最近，笔者在浏览榜单时发现了一个有意思的现象，来自福州的三家公司分别有三款游戏出现在了Google Play美区休闲游戏畅销榜TOP50前后。这三款游戏分别为《Hellodunk》、《Fruit Wiring》和《Scissors Boy》，对应的排名为44、48和51名。

通过游戏页面的开发者信息可知，三款游戏的发布者均来自福州，分别为福州九零八零科技有限公司、福州跃明科技有限公司、还有福州辉润科技有限公司。发布日期都集中在2022年的4~6月，除了《hellodunk》在今年5月有过一次版本更新之外，剩下两款游戏都没有进行过更新。

众所周知，美国休闲游戏赛道已经十分拥挤，头部已经被King、Playrix等公司占领，国内出海厂商想要涉足这一赛道并且站稳脚跟十分困难，但休闲游戏强大的吸金能力还是吸引了不少厂商前来淘金。例如麦吉太文就凭借旗下两款游戏《Matchington Mansion》和《Project Makeover》成功在休闲游戏赛道分到一杯羹，来自贝塔科技和波克城市的两款合成游戏《Mergical》和《Chef Merge - Fun Match Puzzle》也排进了畅销榜TOP50。

但对比前文所提到的三款来自福州出海公司的游戏产品来讲，这些中大型企业开发的产品无论从体量、游戏品质、还是从推广成本(后文有提到)上来说，都要高出几个Level。这也更让笔者好奇，这三款游戏到底是靠着什么进入到榜单当中，他们背后的缔造者又有什么来头?

三家公司有什么联系?

在探索游戏的内容之前，相信很多业内人士都对这三家福州出海公司更感兴趣。据爱企查信息显示，三家公司都是今年才成立，并且相互之间确实具有一定的关联性。福州九零八零的实际控股人林丽辉分别担任着福州跃明与福州辉润的公司高管，福州辉润的实际控股人陈明斌也同时担任着福州九零八零的公司高管。

进入到游戏中，三款游戏虽然玩法逻辑不同，但是在画面、操作以及变现模式上又有着很多相似之处。

《Hellodunk》在玩法上和2014年前后爆红的休闲小游戏《Flappy Bird》有些类似，玩家需要点击屏幕控制篮球钻过关卡中的圆环，篮球触碰到地图中的上、下沿，或者没能从圆环上方钻入就会被判失败。

《Fruit Wiring》采用了连线的游戏机制，玩家需要将棋盘中相同的水果进行连线。在关卡中通常会有几种不同的水果，在进行水果连线的同时需要将棋盘中的格子占满方可过关。

《Scissors Boy》则需要玩家帮助游戏中的主角通过路途中的障碍，将主角送到安全地带即可过关。游戏中的操作方式同样很简单，玩家通过剪掉关卡中的物体将道路填平，方便主角通过。

三款游戏靠什么赚钱?

按照正常的逻辑来看，休闲游戏主要的商业模式还是通过广告变现。Enjoy出海也曾在《单月下载近1000万，这家低调的北京公司出海体育游戏又获成功》一文中介绍过几款小体量游戏的广告变现模式。

在以上三款游戏中，也都加入了激励视频场景，但是在实际的游戏体验中，点击视频播放按钮并没有任何反应。在《Fruit Wiring》中，点击“Watch videos”后也仅仅出现了“正在开发中”字样。由此可以看出，三款游戏在广告变现这方面还没有完全做好准备。

不过三款游戏中也分别加入了内购项，购买内容就是游戏内的钻石货币。在《Hellodunk》中钻石可以用来续命，在《Fruit Wiring》主要用来购买皮肤，在《Scissors Boy》则用来购买体力。

根据data.ai数据显示，三款游戏依靠内购项分别获得了9.45万美元、4.14万美元和5.27万美元的累计收入。另外，经过笔者的查询，三款游戏并没有进行过广告投放。

为什么是福州?

通过关键词搜索可知，来自福州当地的出海厂商并不在少数。无论是游戏还是工具类应用，福州总能挑出几家表现出彩的公司，像龙腾简合、网龙、IGG等都是来自福州的头部出海厂商。

早年间，几家大厂相继瞄准中东市场，发布了多款符合当地玩家口味的游戏大作。在这其中，龙腾简合的代表游戏《苏丹的复仇》无疑是最吸金的，其排名也持续位居沙特畅销榜首位。另一家出海厂商网龙也是早期进入到中东市场的国内游戏厂商之一，虽然没能取得过于亮眼的成绩，但是网龙为出海中东市场培养了大批人才，这些员工离开网龙后依旧选择了在熟悉的中东市场打拼。最近一段时间新作不断的IGG也凭借着爆款作品《王国纪元》在中东市场站稳了脚跟。

在浓厚的游戏产业背景下，福州这个二线城市甚至拥有了可以比肩北上广深等大城市的出海实力。有了这个前提，诸如以上三家小型的出海厂商得以“野蛮生长”也就不是什么稀奇的事情了。

结语：

就在笔者准备截稿的时候，《Hellodunk》和《Fruit Wiring》两款游戏在畅销榜上的排名又有了提升，分别来到了第38名和第42名。《Hellodunk》目前已经获得了12万美元的收入，这对于一款上线未满半年，且开发成本几乎可以忽略不计的小成本游戏来说还是相当可观的。而且从目前的情况来看，几款游戏或许还有上升的趋势。

据AppMagic数据显示，三款游戏最大的市场在美国，几乎占据了所有的收入来源。另外几个热度较高的市场都集中在了中亚几个国家以及整个非洲地区，三款游戏有着很高的相似性。

这其实也能反映出美国市场对小体量休闲游戏的接受程度非常之高，也更愿意为游戏付费。从游戏内容来讲，三款游戏都具有了一定的可玩性，尤其是像《Hellodunk》这种令人上头的小游戏其实是有能够成为爆款的潜力的。

出海市场经过近些年来的快速迭代，产品之间的竞争也在加剧。另一方面，出海厂商在海外市场攻城略地的同时也受到本土巨头的打压，在这种情况下，如何选择好自己的赛道就成为了首要的难题。

通过以上三家福州小型出海厂商的解题思路应该会给到了大家一些启发，以魔性小游戏切入，加入少量的内购项，采取“细水长流”的打法，或许会带来奇效。