纵观全球游戏出海市场，欧美、日韩等主要地区已经趋于饱和，而中东、拉美和东南亚在内的新兴市场逐渐成为新的开拓对象。在中东地区，由于起步较晚，并未出现真正意义上的出海巨头，但从该地区近年来不断攀升的用户规模、游戏营收，以及用户活跃度与使用时长来看，中东地区已成为发展潜力巨大的新兴手游出海目的地。

在中东地区，沙特、阿联酋、土耳其和埃及四国是主要的核心市场。其中，沙特则凭借着用户付费意愿强、超高的ARPU等特点成为了出海厂商的兵家必争之地。根据Snapchat发布的《2022中东手游白皮书》(“以下简称《白皮书》”)显示，截止到2022年，沙特总手游玩家数量已经达到2420万，超过了总人口的一半以上。除此以外，沙特市场的ARPU也高达270美元，位列全球第一名。

《白皮书》中还显示，沙特地区用户特别喜爱射击游戏，《PUBG MOBILE》和《Free Fire》等射击类游戏在沙特占有较大的市场份额。此外，SLG、超休闲，以及棋牌游戏在沙特地区也有一定的玩家群体，而这些游戏的背后的缔造者，大都也是我们耳熟能详的出海厂商。

抛开腾讯、莉莉丝、龙腾简合等等早已在沙特市场开花结果的厂商不谈，Enjoy出海在不久前曾介绍过一家“闷声发大财”的厂商——广州智品网络，依靠着一款棋牌游戏《Tarbi3ah Baloot》(تربيعة بلوت)打开了中东市场，年收入超过了1亿元人民币。

根据data.ai发布的2022年8月中国游戏厂商EMEA地区收入榜单显示，智品网络排在了第15位，表现比较稳定。同时，在榜单中笔者也发现了另外一家棋牌出海厂商“Enoch”的身影。

棋牌+社交，仅靠一款游戏长年占据畅销榜TOP5

根据出海厂商“Enoch”的开发者信息可知，这是一家来自北京的游戏厂商以诺畅游，旗下目前仅运营着一款棋牌游戏《Mdagsh》(مداقش)。

这是一款面向中东市场发行的棋牌游戏，根据AppMagic信息显示，在过去的30天内，沙特地区贡献了83%的下载量和67%的收入，可以见得沙特是这款游戏的第一目标市场。另外，该作在美国也有一定的市场份额，贡献了28%的收入。

从《Mdagsh》近一年的榜单排名来看，基本上没有掉出过沙特地区iOS卡牌畅销榜的TOP5，在阿联酋、科威特等国也排进了畅销榜TOP10。

这款游戏整合了中东地区多种纸牌玩法，核心形式是一种玩家比大小的玩法。在这种玩法中，最多支持8名玩家共同游玩，每名玩家4张牌，按照4张相同>3张相同>两对相同>一对相同>顺子的顺序比大小，经过几轮的下注之后最终由牌序最大的玩家获胜。如果玩家比较少，纸牌的数量也会相应的减少，例如4人对局可以只使用10~A共计20张牌来游玩。

游戏中也包含了中东地区流行的Baloot玩法，智品网络旗下的《Tarbi3ah Baloot》就是以这个玩法为主的一款棋牌游戏。

除了喜好玩游戏之外，中东地区的用户也乐于社交。意识到这一点之后，不少游戏厂商开始从这方面做文章，例如Yalla Group就在自家的游戏产品《Yalla Ludo》中植入了语音聊天系统，借助这一模式，《Yalla Ludo》在中东地区取得了巨大的成功，目前已经为Yalla Group积累了超过2亿美元的收入。

《Mdagsh》中也加入了功能强大的社交系统，除了简单的打字沟通以外，还引入了语音聊天室。另外，为了彰显土豪大R的身份，依据不同的VIP等级，玩家在游戏中享有不同的社交特权，高级用户能拥有特殊的频道和装饰。

基于中东地区用户喜欢社交的属性，《Mdagsh》在买量素材上也大展手脚。内容上，游戏的广告素材以当地美女主播、网络红人等为主角，配合上简单的游戏介绍来吸引玩家下载。

多家中国棋牌出海厂商中东掘金，但巨头并未出现

根据沙特Google Play Store Top500统计，棋牌类游戏已经在沙特、阿联酋两大地区占据了7%的市场份额，且有不断增长的趋势。对于这两个国家，棋牌游戏出海需要重点关注。

从榜单情况来看，目前沙特地区iOS卡牌游戏畅销榜TOP20中出现了多家中国出海厂商的身影。比如前文多次提到的智品网络旗下的《Tarbi3ah Baloot》，如今已经霸榜15天。《Mdagsh》目前排在了第3位，排在第8位的《مداقش Plus》也是出自一家中国出海厂商之手，据开发者信息“Weiyu Technology”可查，这是一家来自广州的厂商“维娱科技”。根据爱企查信息显示，智品网络法人代表曾杗为该企业股东，应该有智品网络的投资背景。《مداقش Plus》在玩法上与《Mdagsh》类似，可以看做是这款游戏的进阶版。

来自博雅互动的《Texas Poker:EN》(بوكر تكساس العربية)目前排在榜单的第14位，这是一款融合了德州扑克以及Slots玩法的一款棋牌游戏。排在它前面的《Plus كملنا》是一款来自北京出海厂商饭团网络的游戏作品，这也是一款主打Baloot玩法的游戏。排在第17位的是来自世纪华通的一款老游戏《بوكر تكساس الاحترافية》，这是一款整合了多种棋牌玩法的游戏。另外，排在TOP20(21)边缘的《طرنيب جوجو》是一款来自深圳出海厂商久久互动的作品，该作的第一大市场在以色列，在沙特、黎巴嫩、科威特和埃及也有一定的玩家群体。

如此看来，中国出海厂商在中东地区的棋牌产品已经具有了一定的规模，在TOP20中就占有了7席，如果在算上《Yalla Ludo》这款游戏，国内棋牌出海厂商在中东地区的实力已经不容小觑。

结语：

沙特市场的超高ARPU值和用户付费意愿让各大厂商们都垂涎欲滴，从目前的情况来看，不少厂商都已经开始行动起来。不过现在大头依旧还是掌握在了几家头部厂商的手里，但这并不代表后来者没有机会。

在笔者看来，想要入局中东市场首先还是要选好赛道。射击游戏有腾讯的《PUBG MOBILE》坐镇，而SLG则是莉莉丝的《Rise of Kingdoms》当道，这两家巨头厂商的存在已经导致FPS和SLG这两条赛道十分拥挤，想要从中切入十分困难。

而通过智品网络、Yalla Group等厂商在棋牌赛道的成功案例，相信已经给到了大家一些启示。针对当地用户的特殊属性，研发出符合玩家喜好的产品，这才是真正做到了因地制宜。