作为全球前十大经济体之一，俄罗斯市场在最近几年经历了显著的增长。同时，在经历了俄乌冲突之后，近1000家外资企业的出走，俄罗斯市场也经历了一次前所未有的“大洗牌”。商品紧缺、价格增高，俄乌冲突的余波一直影响至今。但是，在市场动荡的背后，也存在着大量的缺口，这也成为了中国出海企业走向俄罗斯市场的一个新契机。

公开信息显示，俄罗斯目前总人口为1.48亿，2021年数据，男性占俄罗斯人口比重为46.3%，女性为53.7%，女性比男性多出近1100万人。除了性别比例失调以外，俄罗斯也存在着人口老龄化，地域发展严重不平衡的问题。

从消费群体看，截止到2022年1月，俄罗斯互联网用户规模达到1.3亿人，占据着总人口近90%的比重。根据俄罗斯预计，这一比例将在2030年提升到97%。

虽然俄罗斯电商起步较晚，但近年来保持着良好的发展态势。2023年，预计俄罗斯电商市场收入将达到643亿美元，居全球第10位，预计2023-2027年的复合年增长率为5.5%，2027年市场规模将达到近797亿美元。与此同时，俄罗斯移动游戏市场在2023年上半年也呈现出了回暖趋势，整体手游下载量达到了9.8亿次。

无论对于跨境电商还是游戏出海从业者来说，支付方式一直都是大家躲不开的话题，国内出海企业想要成功出海俄罗斯，必须要打通目前受到冲突影响下的俄罗斯支付体系。

目前，俄罗斯主要支付方式包括网上银行、卡支付、电子钱包、电话卡充值、现金。但由于Visa和MasterCard等欧美大型的支付公司的出走，俄罗斯市场卡支付方式也受到了很多限制。

在此前提下，电子钱包支付以及俄罗斯当地的银行卡就成为了出海从业者的首选。

QIWI

QIWI是俄罗斯领先的支付服务提供商，也是俄罗斯最大的电子钱包，在欧洲、亚洲和美洲的20多个国家开展了业务，拥有2700万活跃用户，被称为“俄罗斯支付宝”。

QIWI运营着俄罗斯最大规模的线下自助支付终端设备，约有15万台，用户通过它们可以使用现金去完成线上支付，也可以用于手机话费充值、游戏充值、水电煤气费缴纳等多种应用场景。比较适用于跨境电商、游戏出海、直播等行业。

YooMoney

YooMoney(原Yandex.Money)创立于2002年7月，是俄罗斯排名第一的搜索引擎平台Yandex(Яндекс)和俄罗斯最大银行Sberbank的合资企业，也是俄罗斯当地最流行的电子钱包之一。

俄罗斯当地用户经常通过它进行网购、支付水电煤气账单、缴纳税款、手机充值、转账和付款等生活服务。2020年7月，Sberbank全资收购Yandex.Money，并改名为YooMoney。YooMoney比较适用于独立站，游戏发行行业。

SberPay

SberPay是由俄罗斯当地最大的银行SberBank在2020年推出的电子钱包，由SberBank Online应用程序提供，允许消费者通过该应用执行并接受商品和服务的付款。

SberPay适用于SberBank发行的Mir卡(俄罗斯自主开发的支付系统，等同于国内的银联卡)，将卡链接到SberPay上后，消费者便可以进行转账、购物、账单支付等生活服务。

根据SberBank 2023年第二季度官方数据，目前，SberPay月用户数已经超过2600万，成为当地最流行的支付方式之一。

Tinkoff Pay

Tinkoff Pay是俄罗斯Tinkoff 银行于2022年5月发布的电子钱包，提供了在线支付服务，通过手机或计算机快速安全地支付在线商店的网站和移动应用程序上的购买费用。目前，Tinkoff Pay支持的在线商店超过了3万家。

Mir

Mir是俄罗斯自主开发的本土银行支付系统，于2017年推出。Mir本身不发行银行卡，也不为持卡人提供信用额度或设定费率，而是由合作的金融机构发行带有“Mir”标识的借记卡、信用卡等产品。

2022年俄乌冲突后众多国际支付卡组织暂停在俄支付服务，导致Mir支付系统使用急剧增加，当年流通的Mir兼容卡数量超过1.823亿张，增长了60%。

此外，国内出海企业也可以尝试使用一些第三方支付服务商，例如Dukpay、Payssion等等，对于一些新出海的朋友来说会比较友好。