1、 找准市场，对自己游戏进行合理定位。

每个国家和地区对游戏的需求和游戏环境都不一样，北美和西欧市场容量大消费能力强，但是竞争激烈，增长缓慢。南美市场增长快，但是消费能力比不上欧美市场。亚洲市场容量最大，增长也很快，但是竞争非常残酷。因此你要首先弄清你的游戏投放战略是偏向于在成熟的市场中站稳脚跟，还是偏向于在新欣市场中闯出一番天地。

下图为2016-2017全球手游类型百分比

2、 对你的游戏进行合理地本地化包装

本地化，不仅仅是语言的翻译更重要的是让游戏内容贴近本土的文化习惯，同时根据当地用户的消费习惯和消费能力制定合理的付费机制。例如王者荣耀欧美版加入了大量欧美用户耳熟能详的蝙蝠侠、超人、神奇女侠等英雄，因为欧美玩家对我们的历史人物并不熟悉，只有这些他们他们喜欢的英雄角色的加入，才能带动他们的积极性。

欧美版王者荣耀的英雄蝙蝠侠：

3、 选择一款功能强大的营销分析工具

像APP annie、ASO100、SocialPeta都是功能很强大的广告素材分析工具，而我们公司用的是SocialPeta ，可以精准地帮助我们发现Facebook、Twitter、YouTube等国外主要渠道的优质广告素材。此外它还可以帮我们搜索出Top广告主，Facebook红人，帮助我们多角度的分析广告投放的战略。因此选择一款功能强大的营销分析工具可以帮助你制定精准的广告投放机制，从而让你的游戏在海外快速得到推广。

4、 选择正确的营销推广渠道

在进行完营销分析之后，你就要开始对你的游戏制定一个有效的营销策略。你要选择一些好的推广渠道，来推广你们的游戏，首先是应用商店。像IOS的App Store安卓的Google Play、豌豆荚、91手机助手，此外还有win 10 的应用商店，Amazon甚至也要兼顾。

然后你要做好ASO优化，相信分析工具会帮你优化好ASO，这点就不过多强调了。但你仍然要注意游戏的评分和评论，外链的质量等因素。现在App Store对榜单刷分的打击非常严，切莫想着靠刷单就可以轻松上榜。

游戏出海，提前洞察全球市场用户的喜好

日本

题材及画风

二次元风格的SLG；战舰类、少女类、三国类较受欢迎；3D类画面、美术水平高。

用户喜好

日本玩家对旧日本海军有着特殊的感情，这类题材的动漫、游戏等都比较有市场，目前此类题材游戏在日本市场中竞品较少，仍处于蓝海阶段，虽然海战在手游领域属于小众题材，但其也意味着不用直面大厂竞争，中国厂商手中有好的该类题材的游戏都可以在日本或者韩国来一试高低，或许会有惊喜。

除海战题材外，日本玩家对偶像育成题材游戏也情有独钟，如中国游戏《偶像梦幻祭》便是该类游戏，其是乐元素针对女性群体开发的偶像育成题材游戏，也是成绩超过多款日本本土制作的女性向游戏。

注意事项

在类型上不要武侠、暗黑题材；

在画面上，日本玩家更喜欢精美的画风；

在包体上，大小需控制在100M以下；

精品类游戏更容易获得接受；

韩国

题材及画风

ARPG类型游戏比较受欢迎，但玩法需独特，付费点不那么极端；三国题材比较受欢迎，但应避免中国画风（需更换美术素材），风格要偏韩风；IP类产品受欢迎。

用户喜好

在韩国市场，具有中国特色的武侠游戏也颇具市场，韩国的武侠文化源流可以追溯到武侠大家金庸身上，且早在九十年代，就有大批中国武侠游戏出口韩国，而在这些游戏之中，金庸小说改编作品更是占据很大一部分市场。

案例

目前活跃在韩国市场上的武侠游戏有《剑侠情缘》《倚天屠龙记》《九阴真经》《九阳神功》等，未来中国厂商有好的武侠游戏不妨来临近的韩国市场试上一试。

东南亚市场，一直以来，东南亚都是中国游戏出海的首选。东南亚总共有11个国家，在游戏应用和消费方面，泰国、印度尼西亚、菲律宾、越南、马来西亚、新加坡6个国家占比99%，下面来看看这六个国家手游用户的喜好：

印度尼西亚

在印尼受欢迎的手机游戏主要有角色扮演类、模拟经营类、即时战略类。免费游戏应用、游戏内付费在印尼非常流行，特别是游戏内有社交元素类的游戏。

菲律宾

由于当地约有三分之一的移动互联网用户为学生和无业者，因此用户偏好可免费下载的APP和游戏，且大型多人游戏和纸牌游戏广为流行。其市场的优势还在于其拥有的庞大的在线游戏玩家群。由于对付费游戏不大感冒，所以通过广告取得收入是比较合适的盈利方式。