文章来源：竞核

 

作者：吴迪

 

作为RPG品类忠实爱好者，不管是王道JRPG，还是充满年代感的MMORPG，亦或是个人最为偏爱的ARPG，笔者对各个细分类型都多有涉猎。像Team RPG作为这两年欧美市场的热门品类之一，顺势成了笔者关注的重点。

 

这其中，一款叫《Lost Galaxy：Guardian》的Team RPG凭借美漫画风和轻量化玩法，成为笔者很长一段时间内的副游。出人意料的是，这款游戏发行商竟来自中国，它叫三七互娱。

 

说实话，在部分人印象中，三七互娱旗下产品有如下标签：“大翅膀光污染”;“买量大户”。可这段时间体验下来，本人有种强烈的感受是这太不“三七互娱”了。仔细梳理三七互娱这两年产品线后，笔者得出的结论是：“或许是时候重新审视它了。”

 

如今，笔者更愿意称三七互娱是一位具有全能潜力的优等生，而非偏科生。

 

女性向赛道可能会闯入新玩家

 

在细说三七互娱产品品类布局之前，先给大家同步个消息。三七互娱上月已在北京成立第三个独立工作室--燎原工作室，专注于研发MMORPG游戏。

 

咋一看，大家可能会觉得这不还是三七互娱优势品类嘛。确实，三七互娱进军手游以来，陆续推出过《永恒纪元》《精灵盛典：黎明》，两者流水均达到大几十亿。本次北上组建新工作室，可被视为三七互娱正稳步加深优势MMORPG品类护城河。

 

正如一枚硬币有两面。三七互娱一边稳步加深优势品类护城河，另一边也在尝试创新。拿笔者近期体验到的女性向游戏《扶摇一梦》为例，该作集合了挂机、美少女等元素。查询研发商后得知，萤火工作室正是三七互娱旗下独立工作室。你没有看错，三七互娱和女性向游戏这两个毫无瓜葛的名词，现在却被联系到了一起。据悉，这也是三七互娱首款自研女性向游戏，并于4月底删测。

 

 

意外吗?换做以前，可能笔者会感到意外。不过，这近一月仔细研究下来，笔者已主动接受了三七互娱已经发生质变的事实。如今，它早已在SLG《Puzzles & Survival》、模拟经营《叫我大掌柜》、卡牌《斗罗大陆：魂师对决》《空之要塞：启航》等品类站稳了脚跟。

 

它早已不是初创期那个靠页游起家的游戏公司了。客观来看，其实早在页游时期，三七互娱就已经播散了创新的种子。成立两年后，三七互娱就把目光投向了手游领域，设立了研发子品牌三七游戏并布局手游研发;在发行侧，公司还特别设立了手游发行品牌37手游，全面进军手游领域。

 

事后来分析，三七互娱管理层当时做出这种决策似乎是大势所趋。可要是置身当时情景，一家年轻公司立足刚稳就要拓展新领域，很难评价是锐意进取还是贪功冒进。这需要有非常强的魄力和自信。可从后来发展脉络来看，三七互娱确实是有的放矢。

 

2016年，也就是三七互娱组建自研和手游发行团队三年后，首款自研手游《永恒纪元》如期问世，首月流水成功破亿，迈出核心业务由页转手的坚实一步。此后，公司陆续推出《大天使之剑H5》、《斗罗大陆H5》等自研产品，它们均取得了不错的市场表现。

 

可以发现，由于此前的研发和发行经验大多集中在MMORPG品类，因此它也成为三七互娱最为强势的品类赛道。

 

就在MMORPG形势一片大好之际，熟悉的剧情又来了。三七互娱喊出了“多元化”的口号，开始进攻其它品类，尝试在更多品类中拿下用户与市场话语权。通过采取自研和代理双管齐下策略，这些赛道上三七可谓是爆款频出。即便这几年行业增速放缓，三七也没有出现过收入断档的情况。截至目前，三七已基本确认了MMORPG、卡牌、SLG、模拟经营四大赛道。

 

《Puzzles & Survival》近一年排名趋势

 

对笔者而言，反差感最强的品类赛道莫过于SLG，三七互娱拿出了火遍全球的《Puzzles & Survival》。三消+SLG融合玩法更是引发了一波模仿热潮。即使在美国这样难度和收益兼具的T0市场，游戏仍长期保持在iOS畅销榜【10,20】名区间内，展现出惊人的长线生命力。

 

至于模拟经营品类，三七互娱拿出了另一杀手锏《叫我大掌柜》。凭借精准营销投入及快节奏的内容迭代，这款玩法偏轻的竖屏游戏斩获颇丰。它成了模拟经营品类中的运营典范。再比如卡牌品类《斗罗大陆：魂师对决》，它是公司自研里程碑项目，上线即冲至iOS游戏畅销榜TOP4， 最高月流水超7亿元。

 

即便抛开过往上线产品的亮眼战绩不谈，三七互娱现有产品储备也称得上深厚。现有《霸业》、《扶摇一梦》、《代号魔幻M》、《代号3D版WTB》以及《代号斗罗MMO》等产品在研。题材涵盖了西幻、异世界、历史、古风、女性向、神话等多种类型。

 

目前，《扶摇一梦》已于今年1月拿到版号，3月下旬上线TapTap详情页，4月底也进行了删测工作，有望在下半年同玩家们见面。

 

笔者认为，该作在未做推广的情况下，在1个月内拿下15万自然预约量，也在一定程度上展现出爆款潜质，值得期待一波。

 

跨品类扩张的底气在这儿

 

从页游到手游，从单品类到多元化，笔者发现三七互娱每次进入新领域后，都能很快地取得出色表现。这在风云变幻的游戏行业，可以说是令人难以置信。要知道成功产品的不确定和非连续，是游戏行业最大的痛点。

 

即便专注于单一赛道的垂类厂商，也无法保证每款产品都能达成预期的商业目标，更遑论不断进入陌生的新赛道。一次二次可以说是运气使然，但每每如此只能说明三七互娱有一套经过不断验证的成功方法论。

 

更重要的是，除了不断扩容产品线，三七互娱游戏业务范畴同样在进行多元化布局。研运一体，自研代理两翼齐飞，是三七目前业务的真实写照。这说明了这套方法论不光停留在具体的产品层面，还适用于各业务板块的协同作战。

 

 

可以看到，三七互娱根据范围权责不同，对游戏业务进行了品牌化的分块管理。产业环节涉及研发、发行、运营、渠道，终端类型则包括了PC、移动和小程序等。

 

笔者认为，这其中最为关键的就是保障优质内容稳定产出的研发能力，以及协调多平台多品牌高效合作的中台系统。

 

在研发侧，三七互娱历来把自研能力放到与发行同等的位置上。三七互娱高层就认为，自研与发行应该是像人的两条腿一样一起向前走，不能总是一个带着另一个跑。

 

在这样的思路下，三七研发投入长期保持高位。这些变化的数字落到现实中，就是一个个独立工作室的出现。

 

2020年12月，专注女性向产品的萤火工作室在苏州安家。2022年9月，专注于SLG品类的星海工作室又在北京落成。如今，专注于MMORPG游戏燎原工作室也正式成立。

 

不难发现，这些独立工作室承接自三七互娱钦定的重点品类赛道。从地理位置来看，这些工作室大本营，也是该类型游戏人才最为密集的优势城市。

 

以燎原工作室为例，负责人Dean从业近15年，曾打造出多款畅销MMORPG游戏，在具体研发和项目管理上都具备足够的经验和能力。同时，工作室其他核心成员均来自北京知名游戏厂商，对MMORPG游戏有独到见解。

 

外加上广州总部和苏州研发中心，一个覆盖全国各大人才高地的研发网络就此构成。三七互娱用一流人才组成顶尖团队产出头部产品的目标，最终也得以顺利推进。

 

不过凡事有利有弊。团队分散各地也对公司运营提出了新挑战。对此，笔者认为三七互娱盛名在外的中台系统会起到了关键作用。

 

通过利用研发中台“宙斯”AI和大数据能力，各地研发资源得以统一整合充分利用。从研发、部署到运营的自动化及标准化流程也顺利跑通，降低了各部门系统间的沟通障碍。此外，还有数据分析系统“雅典娜”、监控预警系统“波塞冬”以及用户画像系统“阿瑞斯”，这三个中台能为游戏的全生命周期提供数据和决策支持。

 

在文章发出之际，三七互娱也发布了2022年年度报告，报告显示，公司2022年实现营业收入164.06亿元，同比增长1.17%;归属于上市公司股东的净利润29.54亿元，同比增长2.74%。随着公司“全球化”战略的持续推进，2022年公司实现境外营业收入59.94亿元，较上年同期增长25.47%，再创新高。

 

投投投，投出一片新蓝海

 

永远追寻挑战，从不驻足不前。在核心游戏业务蒸蒸日上的同时，三七互娱的创新精神似乎从未消失。

 

围绕游戏主业，三七互娱通过投资把自己的影响力投射到一众游戏延伸领域中。这些与游戏息息相关的行业，能够与游戏主业产生很好的协同作用，实现内部资源的相互成就。具体来看，高协同文娱消费、以及新一代科技技术，就是三七互娱选定的方向。

 

其实早在2015年，三七互娱就不再局限于游戏运营与开发，开始向文化创意产业全面发展。至目前，三七互娱已形成了覆盖元宇宙、影视、音乐、动漫、社交、电竞、新消费等领域的投资大版图。

 

 

值得提出的是，除了这些较常规的高协同领域，三七互娱还积极在硬科技方面探索游戏科技的未来可能性。三七互娱董事长李逸飞就曾表示，公司的业务和眼光不应局限于游戏行业，对于新技术、新场景，要时刻保持危机感和饥饿感。

 

目前，在颇为硬核的脑机接口领域，三七参股了业内头部企业华南脑控。在更为靠前的XR产业链中，三七已对光学模组、显示、AR智能眼镜、VR/AR内容、云游戏、空间智能技术、GPU芯片等环节的多家优质企业进行了投资。

 

在近日闭幕的2023年芜湖数字创意产业大会上，李逸飞再次表示，三七互娱未来持续关注前沿技术的发展，愿意并渴望接触那些代表着市场发展趋势的创新项目。

 

笔者预测，在新的一轮数字技术革命下，三七互娱又将是另外一种面貌。