来源：品牌方舟BrandArk

 

 

百舸争流，庭院机器人赛道枪声刚起。

 

近两年，不少中国跨境玩家盯上欧美的独栋庭院，以智能硬件切入这一千亿风口。譬如去年热度很大的割草机器人、一入伏便“升温”的泳池清洁机器人等等。

 

广阔市场+刚性需求+成熟技术+高客单价，再加上国内的供应链优势，庭院机器人赛道起势不久，便有多家企业抢跑角逐，背后站着数十家资本、数亿融资。一时间，庭院机器人几乎成为了每个投资人都不想错过的“下一个石头、科沃斯、大疆”。

 

新年伊始，来自深圳的汉阳科技打响 2024 年庭院出海赛道的融资第一枪，拿下近千万美元融资，而这并非汉阳科技第一次在跨境圈内引发热议。

 

自成立以来，汉阳科技吸金不断。仅过去一年，汉阳科技就斩获四轮融资，融资总额达上亿人民币，成为庭院赛道累计融资额最高的初创公司。

 

在 2023 年的 CES 展会上，汉阳科技在短短 4 天内就收获了过亿美金的意向订单。在未通过渠道拓展的情况下，超 2000 多家全球经销商主动联络汉阳科技。

 

作为庭院赛道的“吸金兽”，汉阳科技如何跑通市场?

 

庭院机器人赛道有多宽?值得品牌和投资人入局吗?

 

以“扫雪场景”切入强刚需缺口

 

汉阳科技成立于 2015 年，团队核心成员来自华为、头部庭院公司 Husqvarna、半导体公司 ASM、德国宇航局等国际大厂。创立九年以来，汉阳科技一直专注深耕庭院场景，属于长线耕耘了。

 

庭院及户外是欧美家庭的重要场景，每年有超千亿美元的体量。但大多数庭院维护设备都相对传统，工具属性太强，且人工费用高昂。在此背景下，「庭院场景+智能机器人」这一新物种应运而生。

 

相比室内，户外庭院场景的定位、导航、避障难度都要升阶。庭院机器人从研发测试、产品化，再到商业化需要很长的周期，需要源源不断的资金投入。但也正是因为足够刚需、足够原创、而且足够难，注定了这是一个有较宽护城河的市场。

 

过去几年，不少公司不惜烧钱也要挤进「草坪赛道」，短时间内捧出了九号公司、科沃斯等割草亿级大卖。再看另一个大热的庭院场景——「泳池清洁」，也早有元鼎智能、望圆科技等企业实现量产，跑通技术、市场的闭环。

 

一番调研之下，汉阳科技发现唯有「扫雪」这一庭院刚需场景还是一片空白。

 

如同“懒人”呼唤扫地机器人一样，欧美家庭“苦扫雪久矣”。

 

美国接近 70% 的人口生活在雪区，扫雪作为欧美过半数庭院的强刚需，传统的工具和服务无法解决重体力且高危的枯燥重复性劳动。不仅如此，美国多个城市为此也出台了相关条例，不在规定时间内扫雪还将面临罚款等。

 

与割草不同，美国独栋庭院存在「及时性扫雪」的痛点，正是机器人最适合落地的场景。据统计，美国仅传统扫雪设备就拥有 5000 万台存量。若将这些传统工具全部过渡为高客单价的智能化设备，营收规模将极为可观。

 

“泼天富贵”就在眼前，2017 年 1 月，汉阳科技正式启动扫雪机器人项目。从壁垒较高的智能扫雪场景切入庭院机器人赛道，不仅可以与割草、泳池清洁等热门场景做出差异化，还可以利用先发优势快速抢占市场。

 

历经五年研发、六轮产品迭代，汉阳科技于 2021 年正式推出全球首款家用智能扫雪机器人 Snowbot 的 beta 版，并进行了全球公测，期间受到了用户的广泛期待和好评，还被全美庭院行业权威杂志《Lawn & Landscape》收录。

 

4 天斩获亿级订单

 

Snowbot 推出至今，国内外均无竞品，但汉阳科技并未满足于扫雪这一单一场景，他们想做的是一款「集多功能于一体的庭院服务机器人」。

 

2022 年，基于 Snowbot 的用户反馈以及场景的实地考察，汉阳又成功打造出全球首款多功能智能庭院机器人——Yarbo。

 

有别于工具时代需要几十个不同的专用 SKU 来覆盖细分场景，Yarbo 由多个功能模块组成，能够在本体复用的基础上，通过增加割草、吹落叶等多功能模块来实现工作模式切换，延展到其他庭院场景。

 

目前 Yarbo 可满足冬季扫雪、春夏秋割草、秋季吹落叶等 20 多种庭院护理需求，覆盖全季节、多庭院场景。

 

除了已有的 3 个模块(吹雪机、割草机、吹风机)外，未来汉阳团队还将增加更多庭院护理模块，例如户外杂物扫地机、推雪犁、垃圾分拣机械臂、灌溉喷头、可拖曳垃圾桶等等。

 

不仅如此，Yarbo 还兼具娱乐互动功能，符合“陪伴”趋势渐强的未来机器人场景。

 

2022 年，Yarbo 进击众筹平台 Kickstarter，上线 1 小时预售额便突破 100 万美金，最终累计众筹总额达 345 万美金，在机器人众筹项目中排名全球第一，汉阳科技也由此成为全球消费类机器人赛道众筹金额最高的公司。

 

 

 

 

2023 年，汉阳携 Yarbo 参加 CES 展会，短短 4 天时间就与超 20 家全球经销商签下了上亿美元的意向订单，累计订单数量超 6 万份。

 

近年来，随着便携储能在国外需求爆发。作为户外作业场景的补充，汉阳科技也另外拓展了「便携户外能源」这一产品线。不仅可以为其庭院机器人充电，也适用于手机、电脑、无人机、户外冷藏箱等多种室内外产品。

 

据官网介绍，汉阳科技预计将在 2024 年实现亿级营收。

 

海外营销打法

 

汉阳科技于 2022 年开始布局独立站，自众筹大获成功之后网站流量稳步上升。similarweb 数据显示，过去三个月，汉阳独立站的访问总量约为 10 万左右。且进站用户大部分是通过搜索品牌及产品词进到网站，流量较为精准。

 

 

 

 

目前汉阳开通了 Facebook、ins、X 以及 YouTube 这四大社交平台来进行社媒引流，通过定期的品牌营销活动配合 Facebook 广告投放，汉阳在 Facebook 已拥有 1.5 万粉丝，在科技属性较强的 YouTube 也拥有多条上万甚至破 10w 播放量的视频。

 

在营销内容方面，汉阳直击北美地区独栋住户冬季扫雪问题的痛点，重点聚焦扫雪场景进行产品展示，辅以产品使用效果、展会获奖等内容，持续强化汉阳的高端科技形象。

 

目前汉阳在社媒平台并未有太多达人推广的带货内容，但是在官网开通了联盟推广计划，以保持有效的流量引入。

 

为了确保产品在今年雪季的商业化进程，汉阳科技还在美国搭建并扩充了测试中心和售后中心，将运营模式逐步转向“精耕细作”，更好地为深拓海外市场做铺垫。

 

BrandArk 观品牌

 

从扫地机到庭院机器人，消费硬件出海的技术壁垒逐渐提高，利润也水涨船高。在消费投融圈全面冷却的背景下，庭院出海赛道依旧受到资本偏爱，热钱纷至沓来。

 

但是回归现实，不论是割草机器人还是扫雪机器人，大部分公司还处于量产前夕，有的甚至还停留在图纸 demo 阶段。

 

机器人上庭院这事儿，才刚刚起步。过去，是时势造英雄，如今随着更多专注庭院场景的出海玩家冒头，相信这一赛道的“英雄造时势”就在不远。