简言之，那些通过合适的IAP加IAA混合变现模式的游戏发行商，已经尝到了玩家留存率和收入水平双提升的甜头。

平衡好游戏内经济体系是游戏继续存活并持续训练玩家互动的基本要素。尤其是在2021年，因为广告生态系统发生的一些变化，多元化的变现模式此时此刻是推荐度最高的变现策略。

只关注那些有为游戏贡献大部分收入的少数IAP玩家，肯定会错失增加收入的机会。所以如果以前完全依靠应用内购买IAP来实现增长，现在不妨加入广告变现试试看。

根据IDC的调研，向发行商和开发者支付的游戏内广告正在以稳健的增长率增长，复合年增长率达17%。即便在2021年，iOS平台发生了政策的变化，IDC仍然预测，相比2020年的320亿美元，全球手游广告将在2022年底达将近440亿美元的规模。

开发者们可能出现的顾虑是中重度游戏的玩家能否接受。毕竟超休闲、休闲和社交博彩类游戏的玩家对广告的接受度一直很高，因为广告是这种类别游戏常用的变现方式。

但中重度游戏的玩家呢？根据2021年的数据来看，中重度手游玩家对激励视频广告的接受度也很高，因为观看激励视频，玩家可以获取战斗通行证或其他宝贵的游戏类资源。

同样，根据IDC在2020年2月发布调研报告，玩家比以往任何时候都更乐于接受游戏内的广告，超过70%的重度游戏玩家喜欢看或者能接受激励视频广告。

所以可以看出，以适当的方式植入广告后，玩家会获得非常良好的游戏体验。

2020年3月，Meta Audience Network发布了一份委托App Annie定制的报告。其中研究了2019年安装广告SDK的一千款热门游戏应用，来调研广告变现对相关数据的影响。

根据App Annie提供的数据显示，游戏安装广告SDK后的3个月内，日活跃用户数和玩游戏的次数均有所增加。由此可见广告有助于增加用户玩游戏的时间。

在分析2019年全年全球使用广告的游戏后，App Annie发现了首次安装广告SDK后的1~3个月内，这些游戏玩家玩游戏的时长相较安装之前也有所增加。

同时，从调研结果看，2019年首次安装广告SDK的手游的MAU和下载量相较安装前均有增加，各个市场和各个类型的游戏均是如此。这表明安装广告SDK并未对游戏的下载量和MAU等留存率因素产生负面影响。

除了对玩家在游戏中所花时间产生的积极影响外，开发者还可以通过混合变现模式、多元化收入来源，提升收入水平。大多数游戏只有不足5%的用户会进行应用内购买，这意味着游戏还有巨大的盈利空间等待挖掘。

并且，将全部的收入紧压在在不足5%的玩家身上，风险很大。添加应用内广告广告则可以一定程度上分散风险，尤其是在玩家氪金较少的市场。

现如今在玩手机的有限时间中，能让游戏占据一席之地并不容易。通过应用内广告来让玩家在不掏腰包的情况下，自愿在游戏中投入更多的时间，逐渐转化为IAP玩家。而且只要广告植入得当，完全可以避免IAP被IAA蚕食。

观看激励视频广告后，非付费玩家可以获得游戏内奖励，相当于免费体验一次应用内购买的效果。尝试了这些付费功能的甜头之后，可以有效的推动部分非付费玩家成为付费玩家。

通常情况下，植入境内广告可带来的预估平均收入=日活跃用户数×单日广告展示频次×广告互动率×eCPM÷1000。

当然，实际的结果取决于应用内广告的植入情况。

以一个100万DAU的游戏为例。1000000×单日广告展示频次（以3次计算）×广告互动率（30%）×eCPM的预估值（20）÷1000。最后可以得到这款游戏单日的广告的预估收入为18000美元。

需要注意的是，由于iOS的新政策影响，广告相关数据会受到ATT弹窗的通过率影响。在评估iOS预估收入的时候，可以根据ATT在App中的实际表现来适当调整公式中的数值。

除了使用应用内广告增加收入潜力之外，许多不同类别的发行商在平衡好混合变现模式后，都发现玩家玩游戏的次数、在游戏中所花费的时间、留存率和LTV得到了全面的提升。

尤其是激励视频广告可以改善玩家体验，因为玩家可以自主选择是否观看，而且完整观看后还能得到相应的奖励。

以下四家公司在植入Audience Network激励视频广告后，都取得了非常不错的成绩。

中重度游戏发行商Ludia发现，看广告的玩家相比不看广告的玩家玩游戏的次数达到了1.25倍。

社交博彩游戏发行商Product Madness发现非付费玩家的留存率提升了2%。

超休闲游戏发行商Gismart玩家的终身价值提高了5%。

中度游戏发行商LT Games发现玩家的留存率提升了11%。

前面介绍了使用IAP加IAA混合变现模式的价值，变现策略取决于游戏的类别，甚至更多取决于玩家玩游戏的不同方式。

接下来看看不同类别游戏中混合变现带来的价值。

首先来看一些在中重度游戏中城市混合变现公司的成功案例。

梦加网络是一家总部位于厦门的重度游戏发行商。梦加网络专注于开发和运营沉浸式的RPG和梦幻游戏，例如蒸汽之城和盗梦英雄。

《苏丹的游戏》经历了仅采用应用内购买的单一的变现策略带来的挣扎之后，梦加网络决定试水混合变现模式。

根据数据显示，使用Meta Audience Network激励视频格式相对于其他广告格式，eCPM可以提升30%。同时孟加网络在使用Meta激励视频广告结合IAP 后游戏的应用内广告收入已占总收入的10%。

另外一个与Audience Network合作实现硬核游戏发展的发行商是雷霆游戏。

该公司以前仅仅采用IAP来变现，但逐渐意识到了这种方式，制约了他们增加收入和实现全球扩张的潜力。

在《末日希望》这款重度游戏中，雷霆游戏通过测试，找到了对游戏体验干扰最低且玩家最有可能观看激励视频广告的时机。这个时机便是玩家死亡的时候，他们在此时提供了一个机会，让玩家可以观看激励视频广告来换取生命，以便继续玩游戏。

这样游戏的收入获得了一个全面的增长，同时采用应用内广告，玩家的留存率增长了11%。

最后是一家博弈游戏公司的混合变现案例。Me2Zen在接入了激励视频广告之后，日活跃用户的平均收益增长了30%。观看应用内广告的玩家比例增长了35%。激励视频广告带来的收入增长了50%。

Meta Audience Network是一个广告网络，非常注重整体的体验。打造了极具价值的广告格式和广告体验，也发布了一些现有的开发者工具。广告只投放来自于Meta数百万全球广告主的优质广告，他们可以自主选择将广告扩展到Meta之外的发行商和开发者网络中。

第一，Meta秉持着玩家至上，打造最友好的广告体验。

第二，Meta具有强大优势，不仅仅对接游戏的广告主，广告投放的需求类型非常多样化。

第三，Meta拥有竞价机制。在2021年，Audience Network已经全面转变为仅仅使用竞价机制的广告网络，竞价机制能够利用有限资源，实现收益的最大化。

第四，关于品牌安全方面，广告在Facebook和Instagram投放，Facebook作为广告发布平台，会遵守此各项数据保护条例。另外，广告主还可以启用黑名单。

Meta相信支持打造健康的生态系统，这意味着要兼顾用户、发行商和广告主的需求，可以让企业保持可持续的增长。

Meta致力于打造优质的广告体验，呈现质量上乘、显眼的关闭按钮，操作简单明了，同时为广告主创造价值，帮助广告主实现营销目标，进而获得更大的需求量。

多元化的需求来源，例如不只对接游戏的广告主，还意味着应用可以获得更高的变现填充率。

以上使得自然竞争强度更大，发行商也能因此获得更丰厚的收益。

Meta将为游戏应用提供两种最重要的广告格式。

首先激励视频广告。就如前面提到的，激励视频广告是开发者在尝试混合变现中使用的对用户体验打氧最少，同时促进游戏乐趣的一种广告格式。用户可以通过主动观看广告的外观完整广告来获取游戏内的奖励。

目前激励视频广告是强力推荐的，算是在混合变现中可以尝试的一种最主流的广告格式。

插屏广告是在游戏自然间歇式展示提供无缝衔接的一种广告体验，是游戏中非常流行的另外一种广告格式。

另外Meta还支持横幅广告和原生广告。

Audience Network还提供了一些强大的创意创意类型，例如试玩体验。玩家可以在视频的广告格式中同时体验到先试后买的广告格式。

除了变现以外，还可以利用Meta解决方案实现应用可持续增长。玩家与广告互动会为带来更多的收入，因此能投入更多的广告预算来获取更多高LTV的新玩家。

Meta还提供详细的分析数据，以备优先确定再投资于哪些渠道，吸引新的玩家。

这些做法将共同帮助在Meta平台上获取更多的新玩家和重大业务规模。通过LTV更高的玩家获取更多收入。

通过这些发行商的案例，可以得出一个结论，在IAP的基础上，有效的植入广告能够带来诸多的优势。正因如此，大多数开发商都在寻求平衡的混合变现的模式和方法。

预计2022年，发行商行开发者的广告营收将达440亿美元，同比增长17%。希望大家能够共同抓住广告收入增长的机遇。

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