这里主要为还不太了解谷歌广告的小伙伴们介绍一些关于谷歌广告的基础知识点，帮助大家快速入门谷歌广告。本期内容为大家介绍Google Ads的广告应当如何制作才能吸引用户。

为每个广告系列选择一个目标

由于 Google Ads 会根据该目标指导我们设置广告系列，因此选择目标非常重要。

如果想实现 2 个不同的目标，请设置 2 个不同的广告系列，让它们分别具备不同的营销目标。例如，如果想挖掘潜在客户和提高销量，请制作一个以“潜在客户”为目标的广告系列和一个以“销售”为目标的广告系列。

如果商家希望提升在线销量，请考虑选择“销售”目标。如果选择其他目标，可以设置旨在为吸引网站流量或潜在客户的广告系列。

如果商家仅希望提升来电次数，请设置来电专用广告系列。

设置出价策略和预算

借助自动出价功能，Google Ads 系统可使用其数据自动优化出价。预算决定了总支出大小。大多数新广告客户会采用自动出价，因为他们发现该功能最有效。

如果希望吸引转化操作，可以使用“尽可能提高转化次数”策略。如果希望广告获得尽可能高的点击次数，可以使用“尽可能争取更多点击次数”策略。

由于可以利用预算控制支出，因此无需通过自动出价功能设置出价上限。广告系列的平均每日预算会限制总支出。

确保广告得到展示

创建使用一系列独特关键字的具体广告组，并且每个广告组至少包含 3 个广告。这样，系统就可以优化广告效果，并且可以查看效果数据，从而了解什么样的广告内容最能打动我们的受众群体。

我们可以在广告组中指定应向搜索特定字词的用户展示哪些广告。搜索广告系列应包含非常具体的广告组，并且每个广告组至少包含 3 个广告。请根据我们认为会触发广告展示的用户搜索内容设立广告组。

为建立良好的账号组织结构，请务必创建非常具体的广告组：每个广告组包含的系列关键字应彼此紧密相关，且每个关键字系列对应的主题应不同于在其他广告组中定位的主题。查找头盔的用户更有可能点击宣传头盔的广告，而非一般的骑行用品广告。详细具体会让广告更具相关性。广告的相关性越高，质量通常也会越高，在广告竞价中的表现就越好。

制作广告前先想一下用户的需求

在理想的广告体验中，文字广告与客户想要购买的产品或服务直接相关。以下是有关制作纯文字广告的 6 个重要提示：

1.务必想清楚要宣传的内容。应告诉客户点击广告后会看到哪些内容。在广告标题中至少包含一个关键字。如果已将“数码相机”指定为关键字，则可以将“购买数码相机”作为广告标题。

2.保持相关性。确保向客户提供答案或解决方案。例如，如果他们正在寻找附近的解决方案，则您的地理位置是最有用的信息，应将其添加到标题中。

3.使广告内容描述与标题保持一致。确保广告内容整体一致。

4.确保广告内容与着陆页匹配。检查广告链接到的目标网页(即着陆页)，并确保其中包含广告所宣传的内容或产品。如果客户找不到他们所期望的信息，就会离开网站。

5.确保广告已获得批准。为确保所有广告的高质量，每一则广告都必须达到较高的专业水准和编辑标准。也就是说，广告中不得包含多余的空格、奇怪的大写形式、感叹号或不清楚的网址等。

6.吸引移动客户。考虑为使用移动设备的客户制作专门的广告、将移动版网站作为着陆页，并提供适合移动受众群体的特别优惠。

添加广告素材资源

大多数广告客户会使用多种素材资源，而且在制作搜索广告时，素材资源必不可少。那么究竟什么是素材资源呢?在 Google 上搜索时可能看到过带有致电按钮、额外链接、地址或其他额外信息的广告，这些都是各种类型的素材资源。

素材资源丰富了广告内容，使广告更加出色，更有效地吸引用户直接通过广告执行操作。

这里建议添加以下 3 种素材资源：

1.站内链接。将用户引导至网站上的具体网页，例如店铺营业时间页面、具体产品页面等。当用户点击或点按链接时，便会直接跳转到他们想要了解或购买的产品所在网页。例如，如果经营一家自行车商店，则会展示“城市自行车”链接并将该站内链接网址设为展示城市自行车的网页。为提高站内链接随广告一同展示的几率，请至少添加 4 个站内链接。

2.宣传信息。宣传信息为提供了更多可供添加文字的空间。当客户看到带有宣传信息的广告时，会发现广告内容更加丰富，其中包含有关业务、产品和服务的更多详细信息。为提高宣传信息随广告一同展示的几率，请至少添加 4 条宣传信息。

3.结构化摘要。用于在广告中突出产品和服务的具体特点，以此吸引用户。结构化摘要会以标题和列表的形式显示在广告文字下方。

最后

请注意，要使广告系列取得成功，就不能止步于完成设置这一环节。我们需要监控广告系列的效果并进行调整。为取得更好的效果请执行以下操作：

设置转化跟踪，以便查看客户在与广告进行互动后所进行的操作：他们是购买了产品、注册了简报、给商家致电还是下载了应用。

至少每周查看一次广告系列的效果。确保不会错过任何重要通知，并务必想方设法通过“建议”页面获得更多价值并扩大广告影响。