来源：点点出海

 

 

10 月 14 日晚些时候，B 站对外公开了第三季度未经审计财报，财报显示，该季度 B 站实现营收 73.1 亿元，同比增长 26%，调整后净利润 2.4 亿元，实现上市后首次单季度盈利(去年同期为净亏损 8.63 亿元)。

 

 

其中游戏业务营收 18.2 亿元，同比增长 84%，带动 B 站毛利润同比大幅提升 76%，也是带动收入和利润增长的重要引擎。对于此次 B 站的扭亏为盈，外界显得并不意外，这主要得益于《三国：谋定天下》的强势表现。

 

在整合了 B 站今年重点发布的新游后，点点数据发现相比于去年，今年 B 站游戏新品的发布频率更低，纯自研占比也更低，但优质产品的出现率却有一定提高，除了已经出现的《三谋》，近期海外上线的《咒术回战：幻影夜行》也在短期内展现出了不错的表现。

 

为了进一步了解 B 站今年的新游策略，下文中，点点出海将结合下表详细分析其旗下新品表现。

 

 

上线 5 日总流水破 1740 万，超级 IP 加持能够逃过“高开低走”?

 

11 月 7 日，由《咒术回战》IP 改编，日本游戏厂商 Sumzap 研发，B 站负责发行的卡牌 PRG 回合制游戏《咒术回战：幻影夜行》(《Jujutsu Kaisen Phantom Parade》)正式登陆全球 167 个国家及地区，这也是 B 站最新发行的一款产品。

 

 

Sumzap 与 Cygames 都是隶属于 CyberAgent 旗下的子公司，今年 8 月底，SumZap 宣布即将开发《咒术回战：幻影夜行》全球版本，并由 B 站负责发行，同时开启预约/预注册。

 

 

而 B 站能拿到该作的全球发行(不包含日本)，主要是因为其常年与 CyberAgent 保持着良好的合作关系。例如，B 站曾在国内代理发行过 Cygames 研发的爆款产品《公主连结 Re:Dive》以及《 闪耀!优俊少女》。

 

《咒术回战》作为芥见下下创作的超人气系列漫画作品，自 2018 年在《周刊少年 Jump》连载以来积累了海量粉丝，截至 9 月漫画发行量突破 1 亿，根据最新统计报告其平均每年能产生 1000 亿日元的市场价值(为《海贼王》的三分之一)，是当下最火的日漫 IP 之一。今年更是漫画完结、动画开播 4 周年的特殊节点，这都让最近上线的《咒术回战：幻影夜行》BUFF 叠满。

 

 

游戏采用 FGO 式回合制战斗，玩家需要在自己的回合，控制队伍的血量、能量、配置角色释放的技能及对应目标，整体玩法虽然没有太大创新，但在剧情还原、美术、特效以及配音上质量较高。

 

 

据 GameLook 报道，该作非常注重上线前的用户预注册，早在 8 月底就开始预热，持续投放两个月，期间累计去重创意数近 6000 个。

 

投放和 IP 两方面加持下，该作 Google Play 端和 App Store 端分别提前 3 天(11 月 4 日)和 2 天(11 月 5 日)开启了预下载，正式开测前累计下载量便已经达到了 238 万。

 

App Store 预下载开启当天，游戏更是直接登顶包含美国、加拿大、中国台湾、新加坡在内的 51 个区域市场 iOS 游戏免费榜(146 个区域市场 TOP10)。

 

 

正式开测后，日下载量开始缓慢下滑，但首日凭借 64.8 万的日下载，还是位居 42 个区域市场游戏免费榜 TOP20，当前(11 月 10 日)日下载量为 28 万。

 

 

上线 5 天该作累计下载量预估在 470 万左右，其中美国、印尼、巴西分别以 13.12%、11.56%、10.33% 的占比位列 TOP3。分平台来看，Google Play 端占比高达 75.61%。

 

收入方面，游戏测试首日斩获 240 万，此后逐渐增加，当前日流水在 370 万左右，上线 5 日其总流水已经突破 1740 万，美国、韩国、中国台湾以 34.74%、14.62% 以及 9.05% 的占比位列前三。

 

 

截至完稿，《咒术回战：幻影夜行》依然位于 7 个国家及地区的 iOS 游戏免费榜 TOP50，16 个国家及地区游戏畅销榜 TOP50。

 

 

显而易见，《咒术回战：幻影夜行》的短期成绩绝对算的上亮眼，但作为典型的大 IP 改编手游，最容易出现的问题就是高开低走，IP 提供的更多是爆发式流量灌入，长线留存则需要与内容及运营挂钩。

 

该作最初官宣是在 2021 年，两年后的 2023 年 11 月中下旬登陆日本市场(《呪術廻戦 ファントムパレード》)，因此在日本近一年的表现也许可以让我们大致看到其长线运营的能力。

 

点点数据显示，日服上线首月下载量达到 109 万，期间 iOS 游戏免费榜排名一直在 TOP10，之后月下载量虽然逐渐下降，但今年 3 月才开始低于 10 万，今年 4 月免费榜排名彻底掉落到 100 之下，7 月至今其月下载量一直在 4.5 万徘徊。

 

 

流水方面，首月狂揽 2.5 亿元，次月开始降低但也过亿达到 1.34 亿，之后下滑趋势继续，直到今年 5 月由于开服半周年活动和“怀玉·玉折篇”的到来，流水有了阶段性提升，而在上个月其流水预估在 1470 万左右。

 

 

截至目前，日服总流水超 8 亿元，累计下载量达到 284 万，位于 iOS 游戏免费榜 351 名，畅销榜 140 名。

 

结合日服来观察全球服，短期爆发全球服与日服存在一定差距，就长线运营而言，日服 4 个月后，在没有特殊节点的情况下，月流水在 2000 万至 3000 万之间徘徊，虽然相比初期下滑严重，但依然是合格线以上的产品，因此全球服大概率也会遵从这个规律，但收入表现应该同比较低一些。

 

《三谋》iOS 累计流水达 8 亿，其他新游月流水却徘徊在 200 万

 

在 B 站今年发的 4 款新品中，如果说《咒术回战：幻影夜行》是市场表现第二好的产品，那么排名第一的妥妥是 6 月 13 日公测的 SLG《三国：谋定天下》(以下简称《三谋》)。

 

 

不同于《咒术回战：幻影夜行》是纯代理产品，B 站 2023 年 7 月便投资了《三谋》的研发商浙江华娱网络(东风工作室)，持股 10%，值得关注的是，在更早的 2021 年 9 月华娱网络还获得了趣加的投资，占股 12.86%。

 

 

《三谋》开服当天 70 个服务器被挤爆，首月 iOS 下载量超 166 万，之后 iOS 月下载虽然下滑明显，但一直在 15 万至 20 万之间浮动，截至目前，其累计 iOS 下载量超 220 万。

 

 

iOS 收入上，该作首月吸金 3.2 亿元，次月跌去一半到 1.5 亿，但之后数据开始稳定在这个区间，至此，“高开低走”这个词被《三谋》成功化解，B 站也终于在《碧蓝航线》及《命运：冠位指定》之外找到了游戏业务的新“支点”。

 

需要一说的是，虽然《三谋》持续向好，但由于国内传统 SLG 赛道非常饱和，加上其与头部产品《三国志：战略版》(以下简称《三战》)及《率土之滨》均选用了“三国”题材，因此必然存在争夺用户注意力的竞争。

 

横向对比来看，自《三谋》公测以后，整体收入一直高于其他两款产品，就 10 月的 iOS 流水来看，《三谋》为 8360 万、《三战》为 7630 万、《率土》则为 4570 万。

 

 

但到 10 月中旬《三谋》流水开始处于“低谷”，加上 11 月《三战》开启双 11 限时福利活动，使得《三战》流水直线冲高，一度登顶 iOS 畅销总榜。

 

截至目前，《三谋》iOS 端总流水达 8 亿元，从未跌出过畅销榜 TOP35，未来上述三款游戏中，《率土》可能会被挤出“战场”，留下剩余两款争夺更多的市场份额。

 

 

除了上述一款面向海外、一款面向国内的“绩优生”之外，今年还上线了两款表现欠佳的二次元重点游戏。

 

首先是 4 月 19 日公测，由词牌社研发、B 站联合发行的新国风文物拟人手游《物华弥新》，游戏采用战旗玩法框架，但在机制上做了一定简化，旗子间多位简单的属性克制，降低了玩家入坑的门槛。

 

 

 

该作最早于 2020 年首曝，当时还叫《来古弥新》，2021 年对外进行了首测，次年进行了繁中服二测，今年 1 月获得版号，3 月再次开启三测，公测前夕其预约人数达到 300 万。

 

 

正式上线首日，该作一举登上 iOS 游戏免费榜第 2，次日登上畅销榜第 22，然而这已经是其上线至今在排行榜最好的成绩了。

 

 

公开资料显示，公测首周有 300 万人注册，B 站官号粉丝也达 200 余万，首月 iOS 流水预估在 2150 万左右，然而次月该数据直接跌去了 75% 以上为 522 万，上个月已经不足 200 万，截至目前该作 iOS 总流水为 3550 万元。

 

 

其次是 7 月 17 日国内公测的二次元 RPG《炽焰天穹》，该作由 Key 社和 Wright Flyer 工作室共同研发，玩法上采用简单你回合制 RPG 结合 galgame 式叙事。

 

 

事实上，该作的日服(《ヘブンバーンズレッド》)早在 2022 年 2 月 10 便上线，首月拿到了 1.86 亿的流水，高位流水在维稳了 4 个月后开始逐渐下滑，当前其日服月流水稳定在 3000 万到 3500 万。2023 年 2 月时，该作逐渐登陆中国港澳台和韩国市场。截至目前，其海外已上线市场总流水超 22.2 亿，日本市场占比高达 88.76%。

 

海外上线至今月流水变化

 

不错的海外成绩，让外界对《炽焰天穹》的期待颇高，然而其短期成绩甚至不如《物华弥新》，国内公测首日虽然登顶游戏免费榜，但首月 iOS 流水仅为 940 万，之后一直处于震荡下滑中，10 月流水近 240 万，公测 4 个月至今，国内 iOS 总流水在 1650 万左右。

 

 

此外，点点出海还发现，该作由悠星代理发行的欧美地区已经开启预定模式，并于 11 月 15 日正式上线。

 

 

值得一说的是，虽然 B 站今年的重点新游只有 4 款，但还有两款与之关系紧密的产品可以简单一说。

 

其一是今年 3 月 22 日国内公测的 3D 机械 RPG《艾塔纪元》，游戏由重庆煜颜文化研发，该公司曾推出二次元舰娘游戏《舰队二次元》(后来更名为《深渊地平线》)，主打日韩市场，2020 年其和 B 站签订了深度合作项目《E.T.E》，也就是现在的《艾塔纪元》，2021 年 3 月 B 站入股煜颜文化，持股 26.2%。

 

 

2022 年 10 月 B 站在日本发行了《艾塔纪元》(《エタクロニクル》)，同年 11 月该作登陆中国港台地区，然而整体数据表现并不理想，今年 7 月 5 日，港台服下架，日服也从 Google Play 下架。

 

 

 

 

海外的失利，使得煜颜文化只能自己发行《艾塔纪元》国服，然而其首月 iOS 端仅收获 193 万元的流水，上个月不足 10 万，截至当前国服 iOS 流水总计不超过 250 万。

 

 

其二便是去年 7 月 25 日国内公测的《摇光录：乱世公主》，该作于今年 8 月初登陆中国港澳台地区，但首月流水仅有 46.6 万，截至目前总流水预估不到 100 万。

 

总结

 

综合来看，虽然在某种程度上《三谋》实现了“单骑救主”，但其他靠着之前的赛道“惯性”推出的二次元、IP 向、海外爆款回国似乎均效果欠佳，加上自研的不断削减，要靠游戏业务持续且高效的实现商业化，还是存在着不小的挑战。

 

对此，B 站游戏发行中心副总经理于杨在 7 月的一场投资者论坛活动表示，在 B 站下一个五年规划里，首先将继续坚持开发年轻人喜欢的产品，再者，通过代理策略不断丰富产品结构，此外，出海也是未来的重要方向，明年将在海外大力推广《三谋》。今年两款目前表现不错的产品，也意味着该战略的可行性。

 

参考资料：

1、B站将全球发行《咒术回战》手游，目标是达到1000万预约

2、B站又摸到“大牌”：国服暂缺席，海外“开门红”日收入已达300万!

3、SLG新游带B站翻身：5日iOS流水8400万，出海或将继续增收

4、公测半日注册破百万，《物华弥新》到底奇在哪里?