也能给国内厂商带来不少启发。
