2012年前后，工具类应用出海热潮逐渐达到顶峰。猎豹、久邦、APUS等出海大厂作为率先“走出去”的代表，旗下多款产品已经称霸全球。其中，猎豹仅靠着Clean Master一款产品就突破了9亿下载量，为今后的成功上市打下了坚实的基础。

但是，即便猎豹达到了这样的规模，在海外也并不是一家独大。久邦、iHandy(汉迪)、赤子城、触宝、茄子快传、APUS等出海公司，都达到了数亿级别的用户体量。一段时间里，工具类应用出海遍地开花，数据疯涨的背后也引来了越来越多的厂商入局，但头部厂商已经产生，后来者只能另辟赛道，但由于赶上了第一波风口，这些厂商大多也都赚得盆满钵满。

3人成立的小公司，初期的云图微动勇气可嘉

2003年，胡志农从华中科技大学毕业。在后来的几年中，他辗转了雅虎、交大铭泰、暴风影音等互联网公司。2011年，已经成为了资深互联网人的胡志农拉来了另外两名技术出身的年轻人开始自立门户，成立了仅由3人组成的云图微动。

拿着心元资本10万美元的天使轮投资，胡志农带领团队瞄准了相机应用赛道。同年9月，云图微动的首款产品FotoRus(玩图)推出，该款产品的下载量很快突破2000万，并迅速风靡欧美、东南亚等国社交网络，目前双端下载量已经突破了1.5亿。虽然已经3年未进行更新，但是iOS端在8月份还是有大约3万次的下载。

一年后，云图微动推出了第二款相机应用PIP Camera Pro。这款应用其实是从FotoRus分离出来的“画中画”模式，由于技术上已经完全打通，PIP Camera Pro的iOS版研发周期只用了10天，Android版只花了大概七天左右的时间。

PIP Camera Pro甚至取得了比FotoRus还要高的成绩，在全球14个国家或地区的免费榜都拿到了第一的成绩，排进TOP5的更是多达86个。

随后，云图微动又接连推出了InstaMag、InstaBeauty等相机应用，并长期占据了摄影类应用榜单的TOP10。

2015年，工具类应用出海市场全面飘红，云图微动也紧跟风口涉足工具市场，先后推出视频，天气、手机输入法、手账、资讯、英语题库等工具类应用，产品矩阵在零投放成本的情况下迅速取得了下载量破百万的成绩。同年，云图微动所有产品的MAU达到了1.5亿，全球总用户数量也超过了6亿。

云图微动华丽转身，贝塔科技进军游戏出海市场

早在2015年，工具出海厂商赤子城的创始人刘春河曾讲过这样一句话——“工具必死。”但正如前文所讲，此时的工具出海市场一路风华正茂，不少业内人士虽然也意识到了这一点，但是大多数人都没想到工具退潮来的如此之快。

众所周知，工具类应用主要的商业模式是靠广告变现，但工具的使用场景单一、时长短，广告露出的机会少，变现空间变得很有限。另一方面，面对持续走高的买量成本，不少工具出海厂商都开始在广告上“动手脚”。

2017年起，Facebook和GooglePlay两大广告平台相继对广告违规用户开出罚单，包括触宝、汉迪和猎豹等厂商的几十款应用被下架。同时，随着Android系统的逐渐完善，工具应用的需求也逐渐变低。2018年开始，工具出海的红利开始消失殆尽。

在工具退潮这件事上，胡志农也早有预警，2017年，云图微动迎来一次华丽转身，改名为贝塔科技(后称贝塔科技)正式进军游戏出海市场。

但决定转型之后的首要问题就是立项，贝塔科技曾尝试过字谜类、跑酷类、动作类等十几个细分品类的产品，通过不到一周的内容产出来观察产品数据。结合前一段创业经历以及出海同行的选择，最终确定了休闲游戏这条赛道。

随后，贝塔科技的首款字谜游戏《Word Crossy》上线，该作自2018年初开始在美国iOS畅销榜TOP100保持了将近一年的成绩。同年3月，《Word Crossy》最高日安装量达到15万，游戏的日用户数也突破100万。4月，贝塔科技进入data.ai中国App出海收入榜TOP30，一个月后，再次进入到该榜单，并且排名上升了两位，来到了第27。

根据Sensor Tower当时数据显示，贝塔科技能够进入榜单完全是靠着《Word Crossy》的强力表现。据悉，该游戏Android版5月全球流水约为100万美元，iOS端月流水约为200万美元，总计约300万(约2000万人民币)美元。

在这之后的半年里，贝塔科技又接连推出了《Word Find》、《Word Slices》等多款同类型游戏，在玩法上也做出了一些差异性。而随着《Word Crossy》的生命周期殆尽，后续作品又没能衔接上产品的生命力，贝塔科技显然还需要进入到更多的游戏赛道。

王炸产品产生，贝塔科技一战成名

在尝试了轻度休闲游戏之后，贝塔科技的研发方向开始向中重度游戏靠拢。2018年，贝塔科技推出了融合家装、三消、合成元素为一身的游戏《Townest: Alfred's Adventure》;2019年尝试了放置卡牌游戏《Dragon Maze》。同年，还也发行了类似《弓箭传说》玩法的《Alpha Soldier》，但这几款游戏后续都未能产生声量。

还是在2019年，贝塔科技旗下合成游戏《Mergical》上线。初期，这款游戏表现平平，经过一年多的调优，《Mergical》在2021年3月迎来了一波小爆发，根据data.ai统计，目前该作的累计收入已经突破了3000万美元。

2020年11月，贝塔科技真正意义上的王炸产品《Solitaire Home Design》上线，这款融合了纸牌接龙、家装和解谜元素的游戏在上线3个月后就从美国iOS畅销榜TOP200的位置稳步爬升进了TOP80前后。从2022年初开始，《Solitaire Home Design》就一直没掉出过Google Play畅销榜前10。

在玩法上，《Solitaire Home Design》与比较传统的《Gardenscapes》以及《Matchington Mansion》等三消+模拟经营游戏有所不同，采用了纸牌+装修的核心玩法。玩家需要通过打牌的方式赚取游戏内的货币，然后用于房屋装饰，以及后面逐步解锁的换装玩法。

具体逻辑是，玩家需要将屏幕中央牌桌上的纸牌拖动到下方的牌堆中进行消除，牌堆一次只会展示一张纸牌，玩家需要在牌桌上找到顺向或者逆向牌序的对应纸牌进行消除。相比于传统的以三消为核心玩法的游戏，这种排数字大小顺序的纸牌接龙在操作上有着更低的门槛。而根据玩家反馈，这些难度相对较低的关卡设置也收到了一致好评。

据悉，《Solitaire Home Design》在2021年6月开始正式买量，同年10月首次突破千万月流水大关，此后这款游戏开始进入高速增长期，每月收入环比增幅均达到了双位数。在Sensor Tower发布的2022年2月出海手游收入增长榜中，贝塔游戏依靠《Solitaire Home Design》爆发式增长闯进了TOP10之中。另外据data.ai数据显示，该作累计收入已经突破3000万美元，毫无意外的美国成为了该作的第一大市场。

结语：

2021年8月，Zynga以5.25亿美元的价格收购(约34亿元人民币)的价格收购了贝塔科技旗下的StarLark工作室，该工作室旗下的主要产品是一款高尔夫游戏《Golf Rival》。据Zynga CEO透露，《Golf Rival》在2021年获得了600万次下载，是仅次于Playdemic《Golf Rival》的高尔夫游戏。

此外，在最近两年，贝塔科技还接连尝试了多种不同的赛道，例如采用了模拟经营玩法的《Restaurant Rush: Cook Tycoon》、竖屏弹幕射击游戏《Tank Raid: Epic Tank War Games》、Casino品类游戏《Jackpotland-Vegas Casino Slots》以及并没有放弃的文字类游戏《Word》系列。

根据原海外发行账号“Fotoable”信息显示，贝塔科技已经完全放弃工具类应用出海，转而全身心投入到游戏出海市场。而就目前取得的成绩来看，贝塔科技的转型还是比较成功的，在属于他们的出海2.0时代，不知道今后的贝塔科技还能创造出怎样的奇迹。