在手游市场，棋牌游戏是一个比较特别的品类，这类游戏的玩法大多都是简单易懂、且拥有庞大的用户群体，变现方式比较依赖于大R用户。但与其他游戏享受胜利的成就感不同，喜好棋牌游戏的玩家更看重的是游戏所带来的快感和与对手博弈时的刺激感。

在过去的几年间，Casino品类作为棋牌游戏当中最受欢迎的玩法一直深受玩家的喜爱。在众多Casino玩法中，Slots占据了所有游戏类别大头，盈利能力占据了整个市场的80%左右。

在出海市场，国内厂商对Casino品类同样痴迷，涌现出了博乐科技、新创娱游、趣运科技等等在出海市场有所建树的棋牌厂商。在这其中，博乐科技更是依靠三款王牌产品《Cash Frenzy》、《Lotsa Slots》和《Jackpot World》排进头部厂商行列，累计收入超过了5亿美元。

除了Casino品类，Enjoy出海在不久前也曾介绍过一个棋牌游戏的细分赛道——桌面棋牌，来自于Mattel163的两款游戏《UNO!™》和《Phase 10: World Tour》在这一细分赛道当中表现不俗。两款游戏在2021年的内购收入已经超过了8000万美元，如果再算上广告收入的话，预计收入在1~1.5亿美元左右。

此外，在这篇文章中我们也提到了另一款桌面棋牌游戏《Yahtzee® with Buddies Dice》(快艇筛子，以下简称“Yahtzee”)。这款游戏在欧美地区十分流行，常年能够排进畅销榜top3的行列，自2017年正式上线以来，总共取得了超过3亿美元的收入。

IP加持，用户基础庞大， 月收入轻松突破5000万

Yahtzee是由早期的“Yacht - 快艇”游戏演变而来，于1956年由一名商人埃德温洛(Edwin S. Lowe)推入市场。而后，美国玩具巨头公司孩之宝将其做成一款桌游并进行推广，经过几十年来发展，Yacht - 快艇游戏在欧美地区积累了大批玩家，在酒吧，私人聚会中颇受欢迎，其实体版游戏每年都会售出大概5000万套。

Yahtzee由美国著名游戏公司Scopely发行，并获得了孩之宝的正版授权，该作于2017年正式上线。相比单纯比拼运气的传统骰子游戏，Yahtzee规则更为复杂，且尤为考验玩家的计算能力、以及对规则的理解程度。

根据Sensor tower数据显示，Yahtzee在今年10月份收入在500万美元左右。最高月收入出现在了2021年7月，超过了780万(约5500万元)美元。

具体玩法上，Yahtzee中的玩家每人拥有5颗骰子，一共要投出13轮，每一轮有3次机会，最后通过总分决出胜负。仅从玩法上看似乎并不难理解，但是Yahtzee却有着一套十分烧脑的规则，之所以要投13轮是因为Yahtzee有着13种计分方式，玩家每一轮投出的骰子都必须要对应一种方式，每一种方式只可选择一次。

需要注意的是，5颗骰子点数相同即是“Yahtzee”，玩家可获得 50分。之后，如果再投出一个“Yahtzee”，无论玩家选择哪种组合，都可获得50分奖励。

例如上图所示，此轮中玩家投出两个5点和两个6点，就可以选择数“6”计分方式，玩家此轮得12分。

此外，为了扩大游戏的社交属性，Yahtzee还引入了中重度游戏中特有的公会系统，玩家在加入公会之后可以开启各种任务和参加公会赛事。比如，游戏中的一项“家庭宴会活动”，所有加公会均可以参加，玩家通过收集“原料”来获取分数，获胜的公会可以获得新的头衔奖励。

商业模式方面，Yahtzee采用了混合变现模式，在游戏中玩家通过看广告的方式来获得金币奖励，也可以通过内购来获取金币和额外的摇骰子机会。

游戏的买量素材主要以Yahtzee的玩法为主，通过保龄球、老虎机等进阶玩法来吸引玩家下载。另外，也通过真人美女试玩游戏投出“Yahtzee”产生利益的形式来引起玩家注意，并尝试下载。

摇骰子摇出亿级流水，Yahtzee竟然如此吸金?

任何带有竞技属性的游戏都会刺激玩家消费，这一点在Yahtzee这款游戏中也深有体现。在双人对战或者公会竞技赛中，一次额外的摇骰子机会就显得尤为重要。围绕着这一简单有效的变现机制，Yahtzee设计了整套产品层的运营体系，促进了付费效果的最大化。

此外，Yahtzee在上线初期通过一波邀请好友获得货币奖励的手段形成了一波社交裂变，目前游戏双端累计下载量均超过了1000万次，根据AppMagic数据显示，美国仍然为Yahtzee的第一大市场，10月份贡献了87%的收入份额。

同时，Scopely还发行过两款主打Yacht - 快艇玩法的游戏《Dice With Buddies: Social Game》和《Dice with Ellen》。前者在玩法上与Yahtzee没有太大区别，可以看做是Scopely在iOS上上架的马甲包。后者采用了和美国著名脱口秀主持人Ellen合作的方式，将Ellen的个人元素穿插在游戏中的各个位置，击败她就可以获得分数，但在整体的玩法上也没有太大的区别。

根据外媒DoF的统计，棋牌手游2021年产值超过55亿美元，同时也是过去几年增长最快的品类。2018至2020三年间，棋牌手游收入年复合增长率达27%，在所有品类中最高，超过休闲游戏的20%和中度游戏的19%，2021年棋牌年收入增幅甚至达到46%，与第二名休闲游戏继续拉开超过10个百分点。

棋牌手游市场持续扩张也激发了各类冷门题材产品的爆发，除了我们此前介绍过《UNO!™》和《Phase 10: World Tour》以及本文着重介绍的《Yahtzee® with Buddies Dice》以外，另外一款以“双陆棋”为核心玩法的产品《Backgammon – Lord of the Board》也在今年迎来了第二春。

数据平台显示，今年3月《Backgammon – Lord of the Board》分成后收入超过300万美元，换算月流水接近3000万人民币。而在2020年1月，《Backgammon – Lord of the Board》分成后收入刚50万美元出头，合月流水500万人民币左右。也就是说，在两年时间里，《Backgammon – Lord of the Board》不仅没有人气衰退，反而收入暴涨近5倍。另外，《Backgammon – Lord of the Board》的收入约有一半来自主力市场美国，余下多集中于其他欧美地区。

结语：

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最近两年，移动市场经历了比较大的波动，在整体经济下行的情况下多数游戏品类都受到影响。在此前提下，棋牌游戏却不降反增，出现了不少爆款产品。这其中最大的原因可能是受到疫情的影响，人们的社交习惯被迫发生改变，由线下转移到了线上，这就给了棋牌桌游很大的发挥空间。

另外，本文中所提到的几款游戏最大的市场无一例外都在美国，这也可以看出美国地区的玩家对棋牌游戏有着很强的依赖性，同时美国市场也有着高付费率、游戏品类丰富等特点，这些或许都能给到我们出海开发者一些启发。