7月28日到7月31日，Enjoy出海举办了为期四天的线上云沙龙，这个系列沙龙分别从出海变现、出海投放、出海分发和出海服务四个领域展开讨论和分享，全面助力出海者在海外市场乘风破浪，帮助大家在2020年下半年取得更好的海外战绩。

来自Facebook中国区的业务总监Michael ，在线上沙龙分享会上为开发者分享了Facebook广告平台的介绍、博彩类游戏数据以及投放需要注意的事项等相关主题内容，本文将提炼出精华的部分分享给开发者。

对于博彩类游戏来说，2014年总收入是30亿美元，到2020年时收入预计将增长到了57亿美元。根据对整体数据的评估，预计在2024年博彩类游戏的收入可以达到72亿美元。

从区域上来划分的话，北美占据了博彩类游戏71%的市场份额，南美占据了17%的市场份额。欧洲等其他的区域加一起拥有12%的市场份额。那么当前的市场环境下北美最适合发行博彩类游戏。

从增长趋势上来看，根据2019年的增长数据显示非洲和亚洲的增长速度很快，分别达到了14%和9%的增长率。北美的增长率为6%和全球平均的增长速度持平。欧洲和大洋洲的增长情况不是很理想要低于全球的增长水平。

Facebook可以实现在产品的生命周期中，以更高效的方式优化用户的终身价值。你通过Facebook的社交平台来维护用户；通过Facebook广告来获取新用户；通过Audience network来获取用户的广告收益。

每个国家都会有获取游戏的渠道平台。根据Facebook的调研，很多国家的用户（特别是付费用户）都选择将Facebook作为首要获取游戏的平台。比如美国、英国、法国、德国、印度等等。

Facebook在全球市场拥有海量的用户群，并且都是实名认证的用户，可以保证绝大部分用户数据的真实性，进行精准营销的能力是非常高。当前Facebook应用家族总注册量已经超过了70亿以上。其中使用率最高的Facebook已经拥有27亿的月活用户，并且还在全球保持增长的趋势。

在广告投放方面，想要广告效果最大化。主要通过三个点来对广告进行优化，分别是：素材创意、用户定位、竞价与曝光优化。素材要拥有足够的创意和核心卖点来吸引用户。对需要获取的用户有足够的认识，能够精准定位到目标用户。广告出价方面拥有足够价格优势来展示广告。

Facebook广告的运作方式，首先需要广告主进行出价，这时系统会测算出预估行动的发生率（主要根据素材和目标人群等等数据评估）加上后期来自用户的反馈得出广告的总价值。这个广告价值测算的过程全部是由机器学习测算出来的结果，没有人工干预。当然并不是说广告出价越高效果越好，出价只是其中影响广告效果的一个因素，素材和目标人群等等内容都对广告的效果起到重要的影响。假如广告内容与目标人群完全不相干，哪怕广告出价再高也达不到预期效果。

Facebook将目标人群受众分为三大类：泛定义、兴趣类、类定义。

泛定义用户：所有有可能对产品感兴趣的用户群。

兴趣类用户：系统判断这部分用户群很有可能对产品感兴趣。

类定义用户：系统判定极有可能下载产品的用户群。

从目标用户的角度来分析可看出，绝大部分的目标用户都集中在类定义用户群众，兴趣类用户群也拥有一定量的目标用户。泛定义中的目标用户稀少。开发者主要还是在类定义用户中获取用户。

Facebook的广告投放可以覆盖产品的整个生命周期，前期主要通过预注册的投放与网红的投放方式来吸引用户。在产品上线前除了网红的方式以外，主要进行预注册广告投放。上线前期广告投放主要集中在应用事件投放和价值广告投放方面。应用事件投放分为很多种类，可根据自身的需求选择使用。常见应用内事件包括：打开游戏、玩游戏到多少关、打开了某某界面、付费行为等等。另外，价值广告投放不适合用在依靠广告营收的产品中。广告后期投放的比重则主要放在用户召回的层面上。

广告的优化主要分为三个阶段：

投放前期：主要在安装方面进行广告优化，这一时期可以为产品带来大量的普通用户以及一些付费用户。

投放中期：主要在事件优化方面做文章，事件投放能带来更精准的用户也能带来更多的付费用户。

投放后期：主要通过价值优化的投放为产品锁定大R用户。

建议目标用户受众在可接受的范围内尽可能扩大，这样可以在一个很大的用户池里面捞取更多的核心用户。

每个投放的广告都具有学习期，学习期的数据表现不是很稳定，这属于一个正常现象。当学习期结束以后数据就会逐渐趋于稳定，并且整体数据会有稳步提升的表现。学习期有长短，短则1、2天就能完成学习过程，长则需要2周左右的时间才能完成学习周期。那么想要缩短学习期要注意以下几点内容：

给足预算：每日至少要保证超过50个转化的预算。

受众重叠：在配置广告的时候注意不要有受众重叠的情况出现。

广告素材：多种类型的广告素材同时使用，避免广告素材单一。

受众过窄：要保证受众人群的数量，这样才能保证广告的质量，目标受众最少也要包含100万以上的用户。

避免频繁修改：不要频繁修改广告，这样会导致学习期变长。

达到上面的要求，广告的学习期自然也会相应的缩短。

Facebook对素材的要求非常严格，Facebook注重用户看广告的体验，对广告的审核格外严格。以博彩类游戏为例，如果游戏内不涉及真金的交易，那么广告中不可以出现银行短信、真钱、烧钱、纸质代金券、支票等与真金相关的内容。广告中也不可以出现真人反应过激的行为。例如：对着屏幕大叫惊吓用户等行为。广告中如果引用了玩家的评论，一定要保证其评论的真实性，否则也无法通过审核。

广告素材的内容要引起玩家的共鸣使玩家产生情感。广告可以结合多种模式来展现，例如：真人类的视频、游戏产品的录屏、用故事的方式来表达视频内容等等。广告的创意也可以结合当下流行的风潮，社会实时的热点来引起用户关注。

以上就是关于博彩数据分享以及Facebook平台广告投放方面的内容分享，最后简单总结下分享的内容点。

关于博彩游戏，博彩游戏的主要区域在北美，整体收入方面呈现一个持续上涨的趋势，非洲和亚洲增长趋势明显。想要做博彩游戏的开发者当前还是建议把重点放在北美区域。

关于广告投放，Facebook对投放素材审核严格。广告的素材内容、目标受众和竞价对广告效果影响很大。想要缩短广告的学习期一定要做好相应的设置，理解投放目标与受众的关系，这样才能使广告发挥出应有的效果。

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