最近一段时间，笔者发现了两款来自国内中小型团队的作品在海外市场的成绩十分亮眼。第一款名为《My Hotpot Story》(幸福路上的火锅店)，于今年9月正式上线，半个月后登顶Google Play泰国畅销榜Top1，并在越南、菲律宾、马来西亚等东南亚地区也表现不俗。另一款游戏叫做《Rent Please!-Landlord Sim》(房东模拟器)，上线第二天进入韩国Google Play免费榜top5，后又快速登顶免费榜。同时，该作在日本也拿下Google Play免费榜榜首。

在对两款游戏进行了试玩之后，笔者发现二者除了都属于模拟经营类游戏之外还存着很多相同之处。例如两款游戏都是先在国内运营了一段时间之后转战出海市场，研发团队的规模都很有限，在游戏的题材上都选择了与人们息息相关的“吃”和“住”等等。

这样做的好处在于，首先，游戏在国内市场经过验证之后再进入海外市场可以保证游戏的质量，整体的核心内容不会有太大偏差。其次，在题材选择上贴近人们的日常生活，可以更好更快的引起玩家共鸣，有利于游戏快速突围。

从游戏的内容上来看，两款游戏都有着不错的完成度。但是想要成功打入出海市场仅靠游戏质量是不够的，团队在后续的宣发过程中也要仔细斟酌，根据目标市场制定不同的本地化运营策略。但对于中小型企业来说，游戏的开发成本十分有限，这不禁也让笔者十分好奇，两家团队是如何在资源有限的前提下快速完成破圈，甚至有赶超出海大厂之势。

“火锅”+“租房”，以贴近人们生活的题材入手

《My Hotpot Story》(以下简称“火锅店”)的开发商是一家年轻的国内团队——成都零下七度科技。2018年，零下七度正式成立，最初的团队只有不到10个人。在此前，零下七度曾发布过《地下城与古堡》、《没事走两步》等休闲游戏。火锅店的国内版本于2021年年底上线，最高排名iOS休闲游戏榜第1名，免费游戏榜第7名，根据腾讯广告报道，截止到今年5月，该作的流水已经超过了5000万元。

关于游戏的立项其实非常的简单，据其团队负责人介绍：“火锅的题材是我们在一次内部团建的时候想到的”。这种火锅题材很好融合了模拟经营游戏发行经验和四川当地的火锅文化，同时具备了大众化、具象化的特征。

玩法上，火锅店融合了很多元素。核心玩法是从零开始经营一家火锅店，用赚来的钱雇佣店员和装修店面，以此循环并最终具有一定的规模。在此期间，玩家需要对店员、店铺和菜品进行升级，达到一定的等级即可解锁更多的内容。

另外，游戏中还加入了合成玩法以及小游戏玩法。玩家开发新锅底需要集齐“酸甜苦辣咸”五味元素，将每一种元素合成到5级之后即可研发出一种新的锅底。而新菜品则需要收集三种不同的元素，元素获取的途径则来自玩家接待的顾客桌数，达到一定的数量即可获得。

为了减少玩家获得资源的难度，游戏中还设计了“抓娃娃”、“翻翻看”两种小游戏玩法， 完成后可获得积分，积分用来兑换员工升级资源和菜品研发元素。

火锅店采用了混合变现模式，观看视频广告即可获得额外资源。另外，游戏商店出售了货币、礼包、资源道具等等。整体来看，游戏还是以内购变现模式为主。

据零下七度负责人表示，火锅店在泰国等东南亚国家火了之后，团队及时跟进买量来维持游戏的热度。据广大大数据显示，目前游戏在泰国热度最高的一条买量素材主要展示了游戏的模拟经营玩法，在装潢的选择上提供了两种选择，但选择后顾客并不买账，最终导致员工离职火锅店破产，以此为吸睛点来吸引玩家下载。

另一款游戏《Rent Please!-Landlord Sim》(以下简称“房东模拟器”)国内版本上线于2021年7月，开发商为成都微光互动。这家厂商成立于2013年， 此前研发的游戏也以休闲游戏为主。

房东模拟器在国内市场可以说是高开高走，一经面世就成爆款，在2021年年底就实现了“App+小游戏”双端版本总流水过1亿的成绩。

据开发商微光互动介绍，房东模拟器的开发团队仅由3名女性开发者(还有一只猫咪)组成。在最初的立项过程中，团队对此前成功的模拟经营游戏案例进行了大量分析，发现大多数题材都源自于生活。房东模拟器之所以选择了与人们生活息息相关的住房问题，就是看中了题材的广泛性。

玩法上，房东模拟器也以模拟经营为主，玩家作为房东要将自己手中的空房子改造成适合租户居住的住所，同时也要兼顾起周边配套设施的升级和改造。

变现方面，房东模拟器也采用了混合变现模式，但仍然是内购为主，广告为辅。其中内购包含了钻石、现金、去除广告等多种内容，广告则出现在了领取资源、发布租房信息等方面。而在买量方面，根据广大大数据显示，房东模拟器在韩国地区热度较高的一条视频广告前半段加入了微观景观，转场后展示了游戏内的场景，以可爱清新的画风来吸引玩家。

以内容和运营入手做好本地化

前文中曾经提到，两款游戏都是选择先在国内上线，转而进入到出海市场。虽然整体游戏内容上没有较大区别，但是两款游戏还是在细节之处加入了更适合当地玩家的内容。例如，在火锅店这款游戏中，开发团队从中国的火锅文化入手，在游戏中不仅能看到很多国内的地方火锅吃法，也加入了国外的一些特色火锅，例如在泰国特别有名的冬阴功火锅、冰炭火锅等等，这种设定会更容易引起当地玩家的共鸣。

另外，在房东模拟器中，以租房为主题的玩法在世界各地都比较贴近人们的生活。在此前提下，开发团队根据不同地区的游戏版本都进行了本地化的改动，例如对游戏的ICON做出符合当地玩家审美的设计，国内版、海外版、韩国版和日本版在人物外貌和主要元素上都有所区别。值得一提的是，该形象设计在游戏中也有所体现，玩家在游戏中也可以看到不同的房东形象。

除了在游戏内容上的区别以外，运营团队在当地的本地化推广也尤为重要。除了在买量素材上的区分以外，也要制定相应的传播策略和打法。比如火锅店在海外进行推广的过程中，前期并没有进行大规模的买量，在确定了泰国、越南等等几个自然量较高的地区之后再进行下一步推广。比如在泰国Facebook兴趣讨论小组进行宣传，找到当地的美食博主进行推广，引发粉丝间的互动和裂变传播。

结语：

总体来看，两款由中小团队带来的游戏产品在出海市场的表现已经初见成效。而回溯整个出海市场的发展过程中，也有不少类似的成功案例。例如卓杭旗下的《动物餐厅》、以及品游科技《网吧模拟器》等产品，都曾经用不到十人的团队规模创造出过亿级流水的成绩。

随着出海市场迭代，无论是早期立项的选择还是后期的运营策略都在不断的变化，我们已经不敢再信心十足的保证某一游戏品类就肯定会成功，也不敢断言某一个作品就必然会失败。从文中提到的两家中小团队来看，他们也有着自身的优势，轻量化的团队配置在开发思路、运营策略、以及在游戏后期的调优过程中更容易形成意见统一。而在出海市场上，我们也希望可以看到更多这种来自中小团队的优秀作品。