不久前，Enjoy出海曾介绍过一家中美合资的游戏企业——Mattel163。这家由中国游戏巨头网易和美国玩具大王Mattel各自出资50%成立的厂商近几年在出海市场表现不俗，依靠着两款桌面棋牌游戏《UNO!™》和《Phase 10: World Tour》跑出了一条新赛道，成立5年就在全球取得了近15亿元的收入。

在上一篇文章中，我们提到过Mattel163的游戏模式主要是通过IP授权+线上桌游的形式。一方面，游戏受到IP保护，不用考虑版权隐患;另一方面，近些年受到疫情影响人们的生活习惯发生改变，线上桌游可以很好解决不必要的社交接触。有了这两个先天条件，Mattel163的发展初期可谓顺风顺水。

当然，游戏本身也需要过硬的品质。Mattel163在开发《UNO!™》和《Phase 10: World Tour》两款游戏的过程中都针对玩家在线上的游戏习惯做出了相应的改变，使游戏内容更适合在移动端游玩。此外，UNO和Phase 10两种棋牌玩法已经积累了庞大的玩家基础，在经过网易的优化后，这两款游戏很快就从市场中脱颖而出。

根据外媒Pocket Gamer报道，这两款游戏在2021年的收入得到了迅猛增长。其中《UNO!™》从年收入700万美元增加到了3500万美元，《Phase 10: World Tour》则从此前的年收入50万美元增至3000万美元。突出的成绩迅速让Mattel163在外海名声大噪，另外也进一步证明了IP授权+线上桌游模式的可行性。

于是，Mattel163继续趁热打铁，在2021年10月正式上线了第三款桌游棋牌游戏《Skip-Bo》。根据点点数据显示，该作自打上线以来一直保持在Google Play畅销榜top50以内，最高也曾来到过第13名，双端累计收入超过了5500万元。

持续发力，IP授权+线上桌游表现稳定

作为美国最大的玩具厂商之一，目前Mattel旗下拥有着芭比娃娃、风火轮、托马斯小火车、UNO、Phase 10和Skip-Bo等众多IP。此前我们也曾提到过，网易之所以选择和Mattel合作，就是看到了其背后的IP矩阵，而本身就带有很强的游戏属性的桌游产品自然就成为了网易的首要选择。

《Skip-Bo》是一种结合了 Spite and Malice、Crapette和Double Klondike等传统纸牌游戏衍生出来的一种桌面棋牌游戏。1967年，美国人Minnie Hazel “Skip”Bowman做出了盒装版本，游戏的版权经过一系列转手最终于1992年被Mattel拿下。

《Skip-Bo》纸牌由162张牌组成，包括数字1~12各12张，和18张(通配符)万能牌。对局中最多支持4名玩家单人作战，也可以6名玩家3人对战，第一个用完手中底牌的玩家或队伍会胜出。具体玩法上，《Skip-Bo》有点类似于纸牌接龙。对局中，每名玩家有5张底牌和5张手牌，还有一个公共牌堆和每人一个弃牌堆，玩家需要做的就是将手牌和底牌在公共牌堆中由1~12进行数字接龙，每个公共牌堆到12就会自动移除，一轮中如果没有可以完成接龙的牌时必须将手牌中的一张牌放入弃牌堆，之后由下一名玩家进行接龙。在轮到玩家接龙之前需要保证手中有5张牌，等到底牌全都出完即可胜出。

此外，游戏中还有关卡模式，玩法上也沿用了接龙的模式，同时设有公共牌堆和弃牌堆。不同的是玩家需要将公共牌堆由1~12完成接龙或者获得最终的胜利物品即可过关。

《Skip-Bo》采用了混合变现模式，激励视频主要出现在关卡后，观看后可获得额外奖励。内购项包括金币和礼包，同时礼包又含有去除广告的功能。游戏中也加入了一种在休闲游戏中常见的变现模式“小猪存钱罐”，玩家过关后会预存一定数量的金币，玩家玩的越多金币就会越多，购买后即可获得相应的金币。

由于Skip-Bo纸牌已经拥有了庞大的玩家基础，所以游戏的买量素材更多的还是以展示游戏内容为主，加上胜利或失败的结局来吸引玩家下载。根据广大大统计，目前《Skip-Bo》主要投放渠道为FB News Feed、Instagram和Messenger。

依靠IP产品打开市场，打造自研产品矩阵

根据官网信息显示，目前Mattel163旗下棋牌游戏已经在全球150多个国家或地区取得过排行榜第一的成绩，并且已经拥有了超过2.5亿名玩家。在这其中，除了两款明星产品《UNO!™》和《Phase 10: World Tour》的稳定表现以外，《Skip-Bo》也贡献了一定的力量。根据Sensor Tower统计，该作在10月的收入为1000万元左右。

据外媒Gamesindustry报道，目前Mattel163大约有150名员工，并且在美国洛杉矶、中国杭州上海等地都设有办事处，研发团队主要来自于国内，海外团队则主要负责游戏的运营和推广。如此来看，Mattel163其实是一家不折不扣的出海厂商。

在凭借棋牌桌游打开出海市场之后，Mattel163最近两年也在探索其他赛道。根据AppM agic信息显示，目前Mattel163旗下共有6款游戏，除了三款棋牌桌游以外，Mattel163也在积极打造自研产品矩阵，目前已经有三款游戏已经面世，包括一款竞速赛车游戏《Smashing Racer》、一款基于UNO玩法的数独游戏《Sudoku UNO – Matching Puzzles》、还有一款模拟经营类游戏《Flower Isle》。但目前三款游戏并未正式上线，只是某些国家或地区开启过小范围测试，目前游戏的数据还暂不可知。

另外，由于棋牌桌游具有一定的观赏性，很符合电竞赛事的调性，在国内外都有举办过相关赛事的经验。例如在国内比较流行的“欢乐二打一”(斗地主)比赛，国外举办的德州扑克赛事都 吸引了不少关注。对于Mattel163来说，随着用户流量池越来越大，相关的电竞赛事也在筹备之中。

今年8月，Mattel163成功举办了第一届《UNO!™》电竞大赛，在海外引发了不小的关注。根据官方数据显示，《UNO!™》赛事的巅峰观看人数超过了2000万，一举成为了YouTube热门直播游戏第二名。

结语：

通过数据不难看出，目前Mattel163的主要产品还是以《UNO!™》和《Phase 10: World Tour》为主，而第三款棋牌桌游作品《Skip-Bo》也在持续发力，表现十分稳定。从游戏本身来看，这些桌游产品都有着悠久的历史和庞大的用户基础，影响力和号召力自然不用多说，非常适合做长线运营。

此外，Mattel163也在积极开发第二增长点，在自研游戏和电竞赛事维度都有过尝试，但目前自研游戏的成绩并不明显，且相关电竞赛事也正处于雏形阶段。笔者个人猜测，今后Mattel163的主要赛道还是以IP产品为主，从目前Mattel旗下的产品矩阵来看，还是有不少都可以拿出来做文章的。可以说，网易的这次合作是非常有远见且成功的，这种模式或许也可以给到更多出海厂商一些启示。