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依靠输入法起家,曾创造2.5亿MAU,如今这家出海“隐形冠军”怎么样了?

依靠输入法起家,曾创造2.5亿MAU,如今这家出海“隐形冠军”怎么样了?
小歪  ·  Aug 26, 2022 6:55:14 PM

2018年9月28日,一家来自中国的互联网公司触宝在美国纽交所挂牌上市。

 

 

此前,这家神秘的公司似乎并没有太高的知名度,导致很多业内人士都不曾听说。而在上市当天,经过媒体们的大肆渲染,触宝的名号似乎在一夜之间就响彻了中国大陆。

 

2008年,彼时的智能手机还未大规模普及。供职于微软的王佳梁与张瞰在一次去美国出差的机会中发现了智能手机正在欧美各地兴起,二人预感到了移动时代的到来,回国后便开始了自主创业。同年,触宝在上海正式成立。

 

 

创立之初,触宝的目标很明确,将目光锁定在了手机输入法。而此时的国内市场已经被搜狗输入法占领,后面还有各大中小型厂商在跃跃欲试。于是触宝果断放弃了国内市场,直接选择以英文输入法为切口,打入欧美,成为了工具类应用出海的第一梯队。

 

2009到2012的几年间,随着智能手机的兴起,国产手机大量出口海外。而此时大部分手机厂商没有意识到自带输入法的重要性,而拥有输入法的互联网巨头们也不愿意专门给手机厂商定做。但触宝成功预测到手机市场的爆发趋势,与华为、SONY、acer、中兴、OPPO、vivo等手机巨头达成合作。现在看来,触宝当初的做法非常正确。他们放弃了每年几千万的预装收入,免费给手机厂商提供输入法解决方案。这个决定让触宝几乎垄断了所有出海手机的预装。

 

就在海外布局初见成效之时,触宝又将部分业务转回了国内,在下沉市场推出了可以免费打电话的应用触宝电话。此后的很长一段时间内,触宝电话在三四线城市大受欢迎,覆盖到了数亿受众。

 

同样是以输入法起家,搜狗输入法用了十一年成功上市,而触宝则用了十年,而且上市时已经拥有2.137亿的海外月活、并实现了1.34亿美元的年营收。但属于触宝的高光时刻来得快去的也快,自2018年成功上市以来,触宝股价经历了“跳楼式”的暴跌,公司IPO发行价为12美元/股,到了21年12月7日收盘,股价仅剩0.54美元/股,总市值仅为3629万美元。

 

 

2022年3月15日,触宝公布了 2021 年第四季度及 2021 年全年财报。根据财报中的数据显示,2021 年 Q4 触宝的总净收入为 5302 万美金,这一数据同比下降了 48%。触宝的总净收入在这一季度的下降,与广告收入下降有关。在 2021 年 Q4 触宝的广告收入达到 5180 万美金,同比下降 49%,与上一季度相比,广告收入环比下降 2%。

 

 

再来看一下全年的情况。根据财报显示,2021 年触宝的总净收入为 2.72 亿美金,同比下降了 38%。其中广告收入为 2.67 亿美金,同比下降了 39%。

 

今年5月,纽交所决定启动对触宝的退市程序,目前触宝每ADS代表650股A类普通股,该ADS将于5月19日美股盘后暂停交易。对此,纽交所给出的回应是,触宝已低于纽交所要求上市公司在连续30个交易日内保持全球平均市值为至少1500万美元的最低要求。

 

据介绍,触宝退市后会转去OTC。而触宝也认为,OTC会更加适合现阶段全面转型以后业务发展状态,能集中精力将已转型的业务发展好。“目前集团各项业务经营正常,业务经营状态良好。”

 

短短4年,触宝从辉煌跌入尘埃,让人感叹不已。

 

突遭巨变,触宝陷入“生死危机”

 

据触宝介绍,截止到2019 年 3 月,触宝全球产品月均活跃用户达 2.52 亿,覆盖全球超过 240 个国家及地区。在上市之后,触宝的前景可谓是一片大好。

 

然而就在2019年7月,触宝旗下的60余款产品突然被Google Play下架,其原因是,触宝的数百个应用程序使用了一种名为BeeTaAd的侵入性广告插件,这款插件在手机或应用程序未在使用时,也会向用户不停的发送广告。

 

触宝的产品被下架之后,旗下应用被禁止进入Google Play以及谷歌各大广告平台,这也导致公司的业绩出现巨大波动。不过此次触宝的封杀事件已经有过预警,就在几个月前,另外一位工具出海巨头猎豹移动同样是因为广告欺诈被Google封杀,况且触宝在此前还受到过“善意”的提醒,就在2019年6月初,安全公司Lookout就公开指出,触宝旗下多达238款应用包含了恶意插件,但触宝的修复工作做的并不彻底。

 

过去几年,触宝在Google Play上架了数百款应用,其最重要的产品之一触宝输入法,在海外已经拥有过亿用户,是触宝营收的重要渠道。然而,触宝被最重要的合作伙伴“干掉了”。尽管触宝表示现有海外用户不会受到影响,但如果谷歌对其持续封杀而不解禁,那么触宝恐怕难以找到未来。

 

 

另一方面,主打国内下沉市场的触宝电话同样遇到了此类问题,据多位触宝电话的用户表示,触宝电话的资讯、短视频应用基本全是广告,此外还有各种混杂在通话记录中的广告,稍有不慎,就会下载广告或直接跳转第三方页面。甚至,在使用免费电话时也会自动跳转到广告界面。

 

这其实与触宝营收方式单一有着根本的关系,从近几年的财报中不难看出,广告收入几乎是触宝收入的所有来源。但经过海外主要业务受挫之后,触宝急需一条新的出路来走出困境。

 

转型,工具出海的一条硬道路

 

2019年,触宝将业务重心暂时转回国内,推出了小说阅读App疯读小说,并在随后几年内持续耕耘该业务。凭借众多原创内容以及独有的福利机制,疯读小说成功从七猫、连尚、米读、追书等免费阅读App中脱颖而出。

 

疯读小说最大的特点就是“不花一分钱”,甚至在其福利机制下,读者还可以“赚到钱”。在App的福利中心内,用户可以通过每日签到和阅读规定时间的小说后获得碎片,并用这些碎片兑换手机。凭借这种类似“网赚”的模式,疯读小说快速积累了一大批用户。根据数据机构QuestMobile发布的的《中国移动互联网2020半年大报告》来看,疯读小说在2020年的MAU曾一度到达2488万,仅次于第一名番茄和第二名七猫。

 

 

但疯读小说又一次因为“虚假宣传”而陷入了一个非常尴尬的局面。当有读者集齐了碎片换取手机,签收的时候被无故收取了费用,而后又发现手机根本无法使用。而且据读者反应,疯读小说也存在着包含大量广告的情况,这其实很容易引起读者的反感。

 

 

2021年初,触宝投资了一家名为Smillage的游戏工作室,开始正式进军海外休闲游戏赛道,这也标志着触宝开启了一段出海2.0时代。

 

2021年5月,触宝旗下超休闲游戏《Catwalk Beauty》上线,随后即登顶美国等58个国家地区的App Store、Google Play游戏榜。而在变现模式上,在广告上吃了太多苦头的触宝终于做出了改变,在游戏中加大了内购元素的比重,激励视频只在特定的场景中才会出现。

 

随后,触宝又推出了《Truth Runner》、《Love Fantasy》等作品,为了扩大版图,触宝还投资了Taptek、多乐工作室和啡咖工作室等等。

 

通过触宝发布的2021年财报也可以看出,其在 2021 年加大了对游戏的投入,相比于 2020 年 Q4 休闲游戏收入占比仅有 28%,2021 年 Q4 这一数据已经达到了 55%,占比涨幅接近 30%。

 

结语:

 

虽然触宝在今年退市之时表示“业务经营状态良好”,但也不免让人对其今后的发展有一些担忧。一方面,工具类出海的红利期早已不在,况且触宝已经完全被Google放弃,想走老路对于触宝来说并不实际。另一方面,以休闲游戏切入出海游戏市场过于艰难,目前欧美市场巨头林立,以Playrix、King等休闲游戏大厂已经占据了很大的市场份额,对于想入局这一赛道的出海厂商来说,只有摆脱同质化竞争,拿出差异化的产品才有机会在此立足。

 

而再次回到出海市场的触宝,能否再现过去的辉煌,只需要交给时间来验证。

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